關于企業提高市場營銷競爭力的策略分析

張冶冰

摘 要：當前，中國國民經濟發展進入快速推進階段，大部分企業的市場營銷體系仍然局限于特定的規則和傳統的模式中，這阻礙了企業市場營銷競爭力的提高，并且是企業的營銷業績較同行業逐漸降低。如果企業要根據最適合市場的生存規則進行長期發展，則必須根據當前市場發展變化采取有效的方法和策略，以提高市場競爭力，從而增加市場份額，不斷提高企業的整體市場營銷水平。企業營銷競爭力在企業的整體發展中起著重要作用，并且對改善企業的經濟和社會效益具有重大影響。隨著企業的不斷發展壯大和創新改革，在發展企業營銷競爭力的過程中，經濟效益的重要性和影響越來越大。各大企業是國民經濟可持續發展的重要基礎。

關鍵詞：市場營銷;提高;競爭力

市場經濟中的營銷競爭力相關系統正在不斷建立和完善，打破企業壟斷和創新經營理念對于提高企業的市場營銷競爭力和市場營銷策略創新能力至關重要，因此市場營銷競爭力強大的企業可以站在競爭激烈的市場中，在市場中擁有穩固的立足點。

一、企業營銷競爭力與企業經營之間的關系

企業運營的目的是盈利，盈利的最終目標是實現經濟利益和社會效益，而公司的經濟利益直接由企業的市場營銷競爭力承擔。市場營銷的成功幾率可以被認為直接決定企業在市場競爭中地位的評定標準，并直接決定企業在市場經濟條件下的生存條件。成功的市場營銷還可以幫助企業建立品牌并增加社會影響力。這是一種從市場營銷中獲取的無形資產，最終被歸類為公司自身軟實力的一部分，并且能夠為長期發展做出貢獻。發達國家的市場營銷理論認為，與企業有關的社會活動、文化活動、法律活動和政治活動都是公司營銷競爭力提高措施的組成部分。

實際上，市場營銷是圍繞著企業的良好形象來進行推廣的市場行為。事實上，關于市場營銷的一系列改進措施要求企業營銷部門能夠準確預測和判斷市場思維趨勢的變化，并根據市場實際發展情況調整其企業營銷行為。開展營銷活動的最終目的是幫助企業提高市場營銷競爭力。營銷水平直接決定了公司在一段時間內的利潤水平，人擅長營銷的公司通常可以在市場上取得更好的競爭成績。

二、企業在提高市場營銷能力過程中存在的問題

2.1企業營銷管理方式限制了企業發展

在瞬息萬變的市場競爭中，我國的一部分企業對市場營銷發展現狀缺乏客觀全面的了解，也沒有對市場進行可行性研究。沒有有效的營銷策略來促進企業發展，以有效應對瞬息萬變的市場。在市場營銷競爭力提高的過程中，僅依靠產品外包裝，少量銷售人員和有限的資本投入，如此進行的營銷操作必定停滯不前。當公司的產品停滯出售時，產品的價格會反復降低，這會損害公司的利潤。這種落后的營銷管理方法不能滿足現代營銷的發展，最終不能滿足整個企業的需求。

2.2營銷方法相對落后

目前，大多數中國公司的銷售方式都是基于自公司本身的規章制度或嚴格的指標，大部分企業采用簡單且傳統的傳統營銷方式，例如訂單營銷和隨機直銷。部分企業還采用創新的營銷模式，如品牌營銷和多元化營銷。此外，部分企業沒有負責市場研究和營銷咨詢的專業人員，對于市場上隨時出現的新問題，新情況和變化知之甚少，也沒有全面響應市場計劃的目標組成。如果企業不能正確解決這些問題，不僅會浪費大量的營銷資源，而且不良的產品營銷也會給市場營銷業務造成不必要的損失。

2.3保持原有的單一營銷格局

盡管國民經濟在飛速發展，人們對物質生活的需求增加。但企業的營銷能力已進入發展階段，但其營銷結構仍然單一，產品結構和市場營銷策略已經不能滿足消費者的心理需求。部分企業無法及時安排和分析落后戰略，品牌效益低下，產品成本過高，員工素質發展不足，資源分配不合理，售后服務和市場信息不足。在激烈的市場競爭中，這樣的情況會客戶、產品成本和生產成本的流失。

