挖掘品根優勢做品牌

宋芊芊

你的產品，可能在很多方面都不如別人的，但一定要在某一方面，是別人比不了的。

這才是它的價值所在處，也是值得你做它的地方，這才能做出品牌來。

你可不要認為找不到哦。其實，做產品，就像養孩子，你如果仔細觀察身邊的每一個孩子，他們都有著自己的特點，也就是自己的不同處，或者說那是他們自己的潛能優勢。

如果，你只是像大部分家長那樣，整天盯著孩子的學習成績、考試分數，那肯定就會以分數為導向，被分數牽著鼻子走了。也只能自動地，不自覺地，老是認為分數是衡量孩子的標準。

如果孩子某一課的成績老是很難上去，你可能會特別的在意，也會自覺不自覺地拿來跟周圍孩子作比較，結果是，害了孩子，痛苦了自己。

掌握好的教育方法的家長，其做法都是相反的，他們能集中主要資源加強孩子的優勢潛能，從而得到更好的強化和發揮，給孩子，也給自己帶來快樂。這才是更好的教育孩子——也是企業家應該有的，看待產品的好方式。

否則，就像現在這樣，很平庸。看看你的產品，再看看你的單頁資料，就是找不出比別人的好在哪里。

一行行的字，看似在說自己的優勢，自己的好處，其實都是同質化的東西。我走過來好幾個展位了，你介紹的內容，我在別人那里也聽到了，基本上都是類似的說辭。

你這資料上的圖片，看起來，也挺有沖擊力的，設計的也挺規整的，就是經不住看。為啥？

強調的內容太普通了，和別人的沒什么區別呀。根本不知道什么是你的。而你剛才口頭上介紹給我的，雖然宣傳資料上并沒有，確實都挺好的，但是合在一起，卻顯得很平庸。并沒有使產品凸顯出來。

其實，一看你的包裝，就知道是經過專業設計師之手的。可惜，設計的歸設計，你的產品還是歸你的產品。什么意思呢？就是設計的內容并沒有表達出來你自己的價值。

這不怪設計師。很多時候，設計人員都只能根據自己對產品的理解或者老板的意思來表達，也就是說，表達的不是潛在消費者對產品認知的價值，而是自己的，或者老板自己的，再或者老板的小圈子的對產品的看法。

但是，太多的產品，都不是賣給老板的，也不是賣給老板那個小圈子的。否則，老板一個人就可能都賣了。如果那樣的話，你們這么大個企業，不就成了個體戶了嗎？

之所以強調這一點，是因為太多企業的老板，太多項目上的總裁，都是實際上的在產品上的“獨裁者”，盡管有著不同產品的市場部門，和各種調研報告——都拗不過“獨裁者”那根深蒂固的觀念。

產品價值，來自于大范圍的潛在消費者。要根據他們的生活，他們的經驗，他們的認知，去挖掘價值的提供者——品根。

這是品牌的來源和優勢，一定要去找到它，然后就在這方面不斷地強化下去，也持續地優化下去。

并且將盈利的資金不斷地投入在這上面，就像不斷地每年都給樹木澆水施肥一樣。使它不斷地茁壯成長。

當然，還要控制不合理的投資，要集中在最能帶來利潤，也最能發揮出品牌價值，最利于品牌成長的地方。就像修剪樹木一樣，每年都要剪掉無用的樹枝，避免分流去有限資源的養分，以保持主桿的最合理成長，直至最后成為大梁。

品牌，最好像紅杉樹。做品牌，最好像紅杉樹那樣的生長。

當然，也可以像蘋果樹那樣成長，基于同樣的品根，每個嫁接出來的枝桿都結出不同的果實。

既然是優勢，一定是別人比不了的。既然現在都比不了，在你不斷地投資它，強化它，幾年之后，別人就更可能比不了了。你說呢？