宏源科技：市場口碑中的“隱藏菜單”

本刊記者 袁春妹 文／攝

記者兩個多月前在上海偶遇了一位土耳其的設備代理商，交談中他談到了不少中國紡機企業，有曾經紅極一時而今“名落孫山”的，也有一路走來仍穩步提升的，數十年的紡機代理事業，讓他對全球的紡機企業有著更為系統的認識，在他看來，中國紡機的崛起毋庸置疑，有很多優秀的企業，無錫宏源就是他不吝贊譽的一家。

系統化的拓展戰略讓宏源科技海外市場份額持續增大。

隨著近兩年中國紡織企業“走出去”步伐的加快，越來越多的紡機企業對于海外市場給予了更多關注。成立于1956年的宏源科技，對于海外市場的認知和布局是極具前瞻性的，是中國紡機行業企業中建立專業外銷團隊較早的企業。這也是宏源科技贏得了今天的全球市場地位和成績的重要原因之一。

看懂市場

據宏源科技副總經理徐暾介紹，2019年無錫宏源的出口銷售業績保持了持續的大幅增長。就加彈機產品市場而言，目前宏源科技加彈機的海外市場占有率已僅次于巴馬格位居第二，其出口總量也居國內同類企業首位。

宏源科技為何能夠在國際市場上有如此優秀的表現？從加彈機全球市場格局，到加彈機應用領域的紡絲能力變化，再到下游新增項目的情況乃至生產特點，又或者恒力、恒逸、新鳳鳴、盛虹、桐昆，這些用戶的動向，他們始終聚焦下游。此外，還進行加彈廠的發展思路和特點的分析：從產業鏈拉長，前后配套，到市場行情的快速把控，以及企業的規模化、品種的差別化和設備淘汰升級的狀況等等。人們在宏源科技關注和分析的信息背后，可以看到這家企業將市場的觀察點落在了哪里，細微到了怎樣的程度。宏源科技不錯過任何一個洞察市場需求的機會。

至于其大幅增長的海外市場業績，當埃及、巴西、土耳其、越南、印度等國家的產業情況、勞動力成本情況、貿易政策、同類企業情況等信息全部清晰、完整地放入了企業的觀察視野之內時，又有哪些機會會被錯過？

贏得機會

不管是ITMA 2019上宏源科技產品的贏得海外客戶關注和訂單，還是在充滿挑戰的市場環境中贏得的漂亮外銷戰役，這些都是結果，更多企業想知道的是實現的路徑。宏源科技始終把看懂市場作為基礎，有針對性地開展市場行動則為企業帶來了更多機會。

據徐暾介紹，多年來，宏源科技采取了一系列措施推動企業的海外市場布局。其一，通過展會、傳媒、走訪等方式，不斷提高企業的知名度；其二，利用進出口平臺，拓展相關領域產品銷售，做大出口；其三，推行地域全額承包制，激勵業務人員積極性；其四，完善地域代理制度，利用屬地資源優勢，廣開銷售渠道；其五，改進售后服務體系，改變服務周期長、成本高現狀。借助這些措施，宏源科技實現了良好的國際市場布局。

關注市場變化和需求分析是宏源贏得機會的關鍵，有規劃有步驟地推動執行是路徑，在這些之外，宏源科技發展理念中對于創新的不懈追求則是支撐企業一切良好表現的前提和基礎。

在2019年底舉辦的中國紡織工業聯合會“紡織之光”科技教育獎勵大會上，宏源科技“多錠位高效多功能高速彈力絲機的關鍵技術研究和整機制造項目”榮獲了技術發明獎，同時，其“一種彈力絲機”（ZL201010160990.7）還獲得中國紡織行業專利獎優秀獎。事實上，記者在與宏源科技領導者的采訪中接收到的信息或許是很多企業應該學習的：讓每一個創新必須轉化成為產品的市場表現，其中道出了創新的真正意義和方向。

宏源科技的海外市場表現，事實上反映出了一個優秀企業持續發展的落腳點：以產品技術為根本，以創新為途徑，以市場分析和布局為路徑，國內也好，國外也罷，機會總會留給這些準備充分的企業。

項目追蹤

HY-10型多錠位高速假捻變形機

此次宏源科技獲獎項目“多錠位高效多功能高速彈力絲機的關鍵技術研究和整機制造項目”主體技術是該公司2018年通過中紡聯科技成果鑒定的“HY-10型多錠位高速假捻變形機”，鑒定委員會一致認為“HY-10型多錠位高速假捻變形機”擁有廣闊的市場前景,整體技術達到國際領先水平。

據悉，HY-10型多錠位高速彈力絲機是一款基于功能齊全、節能降耗、操作維護方便、效率高等設計理念,具有自主知識產權的設備,滿足當前國內外激烈的市場競爭格局,領跑中國花色紡絲的市場。采用雙卷繞新結構,形成了專有的多錠數新技術。單節由雙面24個錠位擴展到48個錠位,全機至少10節,至少達480錠。機器產能翻倍,效率翻番。

1、效率高

相同錠數下,減少機器占地面積近一半,減少了用戶的投資;機器錠位集中度高,操作管理方便,節省人工。

2、多功能

一機多能,功能非常強大;進行多個品種的單股絲生產;適合多種花色紡絲,可進行異纖、異形、異品種絲之間的復合紡,也可進行多股復合。

3、節能降耗

實現多錠數共用一個單元,如48錠共用一個熱箱等設計,達到節能的效果;采用單軸單電機傳動,全封閉熱箱等都體現了節能的設計理念,有效地降低了機器的能耗。

4、操作維護方便

操作人員在一個操作通道上就可以對左右兩側的所有卷繞裝置進行落筒,不需要借助于其它輔助手段(如小車等),操作方便,占地面積小。