爆品小時(shí)候長(zhǎng)啥樣？看小米生態(tài)鏈揭秘那些千億市場(chǎng)下的產(chǎn)品之道

劉芮

“做互聯(lián)網(wǎng)的都知道，我們面前有三座大山——BAT，我們布局IoT，就是為了繞開(kāi)BAT這三座大山。”——雷軍

通過(guò)“渠道/供應(yīng)鏈/生態(tài)+PE”的模式構(gòu)建生態(tài)鏈，小米獲得了硬件端的入口和完整的流量閉環(huán)，已經(jīng)越過(guò)了BAT盤踞的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

小米生態(tài)鏈的八大金剛，做小米移動(dòng)電源的紫米、做小米空氣凈化器的智米、做米家掃地機(jī)器人的石頭、做小米手環(huán)的華米、做九號(hào)平衡車和小米滑板車的九號(hào)智能、做小米耳機(jī)的萬(wàn)魔、做90分旅行箱的開(kāi)潤(rùn)、做小米凈水器的云米，在A股+美股+科創(chuàng)板的市值已經(jīng)到了1000億的級(jí)別。

小米又以小米手機(jī)為核心，著力打造一個(gè)生態(tài)體系，周邊產(chǎn)品包括智能白電、可穿戴設(shè)備、手機(jī)配件、路由器、機(jī)器人、筆記本電腦、電視、機(jī)頂盒、兒童智能等。

其中，小米手環(huán)銷量在中國(guó)排在第一，在全球排在第二，累計(jì)銷量已經(jīng)突破了6000萬(wàn)只。

空氣凈化器，累計(jì)突破1000萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先，排在第一位。

2020年的開(kāi)局有些特別，同時(shí)也讓大家更能夠有時(shí)間重新思考未來(lái)如何發(fā)展。

現(xiàn)金流吃緊的情況下，產(chǎn)品公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上一定要做到“少即是多”，開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品少一點(diǎn)，但要好一點(diǎn)，每開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品就能取得可觀的銷售回報(bào)。

五位小米生態(tài)鏈企業(yè)CEO分享他們的產(chǎn)品血淚史，他們都經(jīng)歷過(guò)缺錢、缺人、缺資源的情況，聽(tīng)聽(tīng)他們的經(jīng)驗(yàn)分享，思考我們?cè)诋?dāng)下如何破局！

米家手動(dòng)牙刷負(fù)責(zé)人，小貝科技創(chuàng)始人章駿主題：《小貝科技的選與擇》

為什么比起跑線更重要的是轉(zhuǎn)折點(diǎn)？

選擇到底有多重要？

我們來(lái)看章駿，2016年創(chuàng)業(yè)之前，他是聯(lián)想的主任設(shè)計(jì)師，北京奧運(yùn)會(huì)火炬設(shè)計(jì)者，按照這條路走下去，他必然是設(shè)計(jì)界“名人堂”級(jí)別的人物，但他選擇了放棄。為什么會(huì)放棄？因?yàn)樵谶^(guò)去的作品，可能會(huì)得獎(jiǎng)，可能會(huì)在展會(huì)上秀一下，然后呢？然后就沒(méi)有然后了，而當(dāng)選擇“口腔護(hù)理”這個(gè)領(lǐng)域做消費(fèi)品的時(shí)候，理論上可以覆蓋中國(guó)近95%的人，這是一個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)，可以讓更多的人用上放心的口腔護(hù)理產(chǎn)品，完成自己產(chǎn)品的滲透率，服務(wù)更多的人。這就是章駿的選與擇，在谷倉(cāng)的孵化下成立了小貝科技之后，曾經(jīng)的夢(mèng)想一一落地，手動(dòng)牙刷小米眾籌7天24萬(wàn)支，年銷售500萬(wàn)支，并獲得了IF、紅點(diǎn)、GOOD DESIGN等設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)；電動(dòng)牙刷，為2018年小米眾籌銷量第一，小米眾籌兩周賣出10萬(wàn)支，并獲得了中國(guó)家電網(wǎng)匠心設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、太平洋網(wǎng)絡(luò)年度創(chuàng)新黑馬品牌、天貓新銳品牌創(chuàng)業(yè)大賽12強(qiáng)等多項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)。為什么在選擇之后獲得更大的成功？章駿將會(huì)從賽道的選擇、用戶需求的判斷、解決供應(yīng)鏈難題、精準(zhǔn)產(chǎn)品定義、品質(zhì)把控等多個(gè)維度，分享小貝創(chuàng)業(yè)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

