網絡原創文學的發展現狀及營銷對策建議

摘? 要：近年來，隨著互聯網科技發展的突飛猛進，一種以互聯網為展示平臺和傳播媒介的新型文學形式——網絡原創文學闖入人們的生活。網絡原創文學自誕生之日起便表現了強勁的生命力，但其發展現狀仍有較大缺陷。其中，網絡原創文學作品魚龍混雜、版權界限模糊乃至盜版橫行、傳播途徑單一等是最主要的原因。

關鍵詞：網絡原創文學;發展現狀;營銷策略

一、網絡原創文學發展現狀

（一）網絡原創文學定義

網絡文學是指以互聯網為展示平臺和傳播媒介，借助文本鏈接和多媒體演繹等手段來表現的文學作品、類文學文本以及含有一部分文學成分的網絡藝術品。

（二）網絡原創文學發展歷程

我國的網絡原創文學于1995年起源于臺灣，發展至今已有20多年。實際上，網絡原創文學具體出現于1997年，臺灣寫手蔡智恒（痞子蔡）第一次發表在網上的《第一次的親密接觸》宣告了網絡原創文學的誕生。隨后，他的小說于1999年開始在大陸出版并由此掀起了網絡文學的熱潮，從大陸到臺灣，涌現了大批的網絡文學創作者。據統計，截止到2018年底，中國電子書的出版總量超過71萬種。

（三）網絡原創文學營銷現狀

隨著論壇和相關網站的不斷發展壯大，越來越多的寫作者和讀者開始關注這些網絡原創文學。如今的網絡原創文學的題材早已遠遠超過痞子蔡時期的“個人情感”，題材非常豐富，如玄幻類、都市生活類、網絡游戲類、懸疑恐怖類、歷史、詩歌以及散文隨筆等等。網絡原創文學題材無所不包，大大豐富了中國的文學形式和敘事范疇，使中國文學的傳播廣度以及速度都邁上了新的臺階，讀者覆蓋面積大大增加，極大地豐富了人們的生活。在這樣一種良好的環境下，一些針對網絡原創文學的商業廣告、收費閱讀模式等逐漸出現，漸漸地引起了業界對于網絡原創文學出版經濟潛力的關注。

例如近些年來不少網絡原創文學作品借助影視劇發展的浪潮，達到了空前繁榮。其中比較著名的有網絡小說《小時代》《花千骨》《盜墓筆記》《香蜜沉沉燼如霜》《陳情令》等。這些作品均被翻拍成電影或電視劇等影視作品，通過知名度較高的演員，利用明星效應，在影視劇播出之后獲得了市場強烈的反響，這些作者無一例外成為了近些年最受歡迎的作者。

像這樣的趨勢正在逐步加強，許多文學創作者投入到這股熱潮的現象有增無減，網絡原創文學正朝著欣欣向榮的軌道發展。由于網絡原創文學的發展仍不完善，與之相關的產業鏈并沒有完全成型，所以目前來說，網絡原創文學的發展空間和潛力是比較大的。

二、網絡原創文學作品營銷策略的不足

（一）作品內容包裝多落俗套，缺乏創新

有關原創文學作品內容方面的宣傳營銷尚待加強。目前，網絡原創文學發展尚未成熟，一些商家只看到了眼前的利益，認為有利可圖便罔顧作品本身的內容和涵義，過分注重作品的字數和篇幅，向讀者宣傳吹捧作品單方面的價值觀，過分重視作品盈利性;另一方面，網絡原創文學作品良莠不齊，作品內容寬泛且同質化現象較為嚴重。就算是一些比較知名的閱讀網站內閱讀量靠前的作品，也缺乏創新。例如，有的文章文采好，但是在情節安排上缺乏生動，故事走向免不了陷入老套的模式。除此之外，目前市面上只有很少部分的作品在讀者看了之后能帶來精神上的滿足或者文學知識上的收獲，大部分讀者表示，讀完多部作品之后，只是在情感上經歷了一些夸張情節的波瀾起伏，優秀的作品實在比較少。

