10元闖深圳，窮到睡街頭，如今身家1100億

黃樺

最近，胡潤研究院發布了《2018胡潤百富榜》，馬云、馬化騰、王健林等名字都名列其中。

但令人詫異的是，在前10的榜單中，出現了一個絕大多數人都陌生的名字——王文銀，他以1100億身家與雷軍并列第10名。

王文銀是誰？他的“正威集團”又是做什么的？

不僅是我們，5年前正威成為世界500強第387位時，時任深圳市市長的許勤，也有同樣的困惑。這只能怪王文銀實在太低調，被稱為“中國最神秘富豪”，但他的致富之路卻非常傳奇。他25年前帶著10塊闖蕩深圳，窮到要在街邊的水泥管子睡覺，現在卻賺得1100億身家！

今天，我們就來說說他的故事。

10元闖深圳，窮到睡街邊，卻3年賺得500萬！

1968年，王文銀出生于安徽省潛山縣，家里非常窮，王文銀從小就有志氣，要做出自己的一番事業。

小時候，他爸媽要把他的書本賣給農村里扎鞭炮的人，他就說：“別賣了，說不定我將來成為大人物呢！”

為了出人頭地，他從小用功讀書，考上了南京大學，大學畢業后又被分配到上海工作，端起了人人羨慕的鐵飯碗，每個月工資400元。

那是90年代初，400元是相當可觀的收入，當時當大學老師的馬云，一個月也才90元。

如果王文銀一直這么做下去，沒準也能在體制內做出一番成績，但王文銀不是一個安于平穩的人，他夢想著去更遠的地方闖一闖。1992年，年僅24歲的王文銀辭去鐵飯碗，懷揣著400元南下深圳闖蕩。

王文銀本想著能在深圳大展拳腳，沒想到當他火車倒汽車，汽車換拖拉機，足足折騰了2個星期才到深圳時，兜里只剩下10元了。10塊，別說住旅館，連吃飯都成問題，王文銀只能省著錢來買干糧，每天睡在水泥管子里，周圍都是流浪漢、露宿者。

這一住，就是一個多月，直到他后來找到工作、發了工資，他才租了一個3平米的小房間。王文銀本以為自己是大學生，找工作很容易，沒想到好幾天都沒找到工作。對方一看他是大學生，就會懷疑，大學生會不會受不了苦，干幾天就跑了？然后揮揮手把他打發走了。王文銀只能把大學文憑丟一邊，假裝自己是高中生，很快找到了一份倉庫管理員的工作。

管理倉庫，要和各種物料打交道，他所在的企業是生產電線插頭的，纜線、插頭、連接件，足有幾千種，所涉及的物料編碼也就有幾千種。一般人都懶得記，要用的時候再查閱資料，沒想到王文銀只用了一周就把這些編碼全部記住了。不用查資料，數千個物料編碼王文銀張嘴就來。用他的話來說：“像高考一樣，用心去記，一周就記住了。”

可以說，牛人在哪里都是牛人，即便是做倉庫管理員也能做得最好。

王文銀很快成為香港總部和制造部門最受歡迎的倉庫保管員。“包括香港那邊打電話來問物料，只問我一個。”一年之內，他就從最底層的倉庫管理員成為了公司總經理助理，連升七級！接下來2年，王文銀繼續高升，最后做到了總經理，隨后被日本日立公司以百萬年薪和2個點提成挖走。

正是在這家公司任職期間，王文銀動了創業的念頭。

當時他發現一個客戶有拖欠貸款的跡象，建議老板不能和此人繼續做生意，但另外一個日本銷售不同意，日本老板接納了后者的建議，導致數千萬貨款追不回來。王文銀本來對這家企業非常看好，想要在這里大展拳腳，但這件事讓他意識到，日本老板始終還是更相信日本員工。

既然如此，他覺得自己沒有留下來的必要，決心創辦自己的企業，不再為別人打工。他帶著自己積攢下的500萬，開始了自己的創業之路。

為了送貨累到嘔吐，全靠意志力撐下來

1995年，王文銀創辦了一家名為深圳攜威電線制品廠的工廠，工廠上馬時，王文銀一起和員工加班加點，晚上就和衣睡在車間。

第一個月，工廠就實現盈利，第三個月工廠的銷售額就達到了1000萬。但即便如此，王文銀的利潤卻很微薄，因為上下游廠商都很強勢，自己大量資金被占據，毫無話語權。

面對這種情況，王文銀只有三個選擇：打落牙齒往里吞，繼續做下去；無奈退出；打通產業鏈奪回主導權。王文銀選擇了最后一個，他通過分期付款的方式購買了100臺機器，成為當時珠三角最大的電源工廠之一。他對外宣稱這是全款購得，很快就贏得了大批客戶。業務一多，王文銀也忙了起來，經常白天送貨，晚上與客戶洽談業務，他的助理唐毅輝也是他的司機，偶爾累得嘔吐。 為了給一個客戶送貨，兩人曾一天之內在泥濘的道路上往返7次，后來唐毅輝回憶：

