虧損企業(yè)變盈利尖兵

文／馮作文

深化改革和高質(zhì)量發(fā)展，使蘭州石化公司兩家合資企業(yè)扭虧為盈，煥發(fā)生機(jī)。

近日，中國(guó)石油蘭州石化公司收到了遠(yuǎn)在華東的兩家合資企業(yè)——無錫昆侖富士?jī)x表有限公司、蘇州蘭煉富士?jī)x表有限公司上交的喜人的成績(jī)單：2019年，兩家企業(yè)總計(jì)完成銷售收入2.15億元，較前年增長(zhǎng)14%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)772.3萬元，較上年同期增長(zhǎng)52%。

“按照集團(tuán)公司堅(jiān)持改革創(chuàng)新、增強(qiáng)發(fā)展活力和內(nèi)生動(dòng)力的要求，針對(duì)制約合資企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的體制機(jī)制障礙和技術(shù)瓶頸，推動(dòng)相關(guān)改革走深走實(shí)，儀表業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了鳳凰涅槃，浴火重生。”蘭州石化公司黨委書記、總經(jīng)理李家民說。

誰能想到，5年前，上述兩家企業(yè)經(jīng)營(yíng)舉步維艱……其中，無錫昆侖富士?jī)x表有限公司當(dāng)年虧損了1103萬元。

是什么樣的變革，讓當(dāng)年的虧損企業(yè)成為今天的盈利堅(jiān)兵？帶著這個(gè)疑問，記者連續(xù)行程3000多公里，深入兩家企業(yè)進(jìn)行了采訪。

變革經(jīng)營(yíng)模式互利雙贏

說到蘭州石化儀表產(chǎn)業(yè)，不能不說曾經(jīng)響徹大江南北的蘭煉儀表廠。

蘭煉儀表廠建于1960年，曾經(jīng)是我國(guó)石油石化系統(tǒng)內(nèi)最大的自動(dòng)化儀表、電氣柜生產(chǎn)及工程安裝和成套服務(wù)于一體的儀電研發(fā)制造銷售服務(wù)企業(yè)，生產(chǎn)氣動(dòng)儀表、智能變送器、流量?jī)x表等70多個(gè)產(chǎn)品。其中，QXJ-213A系列氣動(dòng)指示記錄調(diào)節(jié)儀曾出口朝鮮、巴基斯坦等國(guó)，榮獲首屆全國(guó)科學(xué)大會(huì)獎(jiǎng)；Ⅲ型氣動(dòng)單元組合儀表被寫進(jìn)了高校教科書。

上世紀(jì)90年代以后，世界集成電子技術(shù)飛速發(fā)展，智能化、數(shù)字化、小型化儀表技術(shù)飛速發(fā)展，國(guó)外著名儀表大公司的產(chǎn)品紛紛進(jìn)入中國(guó)。在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，蘭煉儀表廠市場(chǎng)萎縮，逐漸陷入困境。前蘭煉和如今的蘭州石化公司決策者轉(zhuǎn)變思維，將發(fā)展儀表產(chǎn)業(yè)的目光投向了南方市場(chǎng)，決定采取與國(guó)外先進(jìn)企業(yè)合資辦廠的方式突破困境。

由于經(jīng)營(yíng)模式、市場(chǎng)變化等諸多原因，2014年11月，無錫昆侖富士?jī)x表有限公司累計(jì)虧損額達(dá)到1550萬元，市場(chǎng)占有率持續(xù)減少，中國(guó)石油、中國(guó)石化優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)的占有率逐步下滑，訂單總量大幅減少，員工隊(duì)伍思想波動(dòng)大，人員離職率走高（僅2013年就離職15人，占員工總數(shù)的11%）。

蘭州石化經(jīng)研究后提出“一套班子，兩塊牌子”的思路，變革經(jīng)營(yíng)模式，讓兩家企業(yè)人才、市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售等方面的優(yōu)勢(shì)合二為一，攥成拳頭，實(shí)現(xiàn)“1+1〉2”的效果。

“迎難而上，實(shí)現(xiàn)思想、制度、管理”三統(tǒng)一”，明確了干什么、怎么干這兩個(gè)問題，即做精做優(yōu)變送器、氧化鋯產(chǎn)品，全力開拓中國(guó)石油、中國(guó)石化兩大市場(chǎng)，積極拓展其他市場(chǎng)。”合資企業(yè)總經(jīng)理?xiàng)畹聣壅f。

兩家合資企業(yè)本著“技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量可靠、交貨及時(shí)、服務(wù)到位、客戶滿意”的宗旨，突出發(fā)展合資儀表產(chǎn)業(yè)，退出橋架、盤柜等低技術(shù)含量產(chǎn)品，全員一心開拓市場(chǎng)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，保障技術(shù)服務(wù)，企業(yè)效益逐年提高。2015年，連續(xù)虧損7年的合資企業(yè)止虧盈利，企業(yè)經(jīng)營(yíng)步入了良性循環(huán)軌道。

尤其可喜的是，經(jīng)營(yíng)模式的變革給日方經(jīng)營(yíng)者帶來了信心。合資企業(yè)日方代表、副總經(jīng)理騰岡孝操著有點(diǎn)生硬的中文說：“日本富士電機(jī)在無錫的企業(yè)，從獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的那年起一直虧損，直到與蘭州石化合資經(jīng)營(yíng)才開始盈利。我對(duì)合資經(jīng)營(yíng)有了更大的信心。”