（二）作品定價過高，覆蓋讀者范圍受限

大部分閱讀網站、APP等推行VIP限免制度，價格高昂。專門的讀書網站普遍收費較高，大部分的網絡原創小說可以在綜合瀏覽器搜索并免費供讀者閱讀，這還涉及到盜版的問題。像現在的青梅書房、秋色書舍、橡皮好書等微信公眾號，書旗小說閱讀APP等都曾采用免費試讀前面章節，后面需要讀者充值費用進行解鎖的收費制度。一般的形式是用戶充值一定費用，換取閱讀網站內特定數量的書幣或閱餅，然后以每章節15-30書幣/閱餅的數量兌換相關作品的閱讀權限。有的閱讀APP會送新注冊的用戶一定期限的VIP使用特權，聲明只要在規定期間內，用戶可以免費閱讀站內所有書籍，超過時間限制就會要求收費。一般來講，這樣的做法無非是想通過讓用戶在使用閱讀APP前期階段體驗VIP特權帶來的優越性服務，滿足更高要求的閱讀需求，讓用戶產生依賴性，激勵用戶繼續購買VIP的消費欲望。通常讀者讀完一本電子書，所付費用與實體書相差無幾。

（三）作品推廣方式主要依靠傳統網絡渠道

網絡原創文學推廣方式仍采用比較傳統的互聯網站、QQ閱讀以及微信公眾號等傳統手段。目前，仍然有很多優秀的網絡文學作品沒有出版紙質書籍。當然，除了一些極其火爆的小說如近些年來的《花千骨》《東宮》《三生三世十里桃花》等在各大書店能找到實體書外，其他名氣較小的網絡原創文學作品大部分仍然是電子版形式。

三、網絡原創文學作品的營銷建議

（一）提高網絡文學原創作者簽約門檻

提高文學原創作者的簽約門檻，加強對作品內容的審核和監督。一方面，定期舉行讀者線上投票活動，遴選季度最佳作品，評出最受歡迎的原創作者，設定專門的獎項，鼓勵創作者們努力寫出有深度、有內涵、受歡迎的好作品，提高作品質量;另一方面，繼續實行閱讀權限VIP制，加強讀者們的版權意識，保護文學原創者的合法權益。

（二）精細化VIP收費制度，提供附屬產品

細化VIP收費制度，針對不同讀者群體、不同閱讀需求等實行差別化、層次化的收費標準。例如按照文學作品的閱讀量、作品銷量排名的高低等實行從高到低，或者從低到高的收費制度以鼓勵讀者更多閱讀優秀的作品。另外，還可按讀者個人的閱讀數量和需求，實行月繳費制或者年費制，推動更多優秀網絡文學作品走進大眾視野，提高讀者閱讀量的同時也給讀者帶去了更好的閱讀體驗。最后，原創作者還可與影響力較大、讀者覆蓋面積較廣的書籍經營網站如當當、亞馬遜等書店進行合作，為他們主推的書籍提供一定的免費的網絡原創文學作品供讀者閱讀，以此作為熱銷作品的附屬產品，進一步打開讀者市場。

（三）聯合新興媒體打造明星作家

首先，聯合知名出版社、著名網絡文學閱讀網站定期懸賞征稿，共同打造有實力的優秀文學原創作品競選平臺，為新興的優秀作品提供面世的機會，發掘民間優秀作家、作品。其次，多平臺聯合促銷，鼓勵讀者免費試讀優秀作品;個性化滿足讀者的閱讀需求，定期通過社交軟件如微博、微信公眾號等推薦原創新書、鼓勵讀者關注作者的最新創作動態。最后，定期舉辦線上、線下作品發布會、讀者見面會等增加作者與粉絲的親近感，保持優秀作家在市場中的活躍度、知名度。

（四）定制專屬網絡文學作品節日

聯合知名作家、大型出版社、網上電子書籍商城等大型媒體機構打造屬于網絡文學特定的閱讀節日，進行讀書有獎活動。通過懸賞征集作品觀后感遴選優秀文章，贈送獲獎人喜愛的名家作品集、頒發節日紀念章等方式營造專屬網絡文學作品節日氛圍。此外，還可取得獲獎者授權將觀后感刊登在相應作品讀書頁上，方便讀者更好理解作品內容。

四、結語

網絡原創文學發展至今，其營銷模式有待發展成熟。近些年來，網絡原創文學作品的發展在取得輝煌的成績的同時，其在進一步成長過程中仍存在以上問題亟待解決。數年來，對原創作品版權的保護一直呼聲不斷，解決盜版橫行的現象仍然是個長期的難題。一方面，需要加強對簽約作者文學作品資質的把關;另一方面，還需要利用先進的防偽技術防止作品被復制、盜版，維護作品原創作者的合法權益。

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作者簡介：

閆麗（1997.03-），女，漢族，四川南江人，本科在讀;研究方向：市場營銷。

指導老師：

崔宇，北京師范大學珠海分校講師。