“綠野鮮綜”APP的需求分析

周琦 郭方銘 韓璐

摘 要：隨著我國互聯網技術的進步，和國家的大力支持，線上售賣農產品屢見不鮮，由此一些售賣農產品APP應運而生。但是市場上普通的農產品銷售APP存在功能單一、信息統計不完善等弊端。“綠野鮮綜”APP在普通的銷售農產品app的基礎上添加助農脫貧、定制客戶優選購買方案等多種實用功能，為人們提供一個更好的買賣平臺。團隊對“綠野鮮綜”APP進行市場需求調查，運用PEST、調查問卷以及比較法進行分析，發現其具有較大的發展空間和市場需求并詳細闡述了該APP軟件的應用前景。

關鍵詞：農產品;網絡銷售;市場需求

1 “綠野鮮綜”APP簡介

“綠野鮮綜”APP是一個可以直接聯系山區采摘人員和購買者來使野生產品走向市場、使野生產品的質量和價格都能得到保證的農產品售賣平臺。平臺還具有智能識別、清晰分類、條件篩選以及隱私保護等功能。所以“綠野鮮綜”APP是一個連接農戶與城市居民互惠互利的網絡新平臺。

2 宏觀環境分析

（1）政治環境。近幾年我們國家的互聯網技術有非常大的進步，正因如此大家更加支持互聯網營銷。自2015年起，我國積極發展農村電子商務，大力支持農業生產資料企業發展電子商務，展開電商進農村綜合性示范。支持大量農產品和農資批發市場對接電商平臺。這些對于農業網絡營銷軟件的創業者來說，這意味著巨大的商業機遇和強大的保障。

（2）經濟環境。到2019年6月，中國上網用戶人數為8.54億人，比2018年增長了2598萬人，互聯網普及量達61.4%。截至2019年6月，我國網絡購物用戶規模達6.39億，較2018年底增長2871萬，占網民整體的74.8%。網絡購物市場保持較快發展，下沉市場、跨境電商、模式創新為網絡購物市場提供了新的增長動能。農業產品網購人數不斷加大，隨之對農業網絡營銷平臺的需求也有很大的提高。一定量的農民有強烈的網絡售賣農產品的需求。現階段的經濟環境對于“綠野鮮綜”是很好的機遇，提供了巨大的市場需求。

社會環境。現代社會，人們普遍用網絡購物的方式購買自己所需物品。網購已經成為人民生活的一部分。在這個注重健康生活的時代，人們對高質量農作物需求越來越大，從而購買農作物也是人們不可或缺的一部分。對于農戶來講“種糧難，賣糧難”的問題屢見不鮮，沒有好的銷售途徑導致農作物滯銷，農作物價格降低。目前我國農產品網絡交易app系統不夠完善，對物流以及農產品的質量沒有確切保障。2020年因疫情影響部分農貿市場、社區便利店不再營業，消費者居家隔離，線下交易大幅減少，線上交易成為消費者的重要選擇。農產品線上購銷活躍，農產品線上銷售勢頭良好。所以社會環境對于“綠野鮮綜”項目有極大的優勢，國內市場有極大的開發優勢。

（3）技術環境。技術是網絡實現的前提，技術保障網絡的正常運行，是推進網絡發展的基石。與此同時網絡營銷的發展也會加大原有的技術、運行平臺、應用軟件的完善。網絡技術、信息技術等科學技術是網絡營銷的重要前提。當今很多技術都走向成熟，隨著技術的成熟，網絡消費者對于購買環境有了更高的要求。網絡消費者對于購買環境的智能程度，精準程度，以及人性化服務都有了更高的要求。“綠野鮮綜”先進的技術與消費者訴求充分結合，貼近用戶心理，充分滿足用戶訴求。技術環境必定對“綠野鮮綜”有極大的幫助。

3 目標客戶群分析

隨著線上農產品平臺的蓬勃發展和人們生活水平的提高，消費群體開始逐步細分，不同收入和生活品位的人對農產品有不同的要求，供應方也通過獨特的產品賣點來吸引目標客戶群。將平臺用戶進行細分，并對每個使用群體設計相對應的功能，增強用戶體驗，優化設置與產品結構，增加訂單成交量與好評率，使線上農產品銷售平臺真正的物盡其用。

3.1 個體農戶

本小組運用問卷調查法對農產品銷售是否受天氣、交通等客觀因素影響進行了深入研究，從500位來自全國12個省市的個體農戶對該問題的調查結果看，有49%的被調查者認為天氣、交通等客觀因素對農產品銷售有很大影響，有27%的被調查者認為這些客觀因素對農產品銷售有一些影響。

“綠野鮮蹤”銷售平臺的問世將會更好的解決這類問題，該類人群可在平臺上注冊網站店鋪，把所要銷售的農產品進行上傳，消費者就可通過關注和瀏覽公眾號平臺了解和購買農產品了，這不但可以幫助農戶打開銷路，還可以降低銷售成本，提升自身抵抗價格風險的能力，同時也為消費者節省了大量的時間和精力。除此之外，農戶還可以為消費者提供廉價的菜品精加工服務。平臺內部帶有智能導航系統，它不但會合理安排配送路線，還能夠獲取各個地區不同時段對于農產品的偏好以及消費者的保留價格數據，為農戶對產品定價提供參考。