小米插線板負(fù)責(zé)人青米科技創(chuàng)始人林海峰主題：《如何傳遞溫暖，做一款感動(dòng)人心的產(chǎn)品》

什么樣的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)會(huì)讓小米集團(tuán)創(chuàng)始人雷軍反復(fù)親自過(guò)問(wèn)？

什么樣的產(chǎn)品一經(jīng)推出，就瞬間賣爆，目前售賣的數(shù)量超過(guò)了千萬(wàn)。

它就是小米插線板。和后續(xù)雷軍反復(fù)過(guò)問(wèn)作為對(duì)比，這個(gè)項(xiàng)目的源頭，竟然是他的一次罕見(jiàn)的“批評(píng)”。在中關(guān)村一次交流會(huì)中，雷軍說(shuō)到了插線板，并“批評(píng)”到：這個(gè)行業(yè)做得不好，設(shè)計(jì)的太差，功能也不行，如果是小米來(lái)做……坐在會(huì)議室角落動(dòng)力科技的林海峰站不住了，說(shuō)到：那是您還沒(méi)見(jiàn)過(guò)我們的產(chǎn)品，否則您就會(huì)把話收回去了。后來(lái)，還發(fā)生了很多故事，一個(gè)月后，小米和突破電氣共同出資成立了青米科技，做小米插線板。

但這款產(chǎn)品到底在哪方面做了差異化的定義？

雷軍在產(chǎn)品的改進(jìn)上又提出了哪些具體的建議？

林海峰就如何做一款感動(dòng)人心的產(chǎn)品和大家一一講解背后的細(xì)節(jié)。

米家便攜式剃須刀須眉科技創(chuàng)始人陳興榮主題：《劈開(kāi)紅海，做堅(jiān)定的突圍者》

很難想象一個(gè)人在做了美的、格力、TCL和奔騰的高管之后，下一個(gè)高峰會(huì)是什么？陳興榮選擇了創(chuàng)業(yè)！接下里，谷倉(cāng)創(chuàng)業(yè)學(xué)院洪華博士肯定了他創(chuàng)業(yè)的這個(gè)選擇，但否定了其做產(chǎn)品的方向。一開(kāi)始陳興榮想從洗碗機(jī)切入，因?yàn)樗J(rèn)為誰(shuí)占領(lǐng)廚房就贏得天下。但如果仔細(xì)分析，這里巨頭環(huán)繞，找不到切入點(diǎn)，而做個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品，雙方找到了一個(gè)極致的切入點(diǎn)：男人的第二把刀。巨頭都占據(jù)了男人家里的“第一場(chǎng)景”，在車?yán)?、辦公室，男人也需要“第二把刀”來(lái)讓自己更精致。結(jié)果也情理之中，這款產(chǎn)品賣出了近百萬(wàn)只，直接刷新小米記錄。至于這款產(chǎn)品背后選賽道、產(chǎn)品定義、立項(xiàng)細(xì)節(jié)等每一處重要不重要的點(diǎn)，陳興榮在課上都給大家做了一一說(shuō)明。

