小小推銷員

高宇喆

今天，我們班組織了一次“小小推銷員”活動。

上午9點半，我們準時來到茂業時代廣場門口，整齊地排好隊。負責這次活動的李叔叔給我們詳細講解了活動規則。分好活動小組后，作為三組組長的我暗喜不已：嘿嘿，我早就想體驗一下銷售工作了，今天真是個好機會！我摩拳擦掌，迅速帶領組員們去領貨。之后，我們又開了小組會議，大家一致同意分成兩個小隊分頭行動，因為這樣可能銷售得更快些。

一開始，我們先去了一樓的超市附近，本以為那里人員密集，可以快速推銷貨物，但事實并非如此，人們從超市出來后，大都買完了自己所需的物品，不會再買我們的東西了。發現漏洞后，我們馬上調整計劃，轉戰到二樓和三樓。我開始和組員們叫賣起來：“礦泉水，便宜的礦泉水，不好喝不要錢……”叫賣聲吸引了幾個叔叔阿姨的圍觀，可一聽我們不拆包賣，就都搖搖頭走開了。一個阿姨說：“小朋友，要是拆包賣我還能買幾瓶，因為整包的我拿不動。”阿姨的話提醒了我們，一開始，我們只是從自身銷售的角度想著整包賣既能節省時間又能提高銷量，但從顧客角度考慮，人家提著一包礦泉水逛商場的確不方便，而且阿姨們有的也拿不動。

于是，我們換成了零售的形式，把整包水拆開單賣，然后又學著推銷員的樣子開始叫賣：“賣水了！瓶裝水，兩元錢一瓶！”為了提高人氣，我們又現場編排了幾個簡單的造型，一邊叫賣一邊蹦跳擺造型，引來不少人駐足觀看。這時，我立刻抓起幾瓶水大聲喊著：“叔叔阿姨們捧個人場唄！”結果不一會兒就賣出了一大包水，我們興奮得手舞足蹈，第一次感受到了掙錢的喜悅。

就在我們一鼓作氣，想把貨物全部賣完時，一個叔叔問：“小朋友，微信支付可以嗎？”我一拍腦袋，心想：對呀，現在電子設備這么發達，不帶錢算什么？只要手機在手，隨時都能購物。我趕緊找到李叔叔，讓他幫忙出示微信收款碼代收。問題解決了，很快我們又賣出了一批貨物。

時間過得很快，轉眼就到了交貨的時間，我們推著沒賣完的貨物，到樓下集合。這次活動，讓我對銷售這個工作有了新的認識：既要找準消費對象，又要學會銷售技巧，同時還要緊跟時代步伐，將實體銷售與電子支付相結合。（指導教師? 孫慧君）

【嘉賓評點】

文章記錄了小作者參與的一次“小小推銷員”活動經過，其中對人物的心理、語言、動作等都有細致的描寫，真實再現了當時的活動場景。此外，調整銷售地點、更換銷售方式、解決微信支付等小插曲的加入，不僅讓整個活動過程更加波折，吸引讀者閱讀，也使結尾的活動感受水到渠成。張鑫源