扶貧政策下電商助力農產品銷售問題與對策研究

彭麗 袁靜 黃洲

【摘? 要】2020年我國已經進入實現全面脫貧目標的關鍵時期，但作為目標短板，多數農村貧困地區亟需采取精準措施實現脫貧致富，特別是由于當前環境的特殊性，多數老百姓選擇不出門、不聚集，“線上”成為解決購物問題的主要方式，而處于農產品供應鏈底端的農戶和地方產業則面臨囤積滯銷的嚴峻挑戰，農村生產的糧食、水果、蔬菜等不能及時銷售出去，農民利益嚴重受損。論文通過分析扶貧政策下農產品銷售存在的普遍問題，從電商角度出發，提出助力農產品銷售的對策，以期解決貧困地區農產品滯銷問題。

【Abstract】In 2020， China has entered the key period of achieving the goal of comprehensive poverty alleviation， but as a short target， most rural poor areas need to take precise measures to achieve poverty alleviation and prosperity， especially because of the particularity of the current environment， most people choose not to go out or gather， "online" has become the main way to solve the shopping problem. However， farmers and local industries at the bottom of the supply chain of agricultural products are faced with the severe challenge of hoarding and unsalable goods. The grain， fruits and vegetables produced in rural areas cannot be sold in time， and farmers' interests are seriously damaged. This paper analyzes the general problems existing in agricultural product sales under the poverty alleviation policy， and proposes countermeasures to help agricultural product sales from the perspective of e-commerce， so as to solve the problems of agricultural products unsalable in poor areas.

【關鍵詞】扶貧政策;電子商務;農產品

【Keywords】 poverty alleviation policy; e-commerce; agricultural products

【中圖分類號】F323.7? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文獻標志碼】A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文章編號】1673-1069（2020）02-0066-02

1 引言

我國現有農村貧困人口偏高，而2020年已經到了實現農村貧困人口脫貧的最后階段，對政府來說，不僅要扶貧，更要創新思路與方法實現精準扶貧。我國傳統的扶貧措施長期停留在“輸血”的層面上，無法解決根本問題，而電子商務擁有其獨特的優勢，不僅能通過信息化手段擴大了農產品的銷售渠道，減少中間商，讓農戶直接對接消費者市場，也能更新農村的經濟形式和創業思維，帶動年輕人返鄉創新創業，同時也帶動了當地基礎設施建設、金融服務、就業等的發展，真正實現脫貧致富[1]。

2 扶貧政策下電商助力農產品銷售面臨的問題

2.1 信息化程度低，導致信息不對稱

雖然當前我國的網絡普及率較高，但仍存在部分地區網絡基礎設施缺乏，無法實現隨時隨地上網;大多數農民的受教育程度較低，缺乏對網絡銷售渠道和營銷方式的了解，導致農產品的相關信息無法“走出去”，而“宅經濟”下的消費者網購需求激增，特別是對肉蛋、糧食、蔬菜、水果等農產品的需求急劇增加，卻找不到合適的購買信息源，最終導致農產品信息不對稱、供需失衡[2]。

2.2 缺乏專業人才與資金

通過電商扶貧銷售農產品需要具有專業知識的復合型人才。但貧困地區生活條件艱苦，當地的年輕人選擇走出去，而外來人才也很難引進，中老年農民文化程度低，基本不具有互聯網思維和網絡營銷技術，電商扶貧的施行與效果較差。

另外，貧困地區資金缺乏，貸款難度大，而培訓電商專業人才、扶持農產品電商項目以及建設相關配套網絡基礎設施，都需要投入大量的資金，只有少數“示范縣”才可以獲得一定的資金扶持，其他大部分地區還需要農戶自己解決電商扶貧資金，這在一定程度上限制了電商扶貧的發展。

2.3 農產品物流體系不完善

我國地大物博，南北氣候差異大，各地區的農產品不僅分布不均衡，且存在明顯的區域差異性。部分農產品種植面廣、產量大、保鮮期短，且不能大量堆積和長時間存放運輸，導致其對物流運輸的要求較高，特別是部分生鮮農產品，由于易腐爛等特點必須通過冷鏈物流進行配送，導致物流成本偏高，利潤空間低，而便宜的物流渠道耗時長，無法解決農產品的保鮮、保質以及避免擠壓與破損等一系列問題。

2.4 農產品自身的質量與安全問題

隨著時代的進步，綠色、健康、環保等生活觀念不斷深入人心，食品質量與食品安全問題已成為當代人重點關注的問題之一。大多貧困農戶經過一定時期的幫扶已經擁有自己的綠色無污染的特色農產品，但都是無品牌、無包裝、無商標的散貨，更沒有質量許可證和安全許可證，對消費者而言食品質量與安全難以保證，達不到讓客戶滿意的“綠色、環保、健康”之標準，成為部分農產品滯銷的原因之一[3]。

