一種積分返利網紅款智能分揀垃圾箱的商業方案

吳佳明　俢祁

摘 要：此智能分揀垃圾箱采用了大數據和圖像識別等技術，大數據和圖像識別技術對接，對投入垃圾箱的廢棄物品進行圖像掃描，上傳至云端，云端進行識別后對廢棄物進行有效識別分類。該設備是一種社會服務類的公共設施，利用控制按鈕或人臉識別開啟、關閉垃圾箱。響應國家號召，通過掃碼返利積分等措施，普及垃圾分類知識、傳播垃圾分類理念、落實垃圾分類行動。

關鍵詞：分揀;識別分類;社會服務;返利積分

我國目前尚未為垃圾分類收集單獨立法，相關法律法規涉及到垃圾分類收集的內容皆為原則性的描述，缺乏可操作性，亦無法用于規范指導國內垃圾分類回收。2003年，建設部頒布了《城市生活垃圾分類標志》（GB/T 19095-2003）。我國各個城市垃圾分類的標準不一。我國大部分的中小城市僅有垃圾衛生填埋場或垃圾簡易填埋場，暫無垃圾焚燒（發電）廠、垃圾綜合處理廠（如堆肥廠）等，擁有物資回收利用設施的城市則更少。此狀況也制約了垃圾分類收集的發展。針對當下的資源環境問題，對廢棄物品的高效回收利用和對資源的高效率利用無疑是最好的解決辦法，而公共場所的垃圾分類問題的解決成為了重中之重。

1、垃圾箱設計方案

1.1方案一：

1.1.1外觀設計：一號垃圾箱規格1923*1375*760（高*寬*厚），整體形態類似自動售貨機，帶有能生成二維碼的大型液晶顯示屏（顯示屏尺寸21.5英寸）。二號垃圾箱規格1923*1375*760（高*寬*厚），帶有15英寸電子顯示屏。三號垃圾箱規格800*400*950（高*寬*厚）帶有4寸液晶顯示屏。根據供電方式的區別不同，可選用是否添加太陽能電池板。張貼故障報修電話再顯眼地方。

1.1.2功能設計：垃圾投放口位于設備前端，距離地面高度80-120厘米之間。安裝有識別系統、后臺服務系統以及分揀系統。對智能垃圾箱安裝智能識別系統，并有完備電子屏幕可進行掃碼領紅包，裝有報警系統，垃圾箱儲量滿將信息回饋給負責的回收員進行回收工作。設計小程序，委托支付寶、微信進行掃碼操作，掃碼后彈出綠城的網頁。識別系統將識別數據傳輸給后臺服務系統，對信息儲存處理，將信息分析得出有用數據。

1.1.3操作流程：垃圾投入垃圾箱垃圾投放處，識別系統進行掃描識別，并自動打開相應的投放窗口，垃圾進入旋轉裝置，將垃圾進行分類，窗口關閉二維碼出現。用戶進行掃碼領取紅包。

1.1.4返利形式：通過掃描電子屏幕顯示的二維碼，獲取紅包或者優惠劵的形式獎勵使用本設備的人。采用打卡制，根據每個人垃圾投放的次數和堅持天數獲取相應的積分，積分達到一定數量受允許換取相應的獎勵物品。（通過積分可換日用商品等一些產品）

1.2方案二：

1.2.1外觀設計：垃圾箱規格650*2000*700（高*寬*厚），共分為6個內部小箱子并排排列，具體體積大小由投放地點不同具體分攤，箱蓋可控，箱蓋上張貼有廢紙、塑料、玻璃、金屬、有害、不可回收字樣的提示語，箱蓋上有按鈕進行開關控制。

1.2.2功能設計：由小程序/公眾號借助手機對垃圾掃描，給出分析結果，小程序/公眾號控制箱蓋的開關。箱蓋上裝有控制開關的按鈕，打開后十秒鐘內沒有關閉認為自動結束本次服務，箱門自動關閉。

1.2.3操作流程：小程序識別→給出分析結果→按照給出指示打開相應的箱門→關閉箱門→領取所得獎勵

1.2.4返利形式：通過掃小程序/公眾號投放垃圾，獲取紅包或者優惠劵的形式獎勵使用本設備的人。采用打卡制，根據每個人垃圾投放的次數和堅持天數獲取相應的積分，積分達到一定數量受允許換取相應的獎勵物品。（通過積分換取日用商品等產品）

2、產品/服務特色優勢

2.1新穎性

2.1.1借鑒目前已經較為成熟的圖像識別系統技術，針對垃圾分類制作自己的簡易識別系統。全自動的實現垃圾分類。

2.1.2較好的利用了當下火爆的大數據，識別系統、小程序/公眾號可以有效的結合大數據的信息庫，做出智能化分析。

2.1.3小程序/公眾號和垃圾桶的識別系統、信息傳輸系統對收集來的信息亦可以較好的反哺大數據，甚至于精確到每一條街道一天內的各種商品的銷售情況。

2.1.4運用網絡的力量，掃碼領紅包，積分領日用品（包郵到家）的形式，對垃圾分類進行最好的綠色倡導，亦對綠城智能分揀垃圾箱做了最好的宣傳。

2.1.5可視化數據管理、改善利用ERP管理系統和收運拍照管理系統，對實施過程出現問題進行及時改進，高效的完成可回收垃圾在利用的過程。

3、商業模式

3.1價值主張：引導綠色生活，倡行垃圾分類，宣傳垃圾分類知識。通過消費者將可回收垃圾投入垃圾桶獲取現金紅包或者消費紅包、消費抵用券、積分獎勵;同時消費者將可回收垃圾資源扔進垃圾桶實現資源再次利用，為中國環境保護和資源做出貢獻獲得精神上的滿足。在公司和消費者的共同努力下，隨著后期參與項目的人員增多，既有可能實現可變成本為零。

3.2目標消費群體：所有具有綠色環保意識，進行建設綠色地球傾向的人群。

3.3分銷渠道：前期試點過程，主要通過高校影響力對外宣傳，助以微信朋友圈、微博等大眾媒體平臺推送消息。后期項目落地后與當地政府洽談，提供社會層面的支持。采用隨機派送獎勵的辦法吸引消費者進行可再生、重復利用垃圾資源的捐贈。（獎勵機制類似支付寶花唄紅包或現金紅包消費抵用券等，按一定機會出現大額消費紅包）

3.4客戶關系：公司同消費者之間的聯系不是傳統的客服購銷關系，通過消費者親自參與到價值創造的過程中，重視社會公信力和影響力。

3.5資源配置：使用智能分揀垃圾箱實現垃圾分類和垃圾資源集中，有效的解決了傳統垃圾回收處理費時費力且只能依靠人力進行的問題。

3.6核心競爭力：響應國家號召，做垃圾分類。項目本身屬于綠色環保回收活動。具有廣闊的市場前景和數量龐大的目標消費群體，符合中國現在的節約資源，保護環境的發展趨勢。

3.7合作伙伴網絡：持續合作的模式與合作伙伴間里穩定的聯系。公司與投資商，公司與贊助商，公司與政府。在保證各方面經濟利益的前提下，為實現資源的重復利用這一重要目標共同努力。

3.8成本結構：依靠外部力量承擔主要成本。對于公司營收的30%投入有權威的基金會，進行公益活動。項目成本控制存在的主要問是，垃圾回收識別系統和分揀系統目前沒有合適的。垃圾資源的轉運問題交給環衛工人運送至垃圾站，其中的成本由政府和垃圾資源回收收入共同負擔。