醫藥企業資金配置策略設計與優化

陳澤龍

【摘要】? 隨著經濟全球化、科技的不斷進步以及醫療機制的深化改革，醫藥企業間的市場競爭日益激烈，醫藥企業所面臨的外部環境也在不斷發展變化;在醫藥企業內部，其生產運營中各環節管理的模式也在發生著變化，這些都對企業的資金配置提出了更高的要求。醫藥企業資金的配置工作，一般是根據投資主體對風險收益的承受狀況及其他影響因素來決定最終所采取的投資策略。文章對醫藥企業經營中的內外部環境及資金配置特點進行了詳細分析，并進一步提出了優化資金配置的相關策略，以期為后續的研究提供一定的參考。

【關鍵詞】? ?醫藥企業;資金配置;策略

【中圖分類號】? F275? 【文獻標識碼】? A? 【文章編號】? 1002-5812（2020）10-0070-03

一、引言

改革開放以來，伴隨我國市場經濟體制的逐漸完善，醫藥行業得到了快速發展，醫藥制造體系及流通網絡也日益完善，醫藥企業也順應行業的發展趨勢，積累了較為豐富的資金配置經驗。資金是醫藥企業生產運營中最基本的要素，是企業生存與發展的基石，企業資金的配置就是用最少的資金，以最優的資本耗費方式將籌集到的可支配資金進行高效的組合，從而實現最大化的經濟效益。合理的資金配置能夠保障企業資金鏈的暢通，有效降低資金的成本，防止企業發生資金困難。需要注意的是，醫藥企業在對資金進行配置時不能僅限于內部的資金分配，而應將資金的來源、資金的分配以及利潤的分配相結合，從整體上把握資金的配置情況，再根據經營各環節資金的使用特點，形成醫藥企業資金配置的高效組合。

二、醫藥企業資金配置的環境及特點分析

（一）外部環境分析

1.醫藥企業籌融資的渠道較廣。經過多年的發展，醫藥企業之間的競爭結構發生了變化，由原來的零散競爭逐漸發展為合并競爭，出現了許多大型的醫藥企業，這些企業既能通過資本市場來融資，又能從金融機構進行融資，并且其自身在運營的過程中也積累了一定的資本。醫藥企業的籌融資渠道進一步拓展，籌資方式逐步向多樣化發展，能與金融機構進行更深入地合作，利用應收賬款、短期融資券等新的方式來進行籌融資。

2.政策的變化為醫藥企業的資金配置帶來了機遇與挑戰。近年來，國家針對醫藥企業出臺了系列的政策與制度，一方面，醫藥企業對專業技術知識的要求較高，企業創新能力也比較強，國家在稅收政策方面有一定的優惠，能夠為醫藥企業節約一部分資金，企業能夠將更多的資金投入到產品的研發與經營活動中，進而獲得更多的經濟收益;另一方面，政策的調整能夠將醫藥的價格控制在一個穩定的范圍之內，從而解決了醫藥價格高的問題，藥品集中采購制度的完善，也讓藥品價格的市場化程度得到較大的提升，國家對藥價嚴格的控制使得醫藥企業利潤有所下降，不利于企業資金的積累，也給企業資金的配置工作帶來了壓力。

（二）內部環境分析

1.管理人員資金配置意識逐漸增強，信息化水平逐步提高。原來醫藥企業的融資成本相對較低，這就導致醫藥企業資金的配置工作效率較低，企業對資金的管理意識也不強，但是目前醫藥企業所面臨的資金環境發生了變化，企業管理人員開始重視資金的配置工作，通過各種方式來提升資金配置的質量與效率。另外，醫藥企業資金配置管理信息化得到較大提升。過去，醫藥企業的資金管理與配置較為分散，醫藥企業的客戶對藥品的消費有著較強的區域及季節差異，因而醫藥企業在回籠資金時季節的差異就比較大，進而導致業務與資金的管理不同步的情況，隨著信息技術的發展，醫藥企業對資金實施了集中管理，解決了業務與資金不對稱的情況。

2.醫藥企業應收賬款占比較高。國家在調整了醫藥的相關政策后，醫藥企業之間的競爭日益激烈，間接導致醫藥企業應收賬款增加，占企業整體資金一般在30%左右，有些企業甚至超過了40%。醫藥企業的研發資金投入不足，醫藥政策變化讓我國對藥品知識產權的保護意識逐步增強，這樣企業就會增加對新技術及產品的研發投入，但技術資金投入目前來看明顯不足，資金的配置在研發與經營方面比例不協調，影響了醫藥企業資金的配置結構。

