拼多多低價背后的六個秘密

于瓊

要說現(xiàn)在誰是這個商業(yè)世界最“奇葩”的存在，拼多多敢稱第二，沒人敢稱第一。很多人罵它，但它依舊在一片爭議聲中高歌猛進(jìn)，還一舉拿下了電商老三的位置。

拼多多之所以發(fā)展得那么迅猛，當(dāng)然是因?yàn)橛玫萌硕嗬病?jù)統(tǒng)計(jì)，如今拼多多的用戶已經(jīng)超過5.36億，把京東甩開了一大截，與阿里的差距也縮短不到兩億。

是的，你沒看錯，被黑得如此慘烈的它居然有那么多人使用。

這再次驗(yàn)證了那條市場鐵律：低價就是王道！誰能把價格拉下來，誰就能獲得更多消費(fèi)者的青睞。

你看，平常賣30多塊的臺燈，拼多多只賣7.39塊。10斤左右的蘋果，它只賣16塊多。

有人說，山寨當(dāng)然便宜，也有人說，假貨當(dāng)然便宜，于是乎，拼多多被貼上了眾多負(fù)面黑標(biāo)簽。

曾經(jīng)，我也一度非常認(rèn)同這些言論，但后來冷靜地仔細(xì)分析，才發(fā)現(xiàn)那并不是全部的事實(shí)。在拋來對它的刻板印象之后，我仔細(xì)起底了一下它的低價秘密。

原來，拼多多的東西之所以賣得那么便宜，它是自有一套底層邏輯：

拼團(tuán)方式實(shí)現(xiàn)了以價換量、薄利多銷。

眾所周知，“拼購”是拼多多的慣常玩法，比如一款護(hù)膚品，如果單買，要72.9元，如果參與拼單，9.9元就可以拿到手了。這背后的邏輯其實(shí)就是以價換量、薄利多銷。只要商品量走得足夠大，就算一件貨只掙一塊錢的利潤，都可以賺得到錢。

假設(shè)我們平常在淘寶開店，賣水杯每只可掙10元，一天可賣100只，那這批貨里，我們每天可掙1000元。

但現(xiàn)在，我們改在拼多多上賣，為了吸引顧客，實(shí)行降價，每只水杯再讓利5元，只掙5元，那我們每天只須多賣100只，一天下來仍然可以掙到1000元。

為什么拼多多上大部分商品的售量動輒就是幾十萬，其背后的原因就在于此。

產(chǎn)地直供模式，打掉中間商，直接降低成本。

習(xí)慣了傳統(tǒng)零售的大部分消費(fèi)者，對市面上商品的價格不會提出太多的質(zhì)疑，殊不知那是成本、品牌、物流，一環(huán)疊一環(huán)的結(jié)果，實(shí)際上其成本價低到超乎你想象。

比如，成本價一兩百塊的掃地機(jī)器人，貼上惠而浦或者飛利浦等名牌的標(biāo)簽，一推出市場，即可賣到幾千塊，品牌商足足賺了十幾倍的利潤。

再比如，原產(chǎn)地實(shí)際上3毛錢一斤的蘋果，經(jīng)過中間商稍加包裝后，轉(zhuǎn)手出去就可以賣到十幾或者幾十塊錢一斤。

知曉了中國很多商品的實(shí)際成本，你就會明白為啥拼多多上那么多東西居然可以賣得那么便宜了。

其實(shí)，拼多多玩就是C2M模式，它一改傳統(tǒng)銷售從收購、批發(fā)到零售等種種環(huán)節(jié)，剔除了中間商層層加價的傳統(tǒng)，讓生產(chǎn)商直接對接消費(fèi)者。

有了充足的貨源，再加上產(chǎn)品低廉的成本價，所以拼多多才會有那么足的底氣去打價格戰(zhàn)，靠走流量來賺取利潤。

拼多多平臺運(yùn)營成本低。

相信很多人買東西講價的時候，都會遇到老板委屈又無奈地吐槽：店鋪?zhàn)饨鹳F，運(yùn)營成本高，真便宜不了太多了。

是的，線下門店如此，線上網(wǎng)店也是如此。特別是如今的淘寶、京東，競爭壓力與日俱進(jìn)，運(yùn)營方面更是需要更多投入的成本。羊毛出在羊身上，那么這些成本必定也會相應(yīng)地體現(xiàn)在商品價格中。

