基于孕婦裝市場的分析與研究

岳貝嬈，劉 穎

（嘉興學院，浙江嘉興 3140001）

孕婦裝是指女性在懷孕期間，為適應此階段身體上的變化所穿戴的服飾種類之一。隨著人們生活水平的不斷提高，此階段女性的著裝需求呈現出多樣化的趨勢，本文將基于此，針對孕婦裝市場的發展現狀，消費群體以及出現的相應問題進行分析并對其提出建議。

1 孕婦裝市場的發展現狀

1.1 國外發展現狀

在亞洲地區，日本的孕婦裝研發與設計一直以“以人為本”的思想觀念，追求著實用性與美觀性的結合，并通過多個專利的申請已在世界的相關領域處于領先狀態，產品的詳細分類，品牌準確的營銷方向都在不斷的推進著孕婦裝市場的升級與轉型。其中便有在1902年開創的“犬印本鋪”，“犬印本鋪”的塑身衣通過防御，減輕在孕期身材的變形而成為了眾多媽媽們的選擇，與此同時，品牌COMME CABLANC DOEFU通過大膽的顏色運用，服裝的時尚款式成為了日本孕婦裝市場中的最受愛戴的品牌之一。

孕婦裝最早出現在經濟發達思想開放的歐美國家。在女性地位不斷提升的20世紀初，美國New pattern company便已為研發出視覺效果與舒適度并存的孕婦裝做準備，1929年，第一家孕婦裝品牌在美國誕生。孕婦裝產業在美國收益顯著，具有效數據顯示，2003年美國僅孕婦裝就有12億的銷售量。如今，Motherswork在美國已經是老少皆宜的孕婦裝產品，也是美國最大的一個孕婦裝公司，市場占有率高達50%。新加坡的Mothercare單品牌就已經實現年銷售3000多萬新元。因此，發展近百年的歐美孕婦裝市場已經進入了較為成熟的階段。

1.2 國內發展現狀

隨著20世紀80年代我國服裝行業的起步，奇妮孕婦裝也在1989年的臺灣開啟了中國最早期的孕婦裝品牌，在那之后的幾十年里，我國孕婦裝市場也隨之出現了“十月媽咪”“惠葆”“金時尚”等品牌。而在國內，大概可以分為三個階段。

1.2.1 第一階段

第一個階段是如“十月媽咪”“奇妮”等這些高端孕婦裝品牌，具有相應的連鎖店，分布全國，也是如今經濟能力不斷提高的，追求高品質的消費群體重點消費品牌。

1.2.2 第二階段

第二個階段便是如“婧麒”“優加”“快樂屋”等這些中端品牌，這部分大多產品類別十分單一，款式開發能力較弱，無法跟上消費者不斷擴大的需求范圍，但也是現階段，大部分消費者從價格與實用性綜合考量后的選擇。

1.2.3 第三階段

第三階段，大多是一些小牌子，與各母嬰線下店和批發市場進行合作。

由于我國孕婦裝市場起步較晚，大部分設計力量與營銷方案在等待著被挖掘，因此便出現了當下高端品牌與二級品牌進行激烈競爭的現象，從而也導致了品牌較低的集中度，品牌可替代度高的問題。

2 孕婦裝市場的消費群體

2.1 消費群體的改變

不同于20世紀末21世紀初的消費者，也許當時由于孕婦常常呆在家里，他們對于孕婦裝的概念只是懷孕時一件過渡期的極為寬松的衣服而已，但如今的孕婦裝市場面對的消費群體所追求的不再僅僅是對孕婦的安全舒適感為目標，這只是對產品認可度的最低標準，他們更多需要的是孕婦裝的多樣性，無論是從質感，款式，顏色還是，面料，這一批出生在70，80年代的準媽媽們成長在一個發展極為迅速的時代，他們作為這一時期的女性代表，開始從家庭走向職場，極具職場風，時尚感的孕婦裝成為了他們心中所追求的理想產品。

