新媒體背景下音樂培訓機構運營管理模式探究

雷潤雨

摘 要：在現代社會中，人們的生活質量逐年提高，人們對精神生活的需求也在逐漸增加。音樂現已成為人類精神生活的重要組成部分，在一定程度上與中小學素質教育的發展有關。音樂教育的發展已經引起了社會全方面的關注。但現如今已建立的音樂教育機構還存在許多問題。在新媒體迅速發展的今天，社會各個層面都被新媒體所滲透。在新媒體的背景下，采用與過去不同的經營和管理音樂教育機構的模式。從音樂教育機構的管理，宣傳和營銷方面進行分析調查，以找到經營音樂教育機構應遵循的基本規律和正確道路。

關鍵詞：新媒體;音樂培訓機構;運營管理

隨著以“藝術熱”為主導的教育政策的推廣，隨著音樂考證政策被用于部分年級的加分，很多父母希望利用這一政策獲得音樂證書，讓自己的孩子多一個特長。受這些因素的影響，教育機構抓住家長讓孩子學習音樂的心理，越來越多的音樂教育機構出現在街頭巷尾，并且非常受歡迎。以天津八緯路音樂街為例，有10多個音樂教育機構，包括聲樂教育和器樂教育以及銷售樂器和音樂設備租賃等工作。依靠音樂學校的專業背景，建立了多個音樂教育的教育機構，這種現象在國內各個城市里都非常常見。由于新媒體已經滲透到社會的各個層面中，因此現在的音樂機構與幾年前的教育機構相比，具有不同的運營管理模式。

1 音樂培訓機構的管理模式

1.1 手機APP在音樂培訓機構的運用

手機APP代表應用在手機上的軟件，這些移動應用程序已連接到移動或移動客戶端應用程序軟件。許多音樂教育機構正在設計針對其培訓機構的計劃，以聘請專業技術人員設計專屬的軟件用來管理其日常活動，例如“幫你教”，“琴行管家”等手機應用程序。這些APP在機構的日常管理中起著重要作用，使得管理逐漸趨向網絡化。

1.2 手機APP在音樂培訓機構管理中的作用

APP一般具有三個功能，幫助琴行日常運營，幫助老師指導學生學習，幫助學生學習。幫助琴行管理的APP主要從兩個方面著手：幫琴行管理老師，幫琴行管理學生。首先，APP記錄所有教師信息和教師上課時間。無論是缺勤還是正常上課，這都顯示在APP中。其次，該APP對于教師管理學生比較方便，因為它還包含所有學生信息，例如班級和聯系信息。此外，APP還支持教師教學，配置APP時間表，學生作業和學習評估APP系統，從而使教師可以在當前可用的課程監控活動過程中了解學生的表現，并對學生進行評估。為了方便學生更容易使用，允許學生通過APP直接請假，學習功課以及了解作業，除此以外，一部分系統支持學生可以在線學習視頻，使用非常方便。

2 音樂培訓機構的運營模式

2.1 傳統音樂培訓機構

從經營模式的角度來看，目前國內社會音樂教育機構的發展仍以傳統的音樂教育模式為主導，具體分為三種學習模式：

1）私人模式。雇用了老師來組織私人家庭培訓機構。這些成本相對較低的組織非常靈活。但由于管理模式不夠完善所以很難發展成為較大規模的機構。

2）私營或連鎖琴行培訓機構形式。它是指根據樂器資源建立培訓中心。教師資源和樂器資源是相互交織的，因此兩者的利益緊密地綁定在一起。但在信息透明的新媒體時代下，樂器銷售收入減少，教育費用增加，引發雙方利益失衡。

3）名師培訓形式。它在很大程度上是依賴于國內外受人尊敬的音樂家和音樂大學創建的機構。與私立機構相比，這樣的培訓模式品質化更高，規模也遠遠大于私人機構。但是，許多著名的教師教育機構仍然缺乏規模管理的意識。