相比之下，拼多多的競爭壓力就沒那么大了，而且其運(yùn)營成本不太高，特別是其店鋪是不用裝修的，所有的圖片要求就是主圖和詳情，單看這一點(diǎn)就比在淘寶、京東上少花了很多錢。

這也就意味著，賣家可以讓出更多的利潤，把價格再壓低下來。

賣家物流成本低得超乎你想象。

很多人看到拼多多上低價包郵的商品覺得匪夷所思：為什么有些幾塊錢的東西還包郵，郵費(fèi)都不夠付呢，那商家和快遞還怎么掙錢呢？

首先，我們得看到的是，中國的物流體系已經(jīng)今時不同往日了，隨著電商的快遞發(fā)展，我國的整條快遞產(chǎn)業(yè)已經(jīng)鏈盤活起來了，基礎(chǔ)設(shè)施的完善，時效的提高，種種黑科技的應(yīng)用，已經(jīng)把昂貴的快遞成本給降到了極致。

其次，由于商家出貨量大，他們都是和快遞公司簽下協(xié)議的，寄件單價要比普通運(yùn)費(fèi)價格低得多。而且，出貨量越大，議價能力越高。

所以，賣家的物流成本相對來說是比較低廉的。

那快遞公司怎么掙錢呢？其實(shí)也是走薄利多銷的套路，一個件就算掙那么1塊錢，也是掙。畢竟蚊子腿再小也是肉！如果量跟上來了，不愁沒財(cái)發(fā)。

賣家為清倉，減少庫存而降價促銷。

在拼多多上買東西的朋友們要注意了，你花那么少錢買到的東西，可能就是庫存貨。

很多在拼多多開店的商家，大多數(shù)在淘寶上也有店鋪，在淘寶賣不完的貨通常會以低價掛到拼多多上賣。這樣一來，其庫存壓力就一下子減少了許多。

其實(shí)，這對雙方來說反倒是個雙贏的局面：一來商家減少了庫存壓力；二來，消費(fèi)者只需花了在淘寶上一半左右的錢，就可以買到同樣質(zhì)量的東西。何樂也不為？

這其實(shí)跟我們在錢大媽買豬肉是一樣的道理，白天賣不完的豬肉，為了避免產(chǎn)生庫存費(fèi)用，店鋪一般都會在晚上降價促銷，甚至免費(fèi)贈送，把這些貨通通賣掉。

看看晚上7點(diǎn)多時錢大媽的店鋪，就會知道這些“庫存貨”有多搶手了。

低價可提高銷售量，給店鋪帶來流量，從而起到推廣作用。

在線上開網(wǎng)店沒有什么秘密，無法就是售量和流量，兩者是相輔相成的：有大售量才會有大流量，而流量大，那售量自然也會更高。無論是在淘寶、京東，亦或是拼多多，都遵循這樣一個原則。

所以很多商家為了積攢人氣和口碑，都會使用低價的方式來拉流量，特別是新開的店鋪更是如此。

雖然一開始掙得少甚至賠錢，但只要客流量積累了下來，復(fù)購率和口碑建立起來了，那賺錢盈利將指日可待。

綜合來看，我們得出了一個結(jié)論：

拼多多之所以能從零做到如今將近500億美元的體量，之所以僅用三四年時間就走完了淘寶、京東十多年才走完的路，恰好是它踩中了低價的底層邏輯，擊中了大多數(shù)消費(fèi)者的心窩。畢竟，沒有人會拒絕便宜。

但拼多多的低價之路還能走多久，很難說。電商貨源品質(zhì)難以完全把控已成了阻礙其進(jìn)一步發(fā)展的攔路虎。不少人上平臺，看到喜歡的東西居然賣那么便宜，歡喜得不得了，但買回來后拆開一看，立馬黑了臉。一眼之間，就是天堂和地獄！

所以，為了能夠更好地俘獲消費(fèi)者的芳心，電商行業(yè)還需要去偽存精，多加努力。