第127屆廣交會6月網上帶貨

李前 邱源斌

商務部最近宣布，第127屆中國進出口商品交易會（以下簡稱“廣交會”）將于2020年6月15—24日在網上舉辦，為期10天。在網上舉辦廣交會是積極應對新冠肺炎疫情影響、努力穩住外貿外資基本盤的創新舉措，有利于幫助外貿企業拿訂單、保市場，更好地發揮廣交會全方位對外開放平臺的作用。

走上云端?

廣交會自1957年創辦以來，歷經風雨，從未間斷。經過60多年的不懈努力，廣交會已成為我國歷史最長、規模最大、商品最全、客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿易盛會，被譽為中國外貿的“晴雨表”和“風向標”。按照慣例，每年的春季廣交會于4月15日開幕。

在2020年4月10日舉行的國務院聯防聯控機制新聞發布會上，商務部部長助理任鴻斌表示，第127屆廣交會創新提出以網上辦展替代實體展，既是應對疫情的務實舉措，又是創新發展的一項重大舉措。本屆網上廣交會將主要包括線上展示對接平臺、跨境電商專區、直播營銷服務三大部分內容，繼續發揮貿易展的優勢。以B2B為主，兼顧部分B2C平臺，打造10×24小時全天候線上外貿平臺，為參展企業和采購商提供網上推介、供采對接、在線洽談等服務，讓中外客商足不出戶下訂單、做生意。

商務部外貿司司長李興乾表示，把連續舉辦60多年120多屆的全球貿易盛會搬上云端，是一個實踐創舉。舉世矚目的廣交會從實體展館遷移到網上，不是簡單的復制，而是一個全新的結構設計和流程再造。網上廣交會將呈現三大互動板塊，使展示對接、洽談、交易融為一體。

根據李興乾的介紹，本屆廣交會將推動2.5萬家參展企業全部上線展示，并按照大家熟悉的原實體展設置，分為出口展和進口展，分別設立相應展區。其中，出口展按照電子家電類、日用消費品類、紡織服裝類、醫藥保健類區分十六大類商品，分別設置50個展區;進口展將設置電子家電、建材五金等六大題材，所有展品同時上線。

此外，本屆廣交會將建立網上直播專欄與鏈接，為每一家參展企業單獨設立10×24小時全天候網上直播間，不受時間和空間的限制。企業既可以與客商在網上進行單獨的面對面洽談，也可以通過網絡直播同時面向大量的客商進行宣傳和推廣。

顛覆傳統

廣交會是中國外貿的“晴雨表”和“風向標”，此次線上舉行能否取得成功，將對外貿企業的交易和心理預期產生影響，一定程度上反映2020年外貿基本盤的穩定程度。由于是首次大規模“上網”，第127屆廣交會受到了更多的討論，不少專業人士提出了寶貴的操作意見。

過去，外貿企業在場館內與采購商面對面地進行溝通，采購商在現場即可看展品實物，甚至到工廠走一遭，交易是否有效率更加直觀。如今，所有展商將展品搬到網上，具體該如何操作？對于那些習慣于線下交流的營銷人員來說，又該如何適應網絡平臺特別是直播形式？如何直播才能更帶貨？可以說，廣交會線上舉行既給外貿企業帶來了希望，也讓其中一部分企業無所適從。從線下營銷能手到線上帶貨“主播”，并不是每個人都能快速適應。

有業內人士指出，“絕大部分參展商都是現實的，他們會將交易效果放在第一位。沒有交易的線上展覽是失敗的”。這確實是我國參展企業普遍存在的現象。對于企業來說，拿到訂單才能生存，生存下來才能進一步發展。這在疫情沖擊之下的2020年顯得尤為突出。

可以預測，如果本次線上廣交會取得相對的成功，那么將對往后廣交會的舉辦形式產生影響，為討論多年的線上展覽積累有價值的實踐經驗。從某種意義上說，這是一次外貿企業大規模參與、網絡平臺積極鋪設線上“基礎設施”并將印證未來線上展覽是否長期可行的寶貴實踐。這是一次“演練”，也是一次對未來的投入。

不過，就眼下來看，線上廣交會最終的目的還是幫助外貿企業拿到訂單、穩住客戶，化解疫情沖擊，順利走過艱難的2020年。

目前，商務部針對第127屆廣交會在網上舉辦的特點，已經啟動了相關招商招展工作，目前總體進展順利。與此同時，騰訊成為本屆“云上廣交會”指定技術服務提供商，將為廣交會提供展示、對接、洽談、交易等服務。

不管如何，每一位外貿人都不得不擁抱這次“云端廣交會”，從不適應到最終適應，也許就已經成功了一半。