基于市場需求的醫藥市場營銷學教學改革探析

摘 要：當前醫藥經濟的快速發展，對醫藥市場營銷學的教學提出了新挑戰，本文深入分析醫藥市場營銷學的教學現狀和存在的問題，從教學內容、教學方式、考核方式等方面探索醫藥市場營銷學教學改革，旨在為醫藥企業和社會培養適應市場需求的醫藥市場營銷人才。

關鍵詞：醫藥市場營銷學;市場需求;教學改革

中圖分類號：G4???? 文獻標識碼：A????? doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2020.20.089

伴隨著醫藥經濟的快速發展，市場競爭日趨加劇，醫藥企業對市場營銷人才的需求也不斷增長，如何培養適應市場需求、綜合能力強的醫藥市場營銷人才成為高等院校人才培養的新挑戰，同時也是對醫藥市場營銷學課程的教學改革提出挑戰。本文以市場需求為導向，結合醫藥市場營銷學課程在教學過程中所存在的問題，探析醫藥市場營銷學教學改革，目的在于培養學生自主學習能力、分析能力、實踐能力、創新精神與團隊協作精神，培養出綜合能力強、高素質、適應醫藥市場需求的優秀應用型人才。

1 醫藥市場營銷學課程的教學現狀和存在的問題

醫藥市場營銷學是市場營銷學的一個分支，是一門應用性很強的綜合性學科，涉及到藥學、藥事法規、經濟學、管理學、消費心理學等多學科知識，課程重在培養學生醫藥市場營銷方面的綜合應用能力，其基礎知識與實踐技能是學生今后從事醫藥市場營銷和管理工作的重要基礎。然而我國醫藥市場營銷學科起步較晚，20世紀90年代中期，國內一些醫藥院校才開始逐步探索開設醫藥市場營銷學課程，隨著課程研究不斷深入，課程建設也是不斷進步，但與市場需求還是存在一定差距，教學過程存在的問題主要表現在以下幾個方面。

1.1 學生對該課程重視度不夠

相比藥劑學、藥物化學等其他藥學專業課，學生對醫藥市場營銷學課程普遍重視度不高，一些學生不感興趣，對這門課程表現出排斥和反感;還有一些認為課程沒有什么價值和意義，拿到學分、考試過關足矣，缺乏學習的主動性和積極性，學生對課程的學習態度直接影響了整體的教學效果。

1.2 教學環節比較單調

醫藥市場營銷學開設課時較少，致使課程教學偏重于基礎知識和基礎理論，主要以教師課堂“灌輸式”的講授方式為主，缺少教學實踐，內容針對性不強，再加上營銷案例老化，使學生會覺得理論脫離實際，被動地接受知識，對知識點難以透徹、深入地理解，無法促進學生形成營銷職業能力。

1.3 考試方式比較單一

目前多數高校采取期末閉卷考試的方式對學生學習成效進行考核，然而這種方式偏重考查對基礎知識的掌握情況，對學生在實際應用能力和創新能力等方面的評價存在一定缺陷。同時，這種傳統的考核方式容易造成學生考前“臨時抱佛腳”的學習狀態，不利于學生綜合素質的培養。

1.4 師資力量仍有待加強

醫藥市場營銷學的教學對師資要求較高，要求任課教師要有醫學知識背景，熟悉醫藥行業的特點，能夠掌握經濟學、管理學、統計學、心理學等學科的理論和方法，還要有將這些理論和方法融會貫通后綜合運用于實踐的能力。就目前醫藥市場營銷學的師資水平來看，同時具備這些能力很難，基本達不到這種理想水平。

2 教學改革探索

2.1 結合政策更新優化教學內容

醫藥行業是關乎國計民生的戰略性產業，國家對醫藥行業是嚴格法制化管理，因此醫藥市場營銷的很多環節均受到相關法律、法規和政策的制約。比如，近年來，新出臺了《國家醫療保障局關于國家組織藥品集中采購和使用試點醫保配套措施的意見》（醫保發〔2019〕18號）《關于印發第一批國家重點監控合理用藥藥品目錄（化藥及生物制品）的通知》（國衛辦醫函〔2019〕558號）、新修訂的《進口藥材管理辦法》等相關政策，這些政策會給醫藥市場營銷帶來一定的影響，因此課堂教學需結合相關政策變革及時更新完善教學內容，串聯相關知識點，分析政策變革對醫藥市場需求、醫藥市場營銷以及學生培養帶來的影響。

