靠把顧客“關(guān)”起來(lái)，月賺6萬(wàn)塊這個(gè)生意徹底火爆了

張騫

創(chuàng)業(yè)成功的人往往缺的不是錢，而是靈感！而靈感往往來(lái)源于生活中最瑣碎的部分！有商界大佬曾分享過(guò)他的經(jīng)驗(yàn)：平時(shí)他最喜歡做的事就是去逛街，看看大家都在做什么，有什么新奇玩意！甚至去做志愿者，看看大家都有什么問(wèn)題或者疑問(wèn)，因?yàn)閱?wèn)題越多的地方，商機(jī)也越大，他就是通過(guò)這樣簡(jiǎn)單的方式抓住了2次大風(fēng)口，保持了企業(yè)的活力。對(duì)此，深以為然！關(guān)注新聞的人最近可能注意到了，又一個(gè)大風(fēng)口爆發(fā)了，沉浸式自習(xí)室火了！早在2019年初，錢哥就寫(xiě)過(guò)付費(fèi)自習(xí)室的文章，不知道大家是否還記得：這個(gè)冷門(mén)生意，年賺40萬(wàn)不是夢(mèng)，現(xiàn)在上車還來(lái)得及！如今，這個(gè)生意徹底火爆了！短短一年里，上海、北京已經(jīng)開(kāi)業(yè)超過(guò)80家，沈陽(yáng)、西安、成都也有60家。有媒體直接高呼：2019年，是中國(guó)付費(fèi)自習(xí)室元年！

空間越封閉，價(jià)格越貴！

去年，看到這個(gè)風(fēng)口主要來(lái)源于考研人群。數(shù)據(jù)顯示，從2017年到2020年，考研人數(shù)從201萬(wàn)增長(zhǎng)到341萬(wàn)，人數(shù)幾乎翻倍。然而，學(xué)校所能提供的自習(xí)室有限，但學(xué)生的需求旺盛，這就形成了一個(gè)供需矛盾，有需求就會(huì)有商機(jī)，于是有二房東開(kāi)始改造自己手下的房源，隔成一個(gè)個(gè)小的單間，供學(xué)生租用，一般是年租。很快，二房東嘗到了甜頭，一個(gè)月的凈利潤(rùn)能達(dá)到6萬(wàn)塊錢。原本抱著試一試的態(tài)度，沒(méi)想到結(jié)果竟出人意料。但是光靠學(xué)生人群來(lái)賺錢利潤(rùn)還是有點(diǎn)薄了，正在這個(gè)時(shí)候，有人關(guān)注到了熱播劇《請(qǐng)回答1988》里的一個(gè)場(chǎng)景：幾個(gè)上高中的孩子喜歡去深夜自習(xí)室學(xué)習(xí)。尤其是單獨(dú)隔間的自習(xí)室，空間越私密，價(jià)格越貴。網(wǎng)友紛紛表示：要的就是這種氛圍，并愿意為此付錢。于是，二房東開(kāi)始琢磨把付費(fèi)自習(xí)室搬到學(xué)校外面去。原因很簡(jiǎn)單：如今大城市職場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多人需要保持學(xué)習(xí)習(xí)慣，但卻苦于沒(méi)有學(xué)習(xí)的地方。說(shuō)明職場(chǎng)人士也可以成為付費(fèi)自習(xí)室的顧客！于是，付費(fèi)自習(xí)室開(kāi)始出現(xiàn)在寫(xiě)字樓內(nèi)，專供職場(chǎng)人士“小憩”“學(xué)習(xí)”。而且，功能劃分不再是單一的學(xué)習(xí)區(qū)，而是劃分成“享學(xué)區(qū)”“沉浸區(qū)”“拾光區(qū)”，可供小聲討論的“研學(xué)區(qū)”，以及供用戶短暫休息的“休息區(qū)”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在北京，單日平均價(jià)格為60元，月卡平均價(jià)格為1175元，季卡平均價(jià)格為2447元。長(zhǎng)沙也出現(xiàn)了付費(fèi)自習(xí)室，工作日最低收費(fèi)為28元一天。也有網(wǎng)友提出疑問(wèn)：這是不是偽需求？難道學(xué)習(xí)不可以在家里嗎？非要花錢跑到自習(xí)室里？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題就跟問(wèn)別人：白開(kāi)水不好喝嗎？非要跑到咖啡廳喝咖啡？數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，付費(fèi)自習(xí)室不僅受到用戶的熱烈追捧，生意火爆，還受到廣大創(chuàng)業(yè)者的青睞，僅僅2019年就涌現(xiàn)出12個(gè)新品牌。這不禁令人心生疑竇：付費(fèi)自習(xí)室到底有什么魔力讓人花錢也要來(lái)？

