會議辦公市場成商顯新藍海

盧夢琪

在抗疫的經濟和產業環境下，一些企業的發展策略已有初步調整。4月，TCL智顯商用顯示戰略以及華為企業智慧屏的兩場發布會，宣告著兩者開始深耕會議商顯市場，這體現了其開拓市場新藍海的戰略轉變以及決心。

順勢入局 會議商顯大有可為

至2023年，商顯占比將提高至7%，產值占比將有望超過100%，成為全球顯示市場的重要應用領域。

在“智慧化建設”的推動下，商顯市場一直保持著不錯的勢頭。自疫情爆發以來，遠程會議、遠程辦公協作等需求使會議商顯市場迅速升溫，越來越多的廠商將眼光瞄準了會議辦公這片藍海市場。

國家大力推動新基建，也給會議商顯帶來了新的驅動力。在智慧化、數字化和大數據產業發展的背景下，大屏顯示尤其是高端可視化大屏的社會總需求持續增長。遠程會議、遠程教育、遠程醫療等行業應用取得了飛速的發展，同肘也帶來了智能商用顯示終端的普及應用。新基建會加速產品變革，融合更多的功能，如各種傳感技術，或集成各種端口、觸摸技術、人機交互技術成為一體化智能終端，打造成具有某種專用場景的解決方案。會議顯示不僅僅是一個載體，更是一個數據人口，實現更多的數字化、萬物互聯的巨大價值。

據IHS數據及專家統計，商顯市場出貨面積在2017年僅占到壘球顯示市場的3%，在未來幾年將保待25%以上的復合增長，遠高于行業平均的8%增速。至2023年，商顯占比將提高至7%，產值占比將有望超過10%，成為全球顯示市場的重要應用領域。

以上利好的大環境吸引了華為和TCL這樣的巨頭入局會議商顯市場。近日，華為發布企業智慧屏，將自有的華為云WeLink生態、自研雙芯內核與一系列會議應用功能融于一體。TCL智顯發布包括智慧辦公在內的六大應用場景解決方案。

業務調整體現策略轉變

兩家企業均結合自身優勢，做業務布局調整，一個是做垂直縱向延伸，一個是橫向擴張。

一直以來傳統商顯企業一直都是以生產制造和銷售硬件為主，也曾被打上無軟件解決方案基因的標簽，但隨著商顯市場的不斷演進，各大場景不斷衍生出更多二級甚至三級場景需求，這給予了企業更多發展空間，也倒逼企業踏上了解決方案的征程。

北京迪顯信息咨詢有限公司副總經理方影超在接受《中國電子報》記者采訪時表示，此次TCl智顯聚焦智慧辦公等六大行業應用場景，根據用戶的實際需求進行“標準化硬件+模塊化軟件+細分場景的差異化定制研發”，體現著其從由硬件提供商向解決方案提供商轉變的大方向，同時政策導向及定位高增長潛力市場將助力TCL智顯在商顯市場的開拓，同時，探尋即將衍生出來的二、三級新應用場景或可避免焦灼競爭，另辟蹊徑。

而華為在企業通信領域深耕多年，目前市場中較為成熟活躍的視頻會議供應商除了華為、Polycom、思科等老牌企業外，便是小魚易連、會暢、全時這樣的創新企業，以及借代理商滲透進來的Zoom，參與企業增多，競爭環境日益激烈。2018年以前，華為會議顯示終端一直為外采。此次華為開發企業智慧屏，釋放其試圖收籠顯示終端業務，將外采顯示終端逐漸切換成自有品牌的信號。

“在經濟與產業環境變化的情況下，綜合兩家企業發布會來看，兩家企業均結合自身優勢，做業務布局調整。TCL智顯在做垂直縱向延伸，深化行業場景;而華為依托其視頻會議市場優勢及芯片研發實力，橫向擴張，回籠業務線?！狈接俺f。

盤活市場發揮各自優勢

兩者入局可能會使會議平板商顯市場格局發生較大變化，也會使商業模式發生一定的改變。

市面上眾多的智能會議平板產品功能大同小異，基本都是圍繞著白板書寫、無線授屏、視頻會議、遠程協作、文件分享這幾大功能。要想在眾多趨于雷同的產品中殺出一條血路、搶占一席之地，則必須打造出自身獨有的功能或優勢。此次華為和TCL入場，具備何種優勢？將帶給會議商顯市場哪些新變化？

奧維睿沃商用顯示研究總監武漢辰在接受《中國電子報》記者采訪時表示，華為自身涵蓋了智能會議平板產業鏈上下游以及周邊相關各類軟硬件產品，具備一定的軟硬件優勢。例如硬件包括上游芯片（海思芯片）、會議終端產品（智能會議系統包括會議攝像機、麥克風、會議智能中控等），軟件包括華為云、鴻蒙操作系統等。這些資源對于華為打造完整的會議產品生態系統比較有利。

而TCL則具備面板技術、高世代產能在大尺寸切割方面的高效率和國內供應鏈配套等優勢。在渠道方面，TCL線下渠道資源相對豐富，與各區域政企聯系相對密切，另外TCL智顯專門成立商用部門，憑借研發優勢為客戶提供定制化服務，滿足客戶的各類需求。

“華為的進入可能會使會議商顯市場格局發生較大的變化，同時其完整的產品、服務體系也會使商業模式發生一定的改變。TCL憑借自身的面板技術、渠道等資源優勢可使其更好的適應國內商用平板市場的需求，搶占市場一席之地?！蔽錆h辰表示。

瞄準痛點 差異化切入市場

新入局者應重點面向中小企業、政府用戶打造產品，且應該差異化主攻大尺寸產品市場，

目前，會議商顯市場在供需兩端均面臨一定挑戰。武漢辰指出，從供應端來看，目前市場競爭激烈，加上用戶以教育平板價格做參照，產品價格不斷下降，供應商利潤空間不斷減小，小尺寸產品甚至出現虧損;從需求端來看，產品價格高、性價比相對低，一些高端智能化功能如人臉識別、同聲傳譯等并不被普遍需要，而這些依靠云服務支持才能實現進而導致服務費用高昂。

瞄準這些痛點，會議商顯的新人局者需要從戰略高度認真考慮發展策略。武漢辰建議，新人局者應重點面向中小企業、政府用戶打造其需要的產品，且主打大尺寸產品，目前75、86英寸產品市場占比已經較高，新人局者可差異化地選擇70到86英寸之間其他尺寸進入，如70、80、84英寸等。

在渠道方面，可以重點依靠系統集成商開拓市場，同時積極與阿里云、騰訊云等具備云計算優勢的企業建立合作關系。這些企業可以整合產業鏈周邊硬件產品，形成龐大完整商業生態系統，未來國內的會議市場中這些企業影響力會日漸增強。