2.5 多數農產品未形成品牌化

電商時代，競爭激烈，必須借助具有影響力的品牌才能贏得流量和銷量。我國農產品的品牌意識覺醒較晚，品牌影響力僅限于當地，省外便無人知曉。貧困地區銷售的多為當地農產品，生產分散，產業化水平較低，沒有統一加工，產品品質問題比較突出且標準化程度低，嚴重影響其品牌的樹立。部分農產品雖然注重品質和口碑，但在品牌傳播方面投入不足，缺乏強有力的有針對性的舉措，亟待通過網絡營銷傳播提升品牌影響力。

3 扶貧政策下電商助力農產品銷售策略

3.1 構建農產品信息平臺，借助電商平臺解決農產品信息不對稱問題

利用電子商務渠道開展助農服務，要對各地區農產品信息進行調查、收集和整理，確保助農信息源及時、準確、權威。可建立區域農產品信息統一平臺，及時采集、更新農產品動態信息并發布，避免信息不對稱。現有的全國性電商平臺品種全、消費者多，可依據本地實際借助當地電商平臺開展農銷對接。

3.2 加大加快力度培養電商專業人才，充分發揮互聯網金融的作用

政府要整合現有培訓資源，通過線上和線下等方式，帶領當地村民開展電子商務實踐操作，幫助農戶脫貧。要制定特殊政策鼓勵和吸引在外工作的年輕人回鄉創業，作為電商帶頭人帶動當地村民通過電商銷售農產品。聯系具有影響力的電商平臺，推介電商帶頭人作為電商合伙人、推廣員、聯絡員、售后服務員，形成發展電商扶貧的長效機制[4]。

鼓勵傳統線下金融機構攜手電子商務平臺，優勢互補，降低信貸準入門檻、下放授信權限、減少審批環節、縮短貸款審批時間，為貧困地區的電商發展提供多渠道金融支持，以解決貸款難、擔保難的問題，為貧困人口開辦網店提供資金支持。

3.3 完善物流基礎設施建設，保障農產品運輸

加大物流基礎設施投入，建立多條綠色農產品直達物流專線，實現農產品快速運輸和新鮮到家。為解決農產品長期銷售的物流運輸問題，各地方政府要認真落實“國家鄉村振興戰略”，完善農村交通建設，解決優質農產品外銷難題。通過整合農產品產銷資源，加強與物流公司的深度合作，共同構建完善、便捷的農產品物流配送體系，縮短中間渠道，減少滯留時間，提高物流運輸流轉速度[5]。同時，也可與科研機構合作，通過技術手段提高農產品的保鮮技術、延長保質期，解決因物流因素導致貯運時間過長而造成的農產品滯銷等難題。

3.4 加強農業生態建設，完善質量檢測標準，保障農產品質量與安全

加強農業生態建設，抓源頭治理，減輕農業水、土等污染，減少農藥與施肥環節，改善農作物生長的生態環境;推廣普及科學種植，調整農業結構，打造綠色農業產業鏈，發展綠色無公害農產品。同時，還要進一步完善農產品質量檢測標準，保障農產品質量與安全。

3.5 加大農產品品牌化建設力度，打造特色產業品牌

培育一個特色農產品、民俗產品或手工藝產品的龍頭企業，對其進行權威認證，打造特色產業品牌。政府也可以幫助村民對農產品進行統一收購、統一加工包裝，提升農產品的標準化程度，并利用互聯網技術進行統一宣傳推廣，促進農產品品牌化建設[6]。

4 結語

農產品的銷售需要與時俱進，因地制宜，要借助現有的技術和互聯網環境拓寬銷售渠道，完善基礎設施建設，保證農戶和消費者的順利對接。通過研究扶貧政策下電商助力農產品銷售存在的信息不對稱、食品質量與安全、品牌化和物流等問題，提出整合現有的電商平臺、完善物流設施建設、加強農業生態建設等解決措施，為電商助力農產品銷售的長期發展提供了依據。

【參考文獻】

【1】姚士華.農產品營銷渠道的優化策略探討[J].現代營銷（下旬刊），2020（01）：82-83.

【2】闞麗麗.電商平臺“花式”助農 機遇與挑戰并存[J].新產經，2020（03）：65-67.

【3】陳治淵，劉恬暢.網絡環境下創新我國農產品營銷渠道的思考[J].農村經濟與科技，2018，29（15）：152-153.

【4】孫菲.農產品營銷渠道構建趨勢[J].農業工程，2018（08）：137-139.

【5】滕飛，劉保奎，申紅艷.電商扶貧中的“短板”與對策[J].中國物價，2016（12）：74.

【6】胡非凡，張婷.電子商務背景下我國生鮮農產品冷鏈物流發展研究——以每日優鮮為例[J].物流工程與管理，2019，41（12）：11-13.