付費(fèi)自習(xí)室為何讓人上癮？

你以為付費(fèi)自習(xí)室只是單純地給大家提供桌子和椅子嗎？如果你是這樣想的，那只能說(shuō)你確實(shí)沒(méi)有生意頭腦了！想讓一個(gè)東西賣出更高價(jià)格，必須得附加更多的價(jià)值，付費(fèi)自習(xí)室也不例外。商家除了提供小的隔間、臺(tái)燈、柜子這些硬件之外，還會(huì)免費(fèi)提供茶水、咖啡、零食等，讓用戶感覺(jué)這里比咖啡廳更劃算。這也是付費(fèi)自習(xí)室的第一張王牌：

①全面的服務(wù)。西安的付費(fèi)自習(xí)室品牌“同桌K書(shū)”幾乎天天滿員。顧客表示，這比家里還方便，每個(gè)人都有單獨(dú)的學(xué)習(xí)小隔間，互不影響，連光都透不過(guò)來(lái)。不僅如此，還可以定制雙人自習(xí)桌，閨蜜或者好友一起學(xué)習(xí)，互相監(jiān)督。自習(xí)室還設(shè)有小組討論空間，大家學(xué)累了，可以進(jìn)去說(shuō)說(shuō)話，聊個(gè)天放松一下。除此之外，軟件配備更是一應(yīng)俱全，餓了可以買小零食，困了可以來(lái)杯咖啡，還有微波爐隨時(shí)等待為你服務(wù)，除了學(xué)習(xí)，別的都不用操心。價(jià)格還是能接受的，一天20元左右，在外面買一杯咖啡的錢，很多學(xué)生黨和職場(chǎng)人士表示，自己會(huì)優(yōu)先選擇這種自習(xí)室。

②氛圍付費(fèi)。自習(xí)室的第二個(gè)殺手锏就是：氛圍。花錢買氛圍聽(tīng)上去是個(gè)很玄乎的事，但事實(shí)上星巴克這些企業(yè)走得都是這種模式，將來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力不僅僅在實(shí)物上，更多的在于文化意義方向。如今大家的物質(zhì)水平普遍得到了提升，但精神方面的需求才剛剛開(kāi)始萌發(fā)，未來(lái)必將有一個(gè)爆發(fā)期，而付費(fèi)自習(xí)室就是最佳體現(xiàn)。成都的田女士從事財(cái)務(wù)類工作，即將要考取職業(yè)資格證，她也表示：“在家看書(shū)看不進(jìn)去，可能一會(huì)開(kāi)電視，一會(huì)又被其他事情打斷。”田女士說(shuō)，因?yàn)閺?fù)習(xí)時(shí)間不固定，所以自己購(gòu)買的小時(shí)卡，有空的時(shí)候就來(lái)看書(shū)。當(dāng)然也有部分網(wǎng)友不看好這種商業(yè)模式，因?yàn)樽粤?xí)室也算是共享經(jīng)濟(jì)，而到目前為止，還沒(méi)有任何一個(gè)共享經(jīng)濟(jì)成功過(guò)；其次是有人認(rèn)為自習(xí)室是公共場(chǎng)合，應(yīng)該由社會(huì)免費(fèi)提供，不應(yīng)該收費(fèi)。

付費(fèi)自習(xí)室“錢景”如何？

任何一個(gè)新事物的誕生都是曲折的，付費(fèi)自習(xí)室亦是如此。想要做一個(gè)成功的商業(yè)模式，首先考慮的就是技術(shù)壁壘，有沒(méi)有護(hù)城河。付費(fèi)自習(xí)室的入門(mén)門(mén)檻很低，只要有房子都能做，因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力必然很大，被抄襲的可能性也更大，同質(zhì)化的壓力下需要突破。此外，與共享單車、共享充電寶、共享零食柜等不一樣，付費(fèi)自習(xí)室并沒(méi)有得到資本的重視，據(jù)鉛筆道獲悉，到目前為止，未收錄到一家付費(fèi)自習(xí)室融資的消息。顯然，“二房東”模式的付費(fèi)自習(xí)室能否成長(zhǎng)為一個(gè)大市場(chǎng)，還有待時(shí)間的驗(yàn)證。與這些壓力形成鮮明對(duì)比的是需求的急劇增加，就業(yè)壓力的日益加大，職場(chǎng)人士的學(xué)習(xí)欲望更加強(qiáng)烈；考研人數(shù)的逐年增加，也為自習(xí)室的未來(lái)打了一針興奮劑。從本質(zhì)來(lái)看，這是一種可行的商業(yè)模式，這樣的業(yè)態(tài)是鼓勵(lì)和支持的，但是“付費(fèi)自習(xí)室”的市場(chǎng)容量到底有多少，還需要進(jìn)一步的實(shí)踐考證。而那些成功的大佬往往就是敢于邁出第一步的人，看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，果斷出手！正如魯迅先生曾稱贊的那樣：“第一個(gè)吃螃蟹的人是很令人佩服的，不是勇士誰(shuí)敢去吃它呢？”