市場經濟條件下國有企業營銷體系的構建探析

楊東翰

摘要：隨著經濟和各行各業的快速發展，本文主要以國企市場營銷存在的問題及對策為重點進行闡述，以國有企業市場營銷中存在的問題為主要依據，從注重滿足消費者的實際需求、構建網絡營銷的手段、注重營銷渠道的拓寬、合理應用網絡營銷幾個方面進行研究分析，其目的在于推動國有企業更加穩定持續的進步與發展。

關鍵詞：國有企業;市場營銷;營銷問題;經營活動

一、新經濟時代下企業市場營銷的重要性

在我國現在的經濟發展速度下，市場產品種類眾多，更新換代速度極快，在一定程度上對于傳統企業是一種打擊，致使其不創新就難以生存。當然，這對于社會的發展起到一定的推動作用，對新興企業來說是一個良好的契機。隨著科技水平的日益提高，新型的、科技含量高的、有趣的產品越來越多，這導致各大創造性企業面臨的壓力也隨之增加。新經濟時代下，消費群眾的價值觀有顯著的變化，消費觀念也逐漸隨著信息技術的發展而不斷發生變化，其對于產品的價值內涵更加重視。由于新一代年輕消費者正處于蓬勃發展時期，對于新鮮事物的接受能力較強，需求更旺盛，不再滿足于以往的單一產品，更加注重對產品體驗感的提升，這在一定程度上致使企業在進行市場營銷時，不能再用老套的方法，這意味著企業要想發展就要不斷地對自身的營銷方式進行變革創新，使其緊跟時代發展的潮流以及人們的消費理念。

二、國有企業市場營銷中存在的問題

（一）國內市場偏國際化

現階段，社會經濟的快速發展，使得各個行業逐漸面臨激勵的競爭，而且在競爭性領域內，短缺經濟基本已經消失，甚至部分行業已經逐漸出現了生產能力過剩的情況，但是人們的消費結構卻逐漸的升級，使得企業逐漸面臨著實現障礙，消費斷層的情況也逐漸凸顯出來，使得內需不足的現象越來越嚴峻。國有企業在發展的過程中，為了能夠不斷提升自身的競爭優勢，各個國有企業之間的競爭逐漸更加激烈。而且隨著我國一帶一路政策的實施，市場逐漸國際化，使得各個國有企業之間的競爭逐漸更加激烈，促使國內市場逐漸更加國際化，進而為我國企業的發展既帶來了一定的機遇，也帶來了一定的挑戰。

（二）市場競爭日益激烈

社會經濟體制的不斷改革，各個國有企業在發展的過程中，逐漸較為注重如何獲取經濟利益，從而使得我國經濟結構同經濟利益關系發生了較大的改變。國內外市場競爭同國際市場競爭之間相互滲透，從而導致企業之間的競爭更加的激烈。而隨著市場逐漸國際化，國內外企業之間既可以成為競爭對手，又可以成為市場競爭中的發展伙伴，甚至還會有部分企業將同國外企業進行聯合，看作為提升自身競爭優勢的一種手段，一定程度上阻礙了我國社會經濟的發展與進步。

三、國有企業市場營銷的優化對策

（一）注重滿足消費者的實際需求

國有企業在發展的過程中，為了能夠更好的提升自身競爭優勢，推動企業健康發展進步，就可以結合實際的發展情況，構建“體驗式”營銷模式。基于此，企業就需要注重人性化的體驗式服務，讓消費者能夠從心理上接受企業生產的產品。所以，國企在發展進步的過程中，就可以根據市場的實際情況，搭建體驗平臺，充分凸顯出產品的特點，將滿足消費者的心理需求作為發展基礎，為消費者創建良好的體驗環境，讓消費者能夠感受到更加人性化、舒適的企業產品與文化。因此，體驗式營銷屬于一種全方位的營銷手段。在市場營銷的總體構成當中，消費者就是其中的主體，而企業在發展過程中，如何構成以人為本的營銷手段，同產品群眾效應的形成具有密切關聯。而體驗式營銷則是現代國有企業在發展過程中，一種較為先進的營銷手段。體驗式營銷模式，能夠為消費者同產品之間搭建良好的活動平臺，消費者在消費之前，就能感受到產品的各種性能、感受到產品的設計理念與質量等，從而也利于企業形成良好的口碑效應。例如：蘋果公司、華為公司等等，都已經搭建了體驗式營銷手段，使得消費者能夠作為主體的框架，然后將消費者的需求、心理因素等內容都融入到產品的研發當中，進一步讓產品能夠滿足市場的發展需求，迎合消費者的實際要求。

（二）網絡營銷策略的探討

在互聯網技術發展的大背景下，全世界的市場營銷策略都將大部分的目光轉移到網絡營銷上。尤其是在信息技術環境下，人們的日常生活工作都深深地受到了網絡帶來的影響，網絡營銷打破傳統營銷模式的地位，漸漸地在企業市場營銷策略中占有巨大的分量，并成為一種具有絕對優勢的營銷方式，這也是企業在新經濟時代下一種重要的營銷創新策略之一。在互聯網提供的交易平臺中，相關企業能夠清晰地發現目標，全面了解到相關消費者的需求，還能夠充分地保障產品的銷售過程，及時進行售后服務咨詢等。另外，在進行網絡營銷時，還能夠依靠消費者的搜索記錄、閱讀習慣等渠道，掌握消費者的消費心理，進而對消費者的賬戶進行宣傳推廣，大大吸引消費者進行瀏覽，從而提高其對產品的滿意度。

（三）注重營銷渠道的拓寬

首先，根據國有企業實際的發展情況，在原有營銷渠道的基礎上，拓寬挖掘新的營銷渠道。隨著時間的推移，企業規模越來越大，而且企業所面臨的銷售人群也逐漸擴大，進而很大程度上就利于企業更加穩定持續的進步與發展。現階段，從市場的經營發展情況來看，零售方式以及網絡營銷模式較為受歡迎，由此，國有企業在發展的過程中，就可以注重線上同線下經營渠道的融合，創新拓寬銷售渠道，從而促使國有企業的營銷得到有效創新。其次，針對部分實力相對較差的國有企業來講，在此過程中，就可以注重縮短自身的銷售通路，拓寬銷售渠道，從而推動企業的發展。由于部分企業實力具有一定局限性，那么減少產品流通渠道，就可以很大程度上節約企業帶來流通費用，同時有效加強同消費者之間的溝通與交流，合理控制銷售渠道，在不用擴大市場的基礎上，就可以推動企業更加穩定的發展進步。

結語

我國現在處于新經濟時代環境中，要想在復雜的市場經濟環境中立于不敗之地，就需要企業切實地提高自身的營銷策略水平，這要求其不僅僅要具備創新的營銷策略頭腦，還要有對市場動向的敏銳性，更需要事先對市場環境做好充分的、細致的調研準備。在營銷過程中，制定各種各樣的營銷策略，進而大大增強營銷策略的作用，促使其影響力能夠在一定程度上優先占據市場。因此，企業必須不斷融合現代科學技術，充分利用互聯網等先進的方法，創新、綠色、科學、合理地對營銷策略進行變革。

參考文獻：

[1]陸偉.淺談新經濟時代企業人員的學習問題[J].東方企業文化，2012（14）：70.

[2][美]菲利普·科特勒.市場營銷原理[M].郭國慶，譯.北京：清華大學出版社，2015（7）.