一個依法運營高質(zhì)量發(fā)展的合作社

江蘇省常州市金壇萬葉水產(chǎn)專業(yè)合作社位于金壇儒林鎮(zhèn)長蕩湖畔湖頭村，成立于2009年，現(xiàn)有成員263名，養(yǎng)殖面積8000余畝，年產(chǎn)河蟹1000余噸、青蝦等特種水產(chǎn)品300余噸，年銷售額8000萬元。成員遍布金壇各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，帶動周邊農(nóng)戶2000余戶，合作社先后被評為江蘇省百強農(nóng)民合作社、國家級農(nóng)民示范專業(yè)合作社。

“生產(chǎn)在家、服務(wù)在社”。合作社堅持家庭承包經(jīng)營為基礎(chǔ)，按照“成員家庭搞養(yǎng)殖，合作服務(wù)全方位”的理念，推進“八個統(tǒng)一”，即統(tǒng)一水產(chǎn)養(yǎng)殖生產(chǎn)布局（統(tǒng)一種苗、幼苗培育布局，統(tǒng)一青蝦、河蟹生產(chǎn)布局）、統(tǒng)一投入品采購供應(yīng)（統(tǒng)一飼料、水草、調(diào)水劑等各種生產(chǎn)投入品）、統(tǒng)一技術(shù)輔導(dǎo)培訓(xùn)（每年培訓(xùn)20多場次，實現(xiàn)養(yǎng)殖戶每年兩次培訓(xùn)全覆蓋）、統(tǒng)一生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范（合作社通過了GAP認證，合作社被評為“江蘇省質(zhì)量可追溯生產(chǎn)企業(yè)”）、統(tǒng)一質(zhì)量檢測（免費為成員進行水質(zhì)、水草、底泥、螃蟹的檢測，每年為社員免費檢測水質(zhì)等樣品達10000多個）、統(tǒng)一信息發(fā)布（與中國移動聯(lián)手建立萬葉水產(chǎn)養(yǎng)殖服務(wù)文字與語音平臺，讓難以掌握和記憶的養(yǎng)殖技術(shù)隨時可看、可聽，讓社務(wù)、社情、行情及時傳達到戶）、統(tǒng)一產(chǎn)品品牌（合作社以“長蕩湖”為母品牌，“萬葉金蟹”為子品牌作為螃蟹推廣主要模式）、統(tǒng)一組織產(chǎn)品銷售。統(tǒng)一投入品每年節(jié)約成本55萬元，統(tǒng)一銷售平均每年為成員增收2000元／戶。合作社成員平均畝效益在5500元／畝，比非成員增加22%。

合作社表彰優(yōu)秀科技入戶示范戶

“民主管理、規(guī)范辦社”。合作社成立之后，認真對照《農(nóng)民專業(yè)合作社法》推進規(guī)范化建設(shè)，與時俱進，先后5次修改章程，用6年時間創(chuàng)成國家級示范社。合作社突出“民辦、民管、民受益”，設(shè)有理事會、監(jiān)事會、社員代表大會，實行一戶一票。對成員進退、財務(wù)收支、發(fā)展項目、產(chǎn)品銷售、盈余分配、章程修改等成員關(guān)心的重大問題，召開社員代表大會進行討論，形成決議。每年召開監(jiān)事會，實行一人一票，對合作社財務(wù)和業(yè)務(wù)執(zhí)行狀況、遵守章程和執(zhí)行制度情況等方面，提出意見建議。合作社成員中企業(yè)1個、農(nóng)戶262戶，100%貨幣出資。投入品，按采購價供給成員，價格比市場價低20%左右，按批發(fā)價供給非成員養(yǎng)殖戶，價格比市場價低10%左右。對成員生產(chǎn)的河蟹以高出市場價10-20元/斤的價格進行禮品蟹收購。公積金按照出資、交易和國家補助份額分配給成員并記入成員賬戶，可分配盈余的60%按照交易額分配，40%按出資分配。