3.2 日常家庭消費者

該類用戶分為日常餐飲消耗以及送禮消費兩大主流類型。

近年來，食品安全問題廣受社會各界的關注，農產品是人們生活的必需品，其質量和安全關系著國民的身體健康。大、中型城市人口對其更是揀精擇肥，但面對日漸增長的工作壓力，日漸加快的生活節奏，難以獲得實惠健康的食材。而有嚴格質量把控，送貨上門甚至是精加工服務的平臺，能省去消費者不必要的時間和經濟成本。且該類用戶日后的消費趨于穩定，所以創造一個高標準的品牌是留住該客戶群的重中之重。在注重產品質量的同時，提供較為高端的包裝服務，為不同消費目的的顧客提供定制化產品服務，使“送禮”這類低頻率消費行為長期穩定化。

4 項目前景分析

根據我國綠色農產品發展現狀，不難看出雖然市場體量很大，但同時也存在一定程度的問題，例如生產當地的基礎設施并不完善，與外界的運輸受阻，導致生產方培育采摘野生食品之后，銷售過程并不順利，以及因為生產方對于市場需求不明確種植過程缺乏科協有效協調等問題，往往導致生產需求兩難的處境。所以，當前的這些種植戶對于一個合理化專業化科學化的銷售渠道有迫切的需求，以解決與外界市場的溝通合作等問題。因此針對綠色農產品市場搭建一個中間平臺，直接連接綠色農產品生產方和需求方，建立起專業化科學化的網絡商業模式將具有天然的優勢和良好的發展推動力。

（1）該項目宗旨符合當前“脫貧攻堅”需求，具有國家政策支持的優勢。

黨的十八大以來，扶貧開發作為實現第一個百年奮斗目標的重點工作納入了“四個全面”戰略布局，十八屆五中全會把“扶貧攻堅”改為“脫貧攻堅”。如今歷經5年的風風雨雨，脫貧攻堅戰終于進入最后一役。而“綠野仙蹤”項目平臺的搭建，旨在針對廣大的農村種植戶的發展，可大大帶動當地綠色農產品的銷售，提高貧困地區農產品種植戶種植的積極性。另外，在平臺進入發展期后，為使綠色農產品產業向高產、穩產和高效的集約化方向縱深發展，滿足社會需求，以及擴大現有的栽培種類，并開展規模化生產，包括制種密度、田間管理、采收季節與采收方法等技術和制種模式。這樣一來，又會給當地人口提供大量的就業機會，使得本身沒有資本種植綠色野生農產品的當地居民也可因該項目的發展而獲益，從而進一步的響應山區邊遠地區打贏“脫貧攻堅戰”的號召，大力發展貧困地區的綠色產品產業。

（2）搭建專業化中間平臺，具有高度正規化的優勢。

通過現有的電商資源，搭建一個供給需求以及技術交流互通的平臺，高度保障產品的品質，為顧客消除購買顧慮，也受監管平臺的監督，致力于做一個賣家省心、買家放心的高品質平臺，通過相關的技術人員在線下對綠色產品進行鑒定以及先進技術指導，改變現存的商業營銷模式，作為綠色產品供給方和需求方的橋梁，讓更多綠色野生產品走向更為廣闊的市場，在眾多綠色農產品消費者中贏得良好口碑;與此同時，解決了由于中介不正規不透明不專業等等現存缺點，以及勞動者生產不專業規模小所導致的銷售問題，實實切切的解決了山區農產品發展途中遇到的問題，在眾多綠色農產品種植戶以及消費者中進一步贏得良好口碑。而有了民心的支持，綠野仙蹤項目便有了可繼續擴大規模持續性發展的基層力量。

（3）直播帶貨模式興起，綠色農產品銷售迎來新風口。

2019年可以說是直播帶貨的元年，從李佳琦薇婭等一大批網紅主播到走進直播間的網紅縣長，直播日益成為新的帶貨和流量入口。而自2020年新冠疫情以來，由疫情催生的宅經濟讓直播帶貨更為火爆。在剛剛過去2019年，中國在線直播用戶規模為5.01億人，市場規模4348億元，總體呈上升趨勢。而據估計2020年中國在線直播用戶將達到5.24億人，市場規模將突破9000億元。而在傳統意義意義上距離互聯網較遠的農產品群體也開始密切接觸網絡直播這一新興帶貨方式。今年春節期間，淘寶愛心助農計劃開展，農民可以在直播間內將因為疫情滯銷的農產品面向全國銷售，初步數據顯示，該計劃已幫助20個省在淘寶等平臺銷售滯銷產品破10萬噸，具體共涉及超過1396個農產品種類。而這也正顯示了在網絡直播帶貨的新風口下，綠色農產品的線上銷售迎來了良好的發展契機，所以搭建起一個相對于現有電商平臺而言更加專業化具體化的綠色農產品平臺，對于綠色農村品的規模化生產和長久性發展具有積極意義和良好的前景。

5 分析結論

根據上述調查分析可看出，市場對“綠野鮮綜”APP的需求較大。國內相關軟件尚未出現帶動農戶脫貧與回饋消費者相結合功能。由于大部人人對于農產品的選擇都有較大的需求和較高的標準，農戶對農產品銷售也有強烈的需求，“綠野鮮綜”APP的出現無疑填補了市場上這部分的需求漏洞。同時，其他同類APP功能相對單一，性價比不高，用戶滿意度較低，缺乏創新，“綠野鮮綜”為市場、消費者、賣家提供了一類新的售賣平臺。綜上可知，在當前市場條件下，“綠野鮮綜”APP具有極大的發展空間和良好的發展前景。

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