績(jī)效改革激活一池春水

2014年11月，楊德壽上任之初，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：部分員工工作時(shí)間拖拖拉拉，不注重提高產(chǎn)品產(chǎn)量，卻熱衷于雙休日加班干活。經(jīng)過調(diào)查，他得知員工的獎(jiǎng)金是按工作日發(fā)放的，工作日越多獎(jiǎng)金越高，雙休日加班可以拿雙倍獎(jiǎng)金。

楊德壽當(dāng)即決定變革績(jī)效考核方式，實(shí)施量化考核：對(duì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品組裝的操作人員實(shí)行計(jì)件考核，銷售人員按訂單量計(jì)發(fā)獎(jiǎng)金。慎重起見，他召集管理人員和員工代表進(jìn)行了充分討論，并制定了詳細(xì)的考核細(xì)則，嚴(yán)格落實(shí)。

風(fēng)乍起，激活一池春水。實(shí)行量化考核后，兩家合資企業(yè)同時(shí)出現(xiàn)拓市場(chǎng)、增產(chǎn)量的好勢(shì)頭。

章永軍和朱啟成，是無錫富士?jī)x表有限公司的法蘭焊接人員。以前，管理人員給安排工作，他們總是找理由推諉，每個(gè)月最多干50臺(tái)產(chǎn)品的焊接。2019年4月，兩個(gè)人居然干了390臺(tái)，創(chuàng)月度工作量之最。

“以前他們怕我，生怕我去安排工作。現(xiàn)在我怕他們，一見面就吵著管我要訂單。”合資公司總經(jīng)理助理孫應(yīng)林有點(diǎn)無奈地說。

“公司不贊成員工加班，提倡當(dāng)天工作當(dāng)天內(nèi)做完。員工現(xiàn)在在工作時(shí)間爭(zhēng)分奪秒地工作，除了一些特殊的工作需求外，不再加班。這樣一來，光電費(fèi)、通勤費(fèi)等管理費(fèi)用就節(jié)省下近百萬元。”綜合管理部部長(zhǎng)楊超說。

“從朋友圈里看到員工雙休日帶著孩子在太湖休閑的照片，我由衷地感到幸福、自豪。”楊德壽說。

創(chuàng)新引擎增添發(fā)展動(dòng)能

“壓力變送器、氧化鋯氧分析儀，屬工業(yè)基礎(chǔ)儀表。從國(guó)際范圍看，基礎(chǔ)儀表行業(yè)需求不可能出現(xiàn)大的增長(zhǎng)，某一時(shí)期還可能出現(xiàn)需求低潮。況且，還有愛默生、橫河這樣的大企業(yè)占據(jù)著規(guī)模優(yōu)勢(shì)。我們要生存發(fā)展，只能依靠技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，去搶市場(chǎng)，在市場(chǎng)夾縫中求生存。”在各國(guó)從事了33年計(jì)測(cè)儀表、分析儀技術(shù)工作的日方技術(shù)總監(jiān)菊池孝明說。

兩家合資企業(yè)發(fā)揮中日雙方企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)相開展技術(shù)創(chuàng)新，在變送器領(lǐng)域，開發(fā)了寬溫度范圍的法蘭變送器、電子遠(yuǎn)傳法蘭變送器、多參數(shù)流量計(jì)、油田用無線變送器等14種產(chǎn)品；在氧化鋯氧分析儀應(yīng)用中，開發(fā)了一體化氧化鋯分析儀、高粉塵氧化鋯氧分析儀等系列產(chǎn)品，可滿足煉化、油田等各類用戶在各類特殊場(chǎng)合的需求。

僅2018年，兩家合資企業(yè)就取得了6項(xiàng)實(shí)用新型專利，申報(bào)發(fā)明專利2項(xiàng)、申報(bào)實(shí)用新型專利3項(xiàng)。其中，安全功能變送器的開發(fā)、免加熱耐冷凝型氧化鋯氧分析儀噴射器的設(shè)計(jì)開發(fā)2個(gè)項(xiàng)目獲蘭州石化科學(xué)技術(shù)成果一等獎(jiǎng)；變送器、氧化鋯產(chǎn)品先后入圍中國(guó)石油優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品榜單。

技術(shù)創(chuàng)新給合資企業(yè)帶來了可喜的市場(chǎng)占有率。變送器產(chǎn)品在中國(guó)石油市場(chǎng)的占有率從10%提升到了50%以上，在中國(guó)石化的市場(chǎng)占有率也在穩(wěn)步增長(zhǎng)。氧化鋯產(chǎn)品在中國(guó)石油市場(chǎng)占有率達(dá)到70%，成為中國(guó)石化框架招標(biāo)的獨(dú)家供應(yīng)商，市場(chǎng)占有率達(dá)到95%以上。

“目前，我們的氧化鋯產(chǎn)品已處于市場(chǎng)領(lǐng)跑者的地位。我們的產(chǎn)品在冶金、電力、煤化工、民營(yíng)石油石化行業(yè)市場(chǎng)也搶占了一席之地，開創(chuàng)了從被客戶選擇到選擇優(yōu)質(zhì)客戶合作的良好局面。”楊德壽滿臉喜悅地說。

●蘭州石化合資企業(yè)管理和技術(shù)人員共同研究產(chǎn)品開發(fā)方向。 攝影/馮作文