2.2 消費者的特點

孕婦裝的消費者大可分為兩種，第一種便是注重實用性的消費者，在這個群體中，他們覺得根據孕婦在不同時期體型的改變，唯一不可或缺的在每一階段內衣的購買，而針對外衣，大部分人會認為一件足夠寬大的孕婦裝便可以實現這個妊娠期所有的基本功能需求，他們會比較注重價格與實用性。另一種便是追求時尚的群體，他們收入較高，出入高端會所，所消費的品牌也都是中高端為主。因此在孕婦裝方面，他們也更愿意去挑選一些具有設計感的服裝，從而展現自身的氣質。

根據以上國內孕婦裝品牌情況分析，不難看出，這個市場正在處于供不應求的狀態。

3 孕婦裝市場的問題及建議

3.1 問題

3.1.1 產品款式單一，設計開發能力不足

由于國內孕婦裝市場起步較晚，加上人們對于孕婦裝的最初印象偏向于家居，休閑類，因此，產品款式大多以此類型為主，而國內相關服裝的學習并沒有對此開拓專業領域的人才性培養。而20世紀末21世界初，部分消費者抱著在家里湊合熬過幾個周期的想法，再加上孕前某些寬松上衣能夠滿足孕期初期肚子變化的需求，因此孕婦裝市場發展前期一直以來的款式需求不多，從而至今對于款式的開發仍禁錮與小范圍領域。

3.1.2 對孕婦裝本身關注度過高，而忽視了孕婦本身

隨著科技的不斷進步，電子產品對于孕婦的身體影響越來越受到社會的關注，而每年新生嬰兒因受輻射影響產生畸形現象也在頻頻發生，這使得防輻射性孕婦裝成為了一個熱點產品，但某些品牌在這種背景下，故意夸大其詞，過分宣傳孕婦裝的防輻射功能，忽視了孕婦在孕期的整個心理變化，從而使得市場銷售渠道產生偏離。

3.1.3 產品階段使用性大，頻率實用性低

由于孕婦在不同時期的身體形態會發生改變，孕婦裝的階段性較明顯，同一個尺碼的孕婦裝不能夠長期穿，于是產生了“一次性使用”的現象，這使得很多人不愿意買對于現階段過于貼身的孕婦裝，不利于其款式的多樣研發。

3.2 建議

3.2.1 培養人才，交互研發

據資料顯示，有90%以上的準媽媽們堅持工作，在臨產前才開始休產假，而以此為基準，從妊娠期的第一個月到臨產，這個空檔期將是媽媽們對于孕婦裝的集中所需階段，而時代的改變促使其需求范圍不斷擴大，因此要從產品的設計根源做起，面對這一特殊消費群體，需進行專業設計人才的培養，并與不同領域進行交互，從而更有利于研發出實用性與時尚性并存的產品。

3.2.2 產品種類的市場拓展

針對孕婦裝可以將其延伸至產后階段，進行產品種類的拓展，從而促進品牌與消費者產生產前于產后的連帶關系，比如開發設計哺乳裝，對于哺乳期的媽媽們很大的難題就是喂奶時坦胸露乳的尷尬與不適，因此便可以在領口，腋下，前中，公主線等區域進行細節設計如圖1所示，使其減少此類困擾。

圖1 哺乳裝款式示意圖

3.2.3 營銷方案的創新與升級

面對孕婦裝的“一次性使用”現象，品牌可以進行階段性信息跟緊與設計策略，記錄孕婦在不同階段的身體相關信息，對此進行線上設計，線下測量的營銷方案，使每一個階段媽媽們都可以穿上合身的孕婦裝，并通過送貨上門的服務于客戶保持良好的合作關系。

4 結語

基于我國人口的基數再加上二胎政策的開放，孕婦這一特殊群體的數量將會不斷擴大，而孕婦裝也將會是一個不容小覷的消費市場，其覆蓋的知識體系也極為甚廣，可以見得，在此領域中國還處于發展階段，要將其做好還需每一位與之相關的專業領域人員共同努力。