五糧液業績卓越

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五糧液業績卓越

2020年4月27日年報顯示，宜賓五糧液股份有限公司2019年實現營收501.18億元，同比增長25.20%；歸母公司凈利潤174.02億元，同比增長30.02%。酒類產品實現營收463.02億元，占總營收92.39%，同比增長22.65%。其中，高價位酒396.71億元，占總營收的79.15%，同比增長31.41%；中低價位酒66.31億元，占總營業收入的13.23%，同比下降12.32%。凈現金流231.12億元，同比大幅增長87.64%?，F金流增多，主要是產品結構調整、營銷渠道變革等系列舉措，推動了高端酒量價齊升。

在盈利空間穩步提升的同時，經銷商打款積極性大幅提升，預收款項為125.31億元，同比增加86.84%，環比大幅增加113.66%，充分顯示出經銷商對五糧液良好市場表現的積極回應。五糧液還公布了2019年度的分紅方案，每10股派現金紅利22元（含稅），分紅額達85.40億元，同比增加19.41億元，創上市以來分紅最高紀錄，也實現了五糧液“為投資者創造良好回報”的初衷。

作為中國濃香型白酒的典型代表，五糧液長期被資本市場看好。2019年，五糧液市值站上5000億元新臺階，年漲幅位居白酒板塊第一，長期在深交所上市公司以及四川上市公司中，市值排名第一。近年來，五糧液境外投資者持股比例逐步超過11%，長期活躍在深股通前十名榜單。

優秀的業績得益于2019年一系列有力舉措。這一年，五糧液搶抓發展機遇，不斷深化改革，優化產品體系，強化品牌營銷，不僅進一步提高了營銷業績和品牌價值，還再度鞏固了濃香型高端白酒市場的龍頭地位。

一是將原有的7個營銷中心調整為21個營銷戰區，以省為基礎，以市場容量、市場潛力、競爭態勢三個維度，構建單省營銷戰區或多省合一的營銷戰區。此外，公司將職能部門和資源下沉到營銷戰區，加強市場精耕細作和快速響應的能力。

二是數字化賦能改革，打通銷售鏈條。

2019年8月，五糧液集團與阿里巴巴集團簽署戰略合作，宣布將在新零售、互聯網技術與行業融合、供應鏈金融服務、企業信息技術服務等領域進行廣泛深度合作，對示范帶動白酒行業數字化轉型，打造酒業新經濟樣板具有重大戰略意義。

2019年10月，與華為簽署戰略合作協議，共同建立全面戰略合作伙伴關系，在數字化轉型、企業管理、市場營銷等多方面展開深度合作

2019年11月，與保樂力加簽署戰略合作諒解備忘錄，雙方將在加強基礎設施建設、構建區域營銷體系、推廣品牌文化、重組整合國際市場資源等方面開展全方位交流與合作，實現資源共享，助推雙方在亞洲烈酒市場乃至全球市場共同發展。

通過與頂級公司深度合作，五糧液構筑了完善的全渠道互聯網和大數據營銷決策平臺，以此為市場決策提供支持，有效進行渠道精細化管理。這不僅推動五糧液形成了基于大數據的決策和管理機制，還實現了總部與區域初步的數字化閉環管理。

三是第八代經典五糧液成功迭代，系列酒品牌從100多個精簡至40多個，進一步規范了產品開發，形成了總經銷品牌與主品牌的共生共榮。

四是由五糧液主導的國內首家省級以上釀酒專用糧研究平臺——四川釀酒專用糧工程技術研究中心成立，將著力解決釀酒專用糧領域重大關鍵性、基礎性和共性技術問題，為五糧液乃至國內白酒釀酒專用糧的高質量發展進一步奠定基礎，指引方向。

同時，五糧液發布了2020年一季度報告顯示，營業收入202.38億元，同比增長15.05%；歸屬于上市公司的凈利潤77.04億元，同比增長18.98%。得益于節前市場表現良好。2020年春節期間，五糧液需求緊俏、銷售情況良好，渠道備貨、動銷、庫存等主要指標實現預期，預計節前五糧液品牌已完成全年1/3計劃，門店實際動銷約為投放量的八成左右，全面完成了旺季銷售目標。

疫情突發的情況下取得的如此成績，這說明了五糧液應對迅速有力。首先，高層領導深入湖南、江蘇等地考察，與經銷商緊密溝通合作，精細化調控市場，要求嚴控發貨，并監控大額出貨流向，始終牢牢掌握著市場主動權。3月，五糧液云店平臺正式上線，全國五糧液專賣店正式開啟“云上服務”。不同于企業官方商城，云店是基于五糧液1600家線下專賣店的LBS位置服務，面向消費者提供社交化、本地化和移動互聯網的SOLOMO云交易平臺。同月，五糧液與新浪合作，雙方宣布將在品牌建設、新媒體智慧營銷、區塊鏈前沿技術應用等領域進行深度合作，充分說明未來數字化營銷是五糧液營銷轉型繼續堅定不移的方向。

五糧液2020年將堅定兩位數發展目標不動搖，重點做好五個方面工作。一是強化生產管理，構建產品全生命周期質量管理體系，確保生產提質增效；二是強化品牌建設，持續完善五糧液品牌“1+3”和系列酒四個全國性戰略大單品的產品體系，實現五糧液品牌價值強勢回歸。“1”是新推出的核心大單品第八代經典?！?”是超高端501、80版經典、39度經典。超高端501依托數百年來不斷代釀造的明初古窖池群，限定車間、限定窖池、限定匠人，每年限量發售501瓶，每一瓶擁有唯一編號，每一滴都是至臻瑰寶，極具稀缺性。三是強化營銷體系建設，實現計劃、渠道和結構三大優化，機制、團隊和數字化三大轉型，構建敏捷市場營銷體系；四是強化項目建設，加快推進成品酒包裝及智能倉儲配送一體化項目、釀酒專用糧工藝倉及磨粉自動化改造項目、勾儲酒庫技改工程項目等重大項目建設，提升產能規模；五是強化改革落地，大力推進機構改革等，激發公司內生發展活力。

Wuliangye has Made Outstanding Achievements

五糧液供稿