高申：堅定前行，終將抵達終點

邢秋鴻

忙碌是保定五洲WEY 4S店總經理高申的常態。工作時，他的步伐會不自覺地加快，走路時帶出的風掀起他藍色西裝的一角，整個人像開啟了1.5倍速模式。—上午時間，他的身影一會兒出現在五洲WEY 4S店，一會兒出現在正在建設中的保定五洲長城全品系旗艦店。繁忙的工作并沒有消耗他的熱情，相反，他好像永遠精力充沛。

身為土生土長的河北省保定人、長城系資深的經銷商，他對WEY品牌的情感可以用“熱愛”來形容。談笑間，高申總帶著一種對WEY的自信和驕傲。

2016年底，長城宣布進軍高端市場，當高申得知他將負責WEY品牌時，他沒有大多數人的迷茫，反而是一種興奮，比起做慣了的大眾市場，高檔車市場更具挑戰性。“中國本土汽車制造商做高端品牌是必經之路，相較于有合資加持的中國品牌，WEY才是真正源白中國的豪華品牌。”

從占據高市占率的哈弗到劍指高端的WEY，給了高申接觸新鮮市場的機遇，同時也伴隨著更多挑戰。作為總部所在地市場，背靠長城在保定地區的影響力與強勁品牌勢能，以及長城汽車在保定市場十余萬的保有客戶存量資源，很容易讓消費者了解到WEY是誰，它代表著什么，這是其他地區都不具備的優勢。

同時，這些得天獨厚的條件也是一種壓力，“如果在自家門前都做不好，那我們的意義何在？”WEY不僅是高申正在經營的一個品牌，更是他的使命，必須將其做好！一定程度上，他已經做到。

只不過，“做好”的使命和責任感并不僅限于現在，更要延伸至未來。“我們不僅要活得好、走下去，更要讓世界都知道。”

路過保定的中石化加油站，進出口顯眼位置都有WEY品牌車型在做靜態展示，醒目的帶有“WEY”以及“中石化”字樣的標語貼在柱子上，來往間的顧客都將在無形間加深對其產品的印象。這是保定五洲與中石化的一個合作項目，高申想借用當地230余家中石化加油站，幫助WEY品牌提升在潛在客戶群體中的影響。

其實這看似簡單的靜態展示及標語，都經過高申的深思熟慮。然而，為什么是中石化？

一是因為進入加油站的用戶都是汽車市場的消費者。換言之，他們也是WEY品牌潛在的客戶群體之一。二是因為中石化的網絡覆蓋更為深入的市場。

不只有中石化，保定五洲WEY還與中石油、中國人保深入合作，借助其影響力和渠道，走近更多消費者。對于一家4S店而言，它所能覆蓋的區域、消費者和自身所具備的影響力都十分有限，但高申巧妙地聯合具有影響力的企業，使它們成為了保定五洲WEY 4S店的新觸角，幫助自己深入到更加縱深的市場中去。

任何4S店都離不開用戶的用車生活，所以經營客戶成為擴大影響力和認知度之外高申的另一個重點。在他看來，買車只是作為經銷商與消費者關系的開始，“因為擁有了一輛車，而改變了他們的生活”，這才是高申的最終目標。

除了日常服務，車友會是WEY品牌另一個貼近用戶生活的方式。雖然WEY品牌成立時間不長，但各地車友會卻聚集了WEY的忠實客戶，他們自發組織各類活動，在增加彼此間、用戶與品牌間情感聯系的同時，無形間擴大了這個年輕品牌的影響力。

“先、細、誠”的日常服務，車友會的特別活動……這些客戶運營活動已經成為店內的傳統，但這距離“改變用戶生活”的目標還有一定距離。在未來的一段時間里，除了這些尋常的客戶運營手段之外，高申還創造出一些新的玩法。利用會員分級管理機制，打造五洲WEY的會員積分中心便是其中之一。

在他的設想中，更多的功能賦予4S店更多的屬性，這里將不僅是客戶買車、保養的地方，更將涵蓋他們休閑娛樂，甚至工作生活中。“到那時，客戶來4S店的頻率將變高，進入4S店也將不再是單純為了車，而將變成日常生活的一部分。”

熱愛始終是一種感性，但在高申身上，對WEY不全是感性，更多的是在認清當前形勢的前提下，將熱愛化作一種前行的動力。一如大多WEY品牌經銷商，高申對于如今的情況有很清醒的認知：“高度競爭才是最真實的環境。”也如絕大多數WEY品牌經銷商，高申對WEY的未來發展有著很強的信心。

誰都無法選擇時代，但是可以選擇面對時代的態度。WEY品牌首支宣傳片《前行者》中，有一句話一直印在高申心中：“以自己的姓，命名一部車，不是為了名聲，WEY讓更多的人能把豪華握在手里。”這也是他經營WEY品牌的信念所在。沒有時間迷茫，即使前路坎坷，但堅定前行，終將抵達終點。