合作社養(yǎng)殖的河蟹

“聯(lián)合合作，創(chuàng)新發(fā)展”。萬葉合作社成立時，僅是一個簡單的“合作社+養(yǎng)殖戶”的合作模式。隨著成員對合作社服務(wù)需求的增多以及產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，合作社堅持與時俱進、高質(zhì)量發(fā)展。第一步，合作社吸收萬葉飼料公司作為團體成員入社。常州市萬葉飼料科技有限公司是一家致力于河蟹飼料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，有雄厚的技術(shù)資源和經(jīng)濟實力。在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)建了“江蘇省農(nóng)村科技服務(wù)超市金壇特種水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分店”，并在水北、建昌開設(shè)2個便利店，為社員提供各種投入品。每個品種與1-2個國內(nèi)大型生產(chǎn)廠家合作，店里實行明碼標(biāo)價，以優(yōu)惠市場價10%-20%的價格供應(yīng)給成員和養(yǎng)殖戶，解決了水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品的供應(yīng)問題。第二步，合作社和江蘇省淡水水產(chǎn)研究所及海普瑞公司合作，在東臺弶港建成了大親本蟹籽定點繁育生產(chǎn)基地，選取了4母6公以上的大親本拿到基地上交配產(chǎn)籽，從源頭確保了河蟹種質(zhì)的可靠。合作社建有培訓(xùn)中心，設(shè)有現(xiàn)代化培訓(xùn)設(shè)施的培訓(xùn)教室和專家咨詢室，成立了專家服務(wù)團隊和“技術(shù)特派員工作站”。在每年水產(chǎn)養(yǎng)殖的關(guān)鍵時期，開展“專家服務(wù)日”“送技術(shù)到塘口”活動，組織專家到成員塘口上開展現(xiàn)場指導(dǎo)服務(wù)。第三步，合作社與金壇“長蕩湖”區(qū)域品牌合作，以“長蕩湖”作為母品牌，“萬葉金蟹”為子品牌，以“有故事的螃蟹”為主線，打出了“一湖長蕩水，萬葉金牌蟹”的廣告詞。積極參加各種參展和評比活動，擴大品牌影響力，解決了品牌競爭力問題。長蕩湖萬葉金蟹先后榮獲“中國十大名蟹”“常州市名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品”“最受歡迎的常州農(nóng)產(chǎn)品”“王寶和杯”全國河蟹大賽金蟹獎等榮譽和稱號。第四步，合作社聯(lián)合當(dāng)?shù)仄渌芯W(wǎng)店的農(nóng)戶成立了金壇首家鎮(zhèn)級電子商務(wù)協(xié)會“長蕩湖水產(chǎn)電子商務(wù)協(xié)會”。合作社組建了“長蕩湖萬葉金蟹營銷聯(lián)盟”，讓更多的年輕人加入營銷團隊，拓展了品牌推廣模式和渠道，真正實現(xiàn)了資源共享，優(yōu)勢互利。合作社和北京弦子商務(wù)公司合作，運用區(qū)塊鏈技術(shù)進行微信社團推廣活動。與合作伙伴合作開發(fā)的“萬葉醉金蟹”“萬葉香辣蟹”獲得了市場好評。在淘寶網(wǎng)、蘇寧易購開設(shè)“長蕩湖萬葉水產(chǎn)直銷店”，開展螃蟹、青蝦等地方農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售，平均年銷售額在100萬元以上。長蕩湖“萬葉金蟹”被評為“江蘇省農(nóng)民合作社十家電商十個網(wǎng)絡(luò)暢銷產(chǎn)品品牌”。

經(jīng)過十年的打拼，合作社已由“合作社+養(yǎng)殖戶”簡單合作模式發(fā)展到“公司+合作社+基地+專家+農(nóng)戶”的深度合作模式。2018年占地100多畝的“長蕩湖萬葉金蟹體驗中心”開始建設(shè)。體驗中心嘗試融合一、二、三產(chǎn)，集種養(yǎng)和生態(tài)循環(huán)、觀光體驗于一體，為合作社突破發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級提供了更加廣闊的平臺和有力保障。