2.2 構建雙向介入式教學運行機制

積極構建校企合作人才培養機制，探索雙向介入式教學運行模式，通過雙向介入的方式提升學生綜合能力。一方面，邀請醫藥企業管理人員及專家參與醫藥市場營銷學課程建設，根據市場需求為課程改革、見習實踐等方面提出針對性意見;邀請醫藥企業銷售經理、醫藥代表和杰出校友來學校開辦講座、沙龍，與師生分享成功經驗，同時指導學生開展創新創業實踐。另一方面，帶領學生進入醫藥企業、藥店及醫療機構，增加見習機會，使學生對醫藥營銷人才市場需求、職業特點、醫藥企業運行管理模式等有更加深刻、更加感性的認知。通過這種校企雙向介入式教學模式，不僅使學生掌握了醫藥營銷實踐經驗，還激發了他們的創新思維能力，培養了創新營銷理念。此外，通過校企雙向介入的方式，還能夠加強學生與企業交流的機會，使一些學生脫穎而出，成為企業今后用人的選擇，一定程度上增加了就業機會。

2.3 改革教學方式

在課堂教學過程中，通過問題導向、案例教學、無領導小組討論等教學方法，激發學生課堂參與的積極性。比如在講解重點內容時，以問題導向的方式引入相關的問題，引發學生思考、參與討論，再通過案例教學使學生加深對相關知識要點的理解和靈活運用。課后可以布置一些作業，比如結合專業知識撰寫相關論文，這樣不僅使學生學習查閱文獻資料，還能培養他們調研、分析和撰寫論文的能力。此外，鼓勵學生運用所學知識參加“挑戰杯”“互聯網+”等各類創新創業大賽，給學生提供指導，著重培養學生營銷創新思維和創業意識，達到以賽促學、以賽促教、以賽促改的目的。

2.4 充分利用網絡平臺優勢

當前，很多高校已經建立了醫藥市場營銷學線上教學資源，網絡課程內容豐富、形式多樣，為教師、學生教與學提供大量的信息資源，在教學過程中，教師可以利用各種信息平臺設計課前預習、課后在線測試等板塊，在引導學生自主學習、加深知識印象和理解的同時，還能在線上課堂增加與學生的互動，了解學生對知識點的掌握情況，進而進行針對性的輔導，提升教學效果。

2.5 改革考核方式

對醫藥市場營銷學考核方式進行改革，注重考核學生的綜合素質和創新思維能力。綜合成績分為理論考試和形成性評價兩部分，理論考試主要是檢查學生對基礎理論知識的理解和掌握程度;形成性評價側重與平時表現，包括小組討論、課堂問答、撰寫論課后實踐等方面，引導學生更加重視平時的積累，吸收醫藥市場營銷相關領域的綜合知識，培養學生綜合能力。

2.6 強化師資隊伍建設

逐步加強師資隊伍的建設，引進醫藥市場營銷相關專業的高層次人才，支持教師外出進修，參加培訓以及到藥品生產、經營、使用等環節的一線單位去掛職鍛煉，拓展相關實踐經驗;同吸納一些懂理論、有實踐的藥品經營商以及醫療機構的藥學工作人員擔任兼職教師，進一步優化師資隊伍。

3 結語

醫藥市場營銷學是一門理論性和實踐性均較強的學科，在課程的教學過程中，必須緊跟市場經濟高速發展的步伐，堅持以滿足市場需求為目標，準確把握醫藥市場最新發展動態，積極探索醫藥市場營銷教學新方法、新手段，開展具有針對性的教育，進而為醫藥企業和社會培育更優秀的醫藥市場營銷人才。

參考文獻

[1]羅臻，劉永忠.醫藥市場營銷學[M].北京：清華大學出版社，2018.

[2]任文霞.“醫、教、研”協同下藥學人才培養路徑——以浙江醫藥高等專科學校為例[J].中國藥房，2017，28（36）.

基金項目：皖南醫學院教學研究項目“基于醫改背景下適應醫藥市場需求的醫藥市場營銷學教學改革研究”（2019jyxm42）。

作者簡介：伍長娟（1982-），女，安徽無為人，碩士，助教，從事高等教育研究。