2.2 新型音樂培訓機構

新媒體一詞很早就被提到了，特別是指當前的環境中，新媒體被認為是人們交流的一種手段。換句話說，新媒體是一個新的環境。與報紙，報紙和電視等現有媒體相比，這是一種與眾不同的媒體概念。我們經常應用在生活中的新媒體是互聯網，微信，微博，QQ等移動應用程序。在這些新媒體中，大部分被音樂機構廣泛用于管理和促進機構發展。在管理和宣傳方面，工作效率和收益已大大提高。當前，從使用手機程序到教育機構的教育標準的內部管理，大多數音樂教育機構都使用互聯網，微信，微博，QQ等來推廣并建立品牌，音樂教育機構的管理相比以前明顯改善，越來越規范化。

新型音樂教育機構的促銷活動包括網絡在線，微信，微博和QQ團購。許多音樂教育機構都在推廣搜索引擎，例如百度和搜狗，消費者可以通過搜索引擎快速了解有關音樂教育的信息來，從而達到宣傳的目的。微信朋友圈也是推廣音樂教育機構的好方法。現在，曬朋友圈也是家人朋友同事間進行社交的一種方式。每天除了吃三頓飯，瀏覽朋友的朋友圈已成為一項日常的活動。通過將音樂教育機構的聯系方式，教育范圍，廣告口號，價格標簽等發表在朋友圈中來達到宣傳機構，招收學生的目的。這也是一種比較好的宣傳方式。

3 音樂培訓機構的營銷模式

3.1 音樂培訓機構市場營銷的特點

基于新媒體的音樂教育機構的營銷主要具有以下特點。虛擬化，音樂教育機構練習音樂技術，因此，無論是現場培訓還是在線培訓，他們只能體驗音樂學習的過程。沒有感受到真實可觸碰的東西。而銷售真實樂器的優勢在于，消費者了解產品的產品特性，并對價值的外觀做出的判斷。音樂教育是一種虛擬產品，僅供消費者體驗、感受;多樣性，當前的音樂教育市場巨大，想要牢牢利用市場發展，音樂教育機構必須朝著多元化方向發展，例如可以培訓學習各種樂器，例如鋼琴，語音，吉他，音樂，薩克斯管和爵士鼓等。這些營銷模式可以使音樂機構更具競爭力。

3.2 音樂培訓機構市場營銷的策略

1）產品策略。在制定業務策略時，必須首先描述企業為滿足消費者需求而提供的產品或服務。換句話說，需要根據營銷組合策略來解決相同的產品策略問題。這通常包括核心產品，期望產品和潛在產品等。各個音樂教育機構具有各自的競爭特色，比如與大型音樂教育比賽有關的音樂機構的核心產品是教音樂技能。樂器音樂教育和聲樂教育等音樂教育機構的核心競爭力是不同的。

2）定價策略。價格通常是影響交易成敗的重要因素，也是決定營銷組合最困難的因素。公司定價旨在推動銷售和盈利能力。要想讓公司在獲得利潤的同時又讓消費者樂意接受產品，必須合理制定價格策略。音樂培訓機構也是一樣的道理，在新媒體的影響下，音樂機構的定價策略有兩個方面：（1）使用團購方式降低單價。單價雖然降低了，但學生人數增加了，總收益也就增加了。對于學校和家長來說都是非常劃算的。（2）通過使用大課和小組課可以降低單位成本。一對一的方法浪費時間和空間，并降低了收益。但是，使用基于大課堂的方法會降低每個學生的成本。一節課的收益都超過一對一的收益，老師喜歡這種授課形式，音樂教育機構也會獲得利潤。

4 結語

音樂機構等藝術機構與其他媒體機構完全不同。音樂機構受地域的限制影響較大。學生來自機構周圍的社區和學校，因此機構的運營必須采用連鎖式模式進行招收學生，這樣方便來自城市其他地區的學生可以報名。新媒體在促進音樂教育機構的管理和運作方面起著重要作用。與傳統的教育機構相比，當前的音樂教育機構在管理和運營上有許多優勢，尤其是在有競爭和成本方面，優勢較大。隨著對新媒體的合理利用，音樂教育將成為名利雙收的行業。

參考文獻

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