“熬下來全靠意志力支撐。”“別人能做的事，我絕對不去做。”

當然，做生意可不能只靠努力，腦子也很重要，王文銀成功的關鍵還有一點，用他的話來說：

“我只做別人做不了的事，只看別人看不到的地方，只想別人想不到的問題。別人能做的事情，我絕對不去做。”

回顧他的成長軌跡，論其瘋狂程度，不得不說王文銀還真有點賭徒上賭桌的態勢：

辭去月薪400元的鐵飯碗，跑到深圳睡水泥管子；

創業之后，一口氣買了100臺機器，雖說是分期付款，但錢總是要給的，一旦失敗他就會欠下巨債；

1998年，他預測到行業競爭會非常激烈，提前調整產業結構，迅速上馬電纜產品。1999年，王文銀整合旗下幾家工廠，組成正威國際集團，資產約10億元。

接著，他拓展上下游，開辦了自己的電纜廠、塑膠廠、銅材加工廠，并把產品賣到了世界100多個國家。到了2003年，王文銀的生意越做越大，但他還是時刻留意著各種機會，當時非典爆發，各類資源價格大跌。

王文銀覺得這是個巨大的機會，決定買下幾座比較大的銅鎢礦山，這可把周圍人嚇壞了，只是做電源線，居然要去買礦山，這不是瘋了嗎？

王文銀不顧反對，堅持買下了礦山，雖然在短期內增加了企業現金流壓力，也讓正威集團控制了上游產業，體量越來越大。嘗到了甜頭，王文銀在2005年“賭”了一把更大的。當時，安徽銅陵有一個30萬噸的銅線桿項目正在招商，王文銀想參加，但9個高管里有8個反對。因為這個項目投資28億，一期預算就要10億元現金，當時正威的年銷售額才50多億。況且，正威一年銅桿需求量不過3萬噸，根本沒必要上一個30萬噸的項目。但王文銀再一次不顧一切決定上馬，他的膽識再次給了他豐厚的回報。

這個項目在2009年建成投產后，一下子打響了正威的名堂，年收入成倍增長，2014年營收3400億元！

其實，與其說王文銀是“豪賭”，不如說他是看準了時代發展的契機，勇于抓機遇。他的所有決定，并不是一時的意氣用事，而是經過深思熟慮后的結果。他的目光，并不只在當下，而是會看到5年、10年甚至更遠之后。

正如他所言：

“企業家中能夠把握趨勢的人有 70%，能夠把握趨勢變化的人有10%，但能夠把握趨勢變化拐點的人只有分之一。”

人生最大的風險，就是不敢冒險

曾有記者采訪完王文銀后得出結論：

“今天我們不是在跟一個天才對話，就是在跟一個瘋子對話。”

王文銀也評價自己：

“人生最大的風險，就是不敢冒險。每一個成功的人其實都是一個‘瘋子’，非常之人，方能行非常之事，建非常之功。”

王文銀所謂的瘋狂，只是目光放得更長遠，勇于做出不被人理解的決策。

有這樣一種說法，人這一生，關鍵節點就那幾個，如果你能抓住，你這一輩子都會發生翻天覆地的變化。

從前勇于下海的，不少人都混得不錯，貪戀鐵飯碗留下來的，不少人只是熬著等退休。

如果一個人安于現狀，不敢去冒險，那么這輩子可能就平平凡凡度過了。其實，你所追求的穩定，不過是一種心理安慰，沒有什么能夠一輩子不變。

去年唐山高速取消收費站，面臨下崗的收費大姐的一番言論讓人唏噓，她說：

“我今年36歲了，除了收費啥都不會！”

你說，這能怪誰？36歲了，整天忙著收費，不想著如何提高自己，結果和這個時代脫節。

一旦世界變了，自己也就不知所措了。

正因為如此，像王文銀這種人，他的膽識才讓我們佩服。能辭去鐵飯碗；能舉債買設備，能上馬一個幾十億的項目......

在他的眼里，一旦認準了的事情，就一定要想辦法完成。即便有可能失敗，那也比光坐在那里，什么都不做要好。

有這樣一句話：

“想奮斗，再舒服的工作也攔不住你；不想奮斗，再不堪的工作，也會讓你在此沉淪。”

如果一個年輕人，整天渾渾噩噩過日子，不敢半點冒險，只能用懶惰和無知麻醉自己，那是時候想辦法改變了。人這一生，一定要多冒幾次險。因為人生最大的風險，就是不敢冒險。