成都體育學院大學生創業企業生存質量分析

張橫云

【摘? 要】我國大學生創業經過十幾年的發展，取得了一定的成績。但現狀是大學生創業企業的生存質量不高，后勁不足。論文以波特五力模型為基礎，對成都體育學院大學生創辦青少年體育培訓企業的生存質量進行分析，提出了加強產品定位、建立信任感、推廣異業聯盟的發展策略。

【Abstract】After more than ten years of development， college students in China have made some achievements in entrepreneurship. However， the current situation is that the survival quality of college students' entrepreneurship enterprises is not high， and the potential is insufficient. Based on Porter's Five Forces Model， this paper analyzes the survival quality of the youth sport training enterprises founded by college students in Chengdu Sport University， and puts forward the development strategies of strengthening product positioning， establishing trust and promoting different industry alliance.

【關鍵詞】大學生創業企業;五力模型;生存質量

【Keywords】college students' entrepreneurship enterprises; Five Forces Model; survival quality

【中圖分類號】F270? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文獻標志碼】A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文章編號】1673-1069（2020）03-0067-02

1 問題的提出

體育產業在不少發達國家早已成為支柱產業，而在我國還是一個新興產業，但是發展速度比較快。體育培訓市場是體育產業的重要組成部分。隨著人們物質生活水平的提高及對健康生活的需要，青少年體育培訓機構成為了眾多家長為孩子選擇體育鍛煉與體育技能學習的主要場所，因此，成都體育學院（以下簡稱“成體”）中很多大學生紛紛以此為契機開始創業。但是大多數大學生或者是個人投資，或者是加盟，或者純粹是小作坊打游擊，企業規模小、生存質量不高、創業成功率低等，這是目前成體大學生創業的現狀。本文以波特經典五力模型為視角，選擇校內的青少年體育培訓注冊企業進行分析，對于研究成體大學生創業的可持續發展及生存質量提升具有重大意義[1]。

2 五力模型視角下的成體創業企業生存質量分析

五力模型理論由邁克爾·波特提出，用于分析企業競爭戰略。通過對供應商的議價能力、消費者的議價能力、競爭者的威脅、潛在新生力量的威脅、替代品的威脅五種力量進行分析，進而分析大學生創業企業的生存質量。

2.1 供應商的議價能力分析

閆碩碩等認為，波特的五力模考慮大學生創業企業的實際情況，供應商不僅是原材料供應商，還包括資金供應商，也就是投資人。對于創業企業來說，資本來源很大程度上影響著其戰略的制定和實施過程。對于成體大學生開辦青少年體育培訓創業企業來說，其初始資本大部分來自創辦人自籌，少部分來自外部資本。經營模式以合辦經營、專一項目經營為主，因此，在制定企業戰略方案時，對未來企業運營設想過于理想化，或者根本不知道如何針對企業制定整體性、長期性的規劃[2]。

2.2 購買者的議價能力分析

成體大學生創業企業有著清晰的市場定位——青少年體育培訓，面臨著激烈的市場競爭，不斷尋求新的利潤增長點，所提供的產品或服務就要具備與競爭對手相比截然不同的特點。通過降低培訓服務成本，完善營銷渠道建設，增強客戶對培訓品牌價值的依戀，降低客戶對價格的敏感性，所以創業企業的消費者議價能力相對較高。

2.3 潛在新生力量的威脅分析

成體大學生擅長利用專長，其專用性人力資本是受過專業培訓的教練，通過邊干邊學，積累豐富經驗，擁有比競爭者更好的學習能力，對于潛在的新進入者而言，短時間內是無法與之競爭的。

2.4 替代品的威脅分析

成體的大學生創業者擁有的專業技能較一般創業者來說具有核心競爭優勢及先發優勢，在業內暫時處于優勢地位。但是，隨著利潤增加，必然會有更多的競爭者進入這個行業，之前的優勢也會慢慢消失。這種情況下，企業要做的就是將先發優勢轉化為獨特競爭力，否則也將面臨替代品的威脅[3]。