米家LED臺(tái)燈負(fù)責(zé)人Yeelight創(chuàng)始人姜兆寧主題：《創(chuàng)業(yè)路上，要有光》

燈，是個(gè)千億級(jí)市場(chǎng)，但如何靠產(chǎn)品破土而出在這里扎根，是創(chuàng)業(yè)者必須要面臨的問(wèn)題。Yeelight將這個(gè)問(wèn)題做了完美的回答：其操刀的米家LED臺(tái)燈不只是爆品，更是讓小米第一次獲得了IF設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)。同時(shí)其還創(chuàng)造了連續(xù)3年增長(zhǎng)超100%的“不可能”，全球累計(jì)出貨超1350萬(wàn)件。在這個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)，如何從一個(gè)草根破土而出，到有小米加持做出款款爆品，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者該經(jīng)歷的，他們幾乎都經(jīng)歷過(guò)，從一開(kāi)始的缺資金、缺資源，項(xiàng)目不斷失敗，到后續(xù)一點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)大。從一開(kāi)始的不斷被質(zhì)疑，甚至一位在GE工作過(guò)十幾年的合伙人級(jí)別專家都說(shuō)：“智能照明這個(gè)行業(yè)不存在”，因?yàn)镚E在這個(gè)領(lǐng)域投資了好多錢和時(shí)間，根本沒(méi)有需求出來(lái)。在這樣根本不被看好的情況下，姜兆寧如何一步一步堅(jiān)持自己，到底是如何走到最后的。在每一個(gè)節(jié)點(diǎn)遇到的問(wèn)題該如何應(yīng)對(duì)，Yeelight創(chuàng)始人姜兆寧會(huì)一一和大家說(shuō)來(lái)。

鹿客智能門鎖負(fù)責(zé)人云丁科技創(chuàng)始人陳彬主題：《定制一款用戶需要的門鎖》

最近哪個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度讓我們想起曾經(jīng)的“百團(tuán)大戰(zhàn)”？毫無(wú)疑問(wèn)是智能門鎖行業(yè)，消費(fèi)升級(jí)的帶來(lái)人們生活方式的變化，讓這一行業(yè)出現(xiàn)了井噴式的發(fā)展，但就是在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)中，云丁科技無(wú)論是to B還是 to C，都取得了頭部的位置。當(dāng)我們來(lái)復(fù)盤，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多意想不到的“內(nèi)幕”。

“內(nèi)幕一”：要知道云丁科技團(tuán)隊(duì)一開(kāi)始是清一色軟件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，如何一步步成為了這個(gè)垂直硬件硬件行業(yè)的頭部？“內(nèi)幕二”：和小米“聯(lián)姻”開(kāi)始是在谷倉(cāng)一次線下分享，而“聯(lián)姻”的本質(zhì)是：我不能讓你成為我的競(jìng)爭(zhēng)者，那就想辦法讓你成為我的股東；

“內(nèi)幕三”：切入C端市場(chǎng)的動(dòng)因，是因?yàn)樽约以贐端的布局足夠夯實(shí)，雖然自己有做C端的初心，如果一上來(lái)就是這個(gè)方向，必然會(huì)根基不穩(wěn)，一定要找到合適的時(shí)機(jī)及切入順序。

“內(nèi)幕N”：一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，如何一步步成為小米、順為、百度風(fēng)投等多家投資機(jī)構(gòu)的青睞的科技公司；面對(duì)市場(chǎng)變化，云丁如何一步步獲取用戶、如何一步步搞定供應(yīng)鏈、如何一步步開(kāi)拓渠道；每一個(gè)問(wèn)題，創(chuàng)始人陳彬都一一給出答案！為什么我們要推出這樣一個(gè)來(lái)自實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)課？因?yàn)槲覀円恢痹谒伎家粋€(gè)問(wèn)題：高手和普通人到底區(qū)別在哪兒？很核心一點(diǎn)：高手知道如何避坑，豐富的經(jīng)驗(yàn)讓他們知道在什么時(shí)機(jī)該做什么事情，不該做什么事情，有的是對(duì)垂直領(lǐng)域適用，有的是對(duì)所有人適用。