周靈江 張文忠



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3月28日,拱墅區推出覆蓋全區的“來運河拱墅? 得人生好運”2020年全年促消費活動,2萬余家商家送出1億元的優惠,推出近百場大型活動,線上線下聯動,滿滿的福利回饋杭州市民。
汽車置換節,
近80家4S店同步促銷
在莫干山路一家寶馬4S店里,工作人員正在跟一對小年輕介紹寶馬530li車型。“現在買的話,可以享受拱墅區汽車置換活動優惠,家里任何品牌的車,都可以折價抵扣,最高7000塊。另外,我們響應區政府優惠活動號召,推出了‘50-50金融方案——首付50%車款,然后24期每月付520元,期滿后付剩余50%!”聽到“520(諧音:我愛你)”,兩位年輕人相視一笑。
汽車店工作人員小薛表示,這次疫情讓更多人覺得以車代步很重要,加上汽車置換節的刺激帶動,最近來店里看車的顧客明顯增多,粗略統計比往年同季節多出20%以上。正有換車需求的市民金先生很高興:“汽車置換節太給力了,省了三四萬!”
2月中旬以來,雖然杭州各大汽車經銷商已經陸續復工,車市逐漸恢復活力,但銷量離正常水平仍有較大差距。近期,為提振汽車消費,促進經濟發展,中央、省、市各級政府部門都出臺了相關政策,如國家宣布新能源車的購置補貼和免征購置稅政策延長2年,杭州宣布一次性增加2萬個小客車搖號指標……
拱墅區是杭州的“汽車城區”,汽車商貿是拱墅區經濟發展的重要引擎,石祥路汽車特色街是國家級汽車貿易特色街區,沿途遍布幾乎國內所有在售汽車品牌4S店,僅廠家授權店就近80家。雖然疫情尚未解除,但一系列利好政策接踵而至,對于拱墅區汽車商貿企業來說,是個難得的機遇。
杭州市商務局、拱墅區人民政府抓住政策窗口,利用拱墅區汽車商貿產業的優勢,及時調動購車者的購車熱情,于4月3日~5月5日期間舉辦第七屆杭州汽車置換節,充分利用都市快報等杭州主流媒體,借助新媒體、網絡媒體、“兩微一端”等媒體平臺集中宣傳,吸引客戶。同時,聯合銀行推出“50-50金融方案”等金融優惠措施,拿出真金白銀,給市民帶去實實在在的實惠,在杭州撬起了一個購車“小暖陽”。
獨創手機節,
買5G手機免費送到家
在雙紹路一家手機店門前,大紅海報上頭寫著:“拱墅區手機節:搶購5G系列手機,享24期/12期免息”。進店細看,華為、小米等幾款5G手機價格從3399元-5899元不等。再細看海報底部,主辦方是拱墅區商務局和話機世界。有區商務局的官方背書,消費者心里有底多了。
店里人頭攢動,店員向一位消費者介紹華為Mate30的活動詳情:“這款是5G手機,價格4499元,現在有優惠活動,可以網上挑選機型,享受12期或者24期0利息購機。”這兩種分期利息大概分別是400多元和800多元,由商家和拱墅區商務局來補貼。每月200元不到用上5G手機,用兩年剛好可以換手機,非常劃算。
手機店店長王志敏說,線上下單免費送貨上門是這次活動的增值服務,只要所在位置在拱墅區、上城區、下城區、濱江區、江干區和西湖區其中任一個地方,可以享受24小時無條件送達服務,最快1小時就能送到。如果到店自取,會贈送免費貼膜,免費手機數據轉移等服務。如此細致的服務,真是體貼周到。
今年以來,手機實體店銷售大幅下降,唯有5G手機銷量異軍突起,成績亮眼。今年1月、2月,5G手機的市場占比從26.6%升至37.3%。這次,拱墅區聯合三大運營商和各大手機品牌廠商推出的手機節活動,不僅讓普通市民用上了5G手機,還打通線上線下服務,依托杭州智慧城市底蘊和數字經濟發展優勢,助力推動5G業務在杭州快速發展,值得點贊。
來拱墅走運,試試自己的“財運”“學運”“吃運”“游運”
汽車置換節和手機節,只是拱墅區全年促消費活動的頭陣,接下來優惠活動還有很多。
4月14日,《浙江省大運河文化保護傳承利用實施規劃》出臺,開啟了大運河保護傳承利用新的篇章。以此為契機,拱墅區推出2020年“好運拱墅”走運河祈福活動,讓市民們樂起來、動起來,把“大運河文化”傳播出去。活動由線下“走運”、線上“交運”、線下“行運”三大塊組成,內容相當豐富。
4月中下旬,線下“走運”在“好運拱墅”H5小程序上傳照片,獲得一個走運序列號“我是第XXXX個‘拱墅走運者”。然后“許愿”——在“好運拱墅轉不停”頁面,設置“學運”“財運”“吃運”“游運”等。之后,就可以根據自己的心愿,自由選擇報名參加相應的活動,來贏取相應的優惠券了。
最激動人心的是線上“交運”。在“好運拱墅轉不停”參與者中隨機抽獎,比如財運,會抽取2020個“走運者”,每人贈送面值100元的購物消費券(所有大型綜合體均可通用)一張。再比如100個“學運”名額,每人送面值20元(面值待定)的曉風書屋(待定)書卷5張,總價值100元。100個“吃運”名額,每人送面值100元的餐飲消費券(大型綜合體、品牌餐飲店可通用)1張。2020個“游運”名額,每人送拱墅區景點門票或游船票2張。
5月上旬,線下“行運”的“好運拱墅—行運嘉年華”活動,將在拱宸橋兩邊搭建心愿墻,掛上“好運拱墅”活動征集心愿。屆時會邀請游客和市民現場寫下心愿,裝進漂流瓶后放入“運河”里漂流;最后所有漂流瓶收集起來,做成運河造型,放到運河博物館里展示一個月。
此外,還會在運河廣場鋪設“美麗運河”兒童涂鴉噴繪布,讓孩子們現場描繪運河的美好未來;還要邀請書法家現場寫福字,請杭州手工藝美術博物館的匠人展示絕活,把作品都送給大家。
作者單位:杭州市拱墅區商務局