2.5 競爭者的威脅分析

成體大學生創業者的優勢是專業技能和充足的教練資源。將先發優勢沉淀到課程口碑和效果上，開發出自己獨特、實用、口碑良好的課程，能較好地應對競爭者的威脅。

3 成體創業企業生存質量提升的途徑分析

由以上分析可以看出，成體大學生創業企業的消費者議價能力較高，所面臨的潛在新生力量的威脅和替代品的威脅較小，但是企業規模較小、投資單一、抗風險能力差。為了使競爭環境更有利于企業，提升企業生存質量，從產品、營銷、渠道三個方面制定出適合成體大學生創業企業發展的提升策略。

3.1 產品定位策略

3.1.1 效能需求定位

效能性需求定位就是用最快的方法，針對學生某一項具體的、某一階段需要快速提高的專項技能，使得效果最佳。例如，成體大學生開辦的中考體考培訓企業，與競爭對手之間的比較，就是學生中考體考分數的比較，就是要以成都市初中學生的中考體考成績滿分為目標，為參加培訓的學生制定行之有效的培訓方案，在中考體考前幾個月進行具有針對性的訓練，達到家長和學生滿意的效果。

3.1.2 感受需求定位

感受性需求定位是讓用戶在學習過程當中獲得一種享受性的體驗。其他培訓機構的競爭者強調的是學習的效果，成體的大學生培訓企業就可以重點展示教練和學生之間、學生相互之間的互動、交流、學習，突出學習樂趣，提高學習體驗的滿意度。

3.1.3 個性需求定位

個性需求定位是指為學生安排有針對性、個性化、定制化的學習計劃，即通常所說的一對一教學。通過個性化教學的過程，最終應使學生在學習過程中，認定只有這個機構及教練是最懂自己的，培訓的方法是最適合自己的，從而強化了學生本人對機構的忠誠度。

3.2 建立信任感策略

青少年體育教育培訓市場具有極大的信息不對稱性。一方面是家長花大價錢希望自己的孩子能有實際收獲;另一方面是培訓機構能不能達到家長的預期。這種信息上的不對稱增加了用戶的不信任感。所以建立信任感是成體大學生創業一個極其重要的目標。青少年體育教育培訓與其他一般的培訓有所不同，用戶不僅是學生，還有家長。建立信任感除了要取得學生的教學認可以外，還要爭取家長的認同。首先，把培訓質量放在第一位;其次，要把企業的先發優勢明確告知消費者，如企業創辦時間比別人早、教練教學經驗更豐富、學生獲得的各項成績更優秀、教學時間更靈活，等等，這些都能夠建立用戶對企業的信任感;最后，掌握曾經在此學習的學生的升學和發展情況，邀請老同學分享成功心得，想辦法鼓勵其發QQ或者微信朋友圈，通過一定的老生帶新生的減免政策，爭取老生和家長介紹其親戚、朋友過來學習。

3.3 推廣異業聯盟策略

異業聯盟是不同行業、不同層次的商業主體的聯合，旨在達到銷售的目的。大學生長期生活在象牙塔中，擁有的社會資源相對于一般創業者來說較少。首先，成體大學生創業者最有可能建立合作關系的機構是體育用品商店、家教機構、中學等，在這些場所發放體驗課的優惠信息，如印制名片，憑名片前三次課免費或者半價，如果上完三節課后客戶滿意可以繼續充值學習;其次，將部分優秀的課程錄制成線上課件，利用家教機構的APP供用戶體驗，同時，收集用戶反饋意見，優化服務;最后，通過將所有課程錄制成視頻，用戶注冊，線上學習。通過這幾種不同的方式，能有效增加顧客來源，拓寬招生渠道。

4 結語

本文以成體校內青少年體育培訓注冊企業為例，以波特五力模型分析為基礎，分析了成體大學生創業企業生存現狀并提出了生存質量提升的策略，對于研究成體大學生創業的可持續發展及生存質量提升途徑具有重大意義。

【參考文獻】

【1】邁克爾·波特特.競爭戰略[M].北京：華夏出版社，2003.

【2】閆碩碩，張麗芬.基于修正五力模型的大學生創業企業生存質量提升途徑[J].文教資料，2018（23）：95-96.

【3】蘇樹厚，徐劉芬.基于專用性人力資本的企業競爭優勢研究[J].中國流通經濟，2005（11）：53-56.