三、提高企業市場營銷競爭力的措施

3.1創建新型的營銷系統，使營銷概念與時俱進

在開發營銷策略時，公司必須首先創建新的營銷系統并為其營銷部門建立特定的管理系統，以響應市場供求關系的變化。企業需要專注于全面的售前、售中和售后服務工作，將市場營銷重點放在市場計劃，資源開發，市場預測等重要方面。另外，隨著公司的營銷理念和觀念的逐漸變化，營銷部門將需要改變其營銷策略，這將使企業員工積極開展形象營銷活動，并提高經濟效益。公司使用新聞媒體等形式介紹來宣傳公司精神、文化、勞動模式和服務理念等，以向社會和用戶傳達公司特定的營銷原則，思想和觀念，從而使用戶可以了解公司的服務理念和產品。

3.2實施價格市場營銷戰略

企業在實行價格市場營銷戰略時，必須做出及時的改革措施。為了節省資源和促進社會公平，企業需要針對具有不同需求和特征的客戶實施不同的價格營銷策略。一方面，由于不同客戶的需求不同，同樣的產品會產生質量不同、功能不同和價格不同的現象。此時，價格市場營銷戰略的作用就能得到很好地運用。良好的價格市場營銷戰略能夠大量減少資源浪費并合理分配工人工作時間。這樣既可以達到節省資源的目的，又可以保證工人工作的正常運行。另一方面，企業必須首先將政策與生產、銷售有機地結合起來。部分產品資源消耗較高的公司對資源數量和質量的需求很高，因此需要盡可能多地與資源提供方合作。資源方企業可以為資源消耗高的公司實施價格營銷策略，并且每個公司都可實施不同的價格營銷策略。

3.3建立和完善企業市場營銷機制

在企業市場營銷競爭能力發展過程中，最為重要的是建立完整的雇用機制，培養良好的營銷人才，并表明公司的利益就是員工的利益。員工是企業市場營銷競爭力發展的主力軍。通過實現員工的自我價值，同時能夠提高企業的經濟利益，這使企業能夠立足于競爭激烈的市場。企業要充分利用自身的產品或資源的獨特優勢，開發獨立和專業的個性化產品設計，創建公司專屬品牌，提高產品質量，以及提高產品質量的競爭能力。對于不符合市場需求的產品，必須將其停止或移除。企業必須按照客戶要求進行改造和改進。企業還要靈活地改變和調整營銷策略，擴大和拓寬銷售渠道，有效整合內部資本，積極開發和推出新產品，并采用各種營銷方法來捕捉新市場和資本收益。企業和員工充分利用現代網絡信息，深刻了解消費者的多樣化需求，并力求滿足消費者的多樣化需求，在保持原有顧客的基礎上，同時吸引更多的顧客，提高企業產品的普及度，從而提高企業的市場營銷競爭能力。

3.4注重提高產品質量

在企業提高市場營銷競爭力的過程中，企業生產的產品質量是確保順利營銷的基礎，并且是客戶滿意度和市場上產品接受度的關鍵。如果產品受市場經濟的影響，并打破了相關產品的壟斷，則此產品的產品質量可以確定用戶是否值得購買產品以及購買的總價值。近年來，國內市場經濟的不斷發展提高了人們的生活水平和生活質量，產品質量和數量在社會和市場中的迅速提高，導致產品制造的能源消耗逐步增加，導致企業生產成本負載持續增加。企業可以通過改善生產結構來提高產品質量，然后增加電源的可靠性并吸引更多的客戶。在新的環境中，企業最重要任務是為客戶創造更高質量，穩定和安全的產品供銷環境。與此同時，企業自身的市場營銷核心競爭力也會得到一定程度上的提高。

【結語】市場營銷競爭力事關企業本身市場營銷能力的實現，能夠反映公司自身的盈利能力。企業的市場營銷應該基于互聯網時代的特征，根據主要消費者當前的消費需求，不斷調整營銷策略，改革營銷方式，以獲取市場知名度和市場地位。

參考文獻：

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