（三）醫藥企業資金配置的特點分析

1.對資金配置效率和配置安全要求較高。醫藥企業在進行資金的配置時需要重點對藥品的庫存風險與安全進行控制，醫藥企業應當嚴格控制存貨資金在流動資金中的占比，減少儲存藥品的費用及藥品過期的損失，同時要防止價格的大幅度波動，保證藥品的庫存能夠滿足市場需求，避免藥品短缺情況的出現，因此醫藥企業需要更準確地評估市場的需求量，資金的配置工作要做到在降低庫存資金占比的同時做好存貨的管理，提升醫藥企業資金的使用效率。

2.對營銷費用及應收賬款回收工作要求較高。從臨床藥品消費到OTC藥品消費過程中醫藥公司位置比較被動，醫藥企業在對藥品進行定價時不僅需要參考物價局的有關政策，還要在渠道拓展及推廣宣傳工作中提高要求，在國家政策指導下，根據藥品市場的發展情況制定合理的藥價，嚴格應收賬款管理。在藥品的銷售環節，銷售的模式包括零售、批發、調撥等模式，對代理商的依賴性強，這種情況要求醫藥企業構建信用的管理體系，完善客戶信譽的評定機制，減少對資金的占用。

3.對成本的核算及資金使用的效率也有特殊要求。醫藥企業生產的許多產品都需要實施相應的國家質量管理認證標準，在藥品的生產環節有硬性的規定，要求生產的車間、工程及質量部門需要經過嚴格的驗證，因而生產環節所需要耗費的時間也增加了。在認證環節的復核控制則需要各部門之間進行交叉的作業，因而就需要在資金的配置上樹立全局性的觀念，在藥品的生產環節，要減少生產性資金總體的占用比例，強化對生產成本的核算，資金的配置要根據醫藥企業關鍵環節的特點，解決資產匹配性的問題，加強對資金配置的方向性籌劃，提升資金使用的效率。

三、醫藥企業各經營環節的資金流向分析

4.銷售環節資金的配置策略。一方面，醫藥企業銷售環節核心的目標是提高市場的占有率，這是其整體發展戰略的核心，因此醫藥企業在藥品銷售環節資金的配置主要應當用在品牌的推廣上，提高品牌知名度，從而提升市場占有率。醫藥企業應當制定品牌的推廣策略，結合企業資金的配置方案，充足品牌推廣的資金。另一方面，在藥品的銷售環節另一項重要的資金耗費是銷售成本，這就需要醫藥企業合理控制銷售成本，在保證營銷工作順利開展的基礎上最大限度壓縮其所耗費的成本，同時做好成本的預測工作，強化對銷售過程的監管，加大技術投入，充分利用網絡信息技術來做好營銷工作，圍繞醫藥企業的發展戰略，將產品以最低的成本推廣至市場中，并且根據市場環境的變化及時調整營銷及資金的分配計劃，采用計劃與動態配置相結合的資金配置方式，實現企業的戰略目標。

（二）在資金的配置工作中注重創新

伴隨科技的發展，信息技術已滲透到各行各業的發展中，醫藥企業也應當充分利用新技術來開展資金的配置工作，促進企業的長足發展，信息技術的應用能夠幫助企業更好地掌握各經營環節的數據，利用各類數據準確做出事前預測，對生產經營的各流程進行實時的控制，醫藥企業在發展中應當將信息技術應用到各個流程中去，構建企業內的數據交流中心，這樣在編制資金配置的策略時醫藥企業可以運用自上而下與自下而上相結合的方式，雙向的編制方法能夠更好地應對外部市場的變化，及時發現并解決可能出現的資金配置風險，從而保證企業整體資金配置計劃得到落實，這種方式還能夠高效地服務于企業總體的發展戰略，因此，醫藥企業在進行資金配置時要重視對信息技術的應用，不斷創新，利用先進的技術為企業目標的實現做好資金保障。

（三）完善資金配置的信息收集及溝通機制

合理的資金配置也需要強有力的信息數據來支撐，因而醫藥企業的各部門之間應當加強溝通與交流，強化部門間的合作與信任，提升組織及學習能力，消除部門間信息的閉塞及信息的不對稱問題，在日常的運營中，采購、生產、倉儲及銷售部門之間的交流與溝通也非常重要，不僅需要關注本部門所負責事務的資金配置工作，還應及時與其他各環節所涉及部門、財務及管理人員之間保持信息的溝通，以便選擇適合各經營環節發展的資金配置策略，從而提高資金使用的效率，增強企業的綜合競爭力，同時，收集資金配置所需要的信息時，除了各部門之間加強交流與溝通之外，還需要完善信息的收集機制，構建科學合理的信息收集機制，可以利用信息技術構建標準化的信息收集機制，豐富資金配置工作中信息收集的手段，進而提升醫藥企業資金配置的水平。

【主要參考文獻】

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