網絡經濟時代市場營銷策略的轉變思考

付琴

摘 要：受經濟全球化趨勢影響，網絡經濟時代的到來轉變了企業的發展方向，支付手段和交易手段的升級，拓寬了市場營銷的環境。因此，本文從網絡經濟時代市場營銷環境的變化展開分析，思考了網絡經濟時代下企業市場營銷策略的轉變模式，為企業適應新時代的市場變化，提升經濟效益提供保障。

關鍵詞：網絡時代;市場營銷;策略轉變

引言：經過數十年的快速發展，中國經濟總量一直保持較高的增長速度，并位居世界前列。隨著網絡經濟時代的到來，中國經濟的發展速度也在逐漸加快，消費者需求和消費方式的多樣化也使市場營銷環境發生著潛移默化的轉變。為順應網絡經濟時代的要求，各大企業正在積極的轉變市場營銷策略，以應對互聯網等新興企業的沖擊。

一、網絡經濟時代市場營銷環境的變化

（一）消費者需求多樣化

隨著社會主義市場經濟的發展，居民生活水平逐漸提高，消費支出也年增大。人們對產品的需求也不再限于價格的優惠，而更注重提升生活質量和品質，消費者的需求也從單一向多樣化轉變。網絡營銷模式具有極強的開放性和包容性，互聯網平臺可以根據消費者的瀏覽記錄，掌握消費者的愛好、消費能力及時間段等信息，并為消費者提供滿足自身需求的產品，滿足了消費者多樣化的消費需求。

（二）消費方式多樣化

居民消費能力的日益提升，使網絡消費逐漸占據人們消費渠道的主要位置。網絡購物的興起，使微信、支付寶等支付形式應運而生，消費方式越來越多樣化。支付手段和交易手段的升級，不僅使購物過程變得方便、快捷、高效，支付過程也變得安全可靠，因而獲得了廣大消費者的青睞。隨著消費方式的多樣化，傳統的實體營銷模式受到了極大沖擊[1]。

（三）網絡市場競爭激烈

網絡經濟的迅速發展，打破了傳統市場營銷時間和空間上的限制，也加大了各企業間的競爭。網絡的開放性，可以使企業24小時不間斷營業，消費者可以使用互聯網通過App買到自己想要的東西，購物模式越來越方便快捷。一些新興企業的興起。使傳統企業在營銷過程中受到了各種各樣的阻力。網絡時代使企業信息更加透明化，消費者對于企業產品各方面的要求也越來越嚴格，加大了同行之間的競爭壓力。

二、網絡經濟時代市場營銷策略的轉變

（一）引導消費者消費觀念

傳統的營銷模式，由于信息傳播滯后，企業和消費者對信息的處理都不及時，企業也無法快速掌握市場信息，導致企業的市場競爭力下降，大大阻礙了企業的發展。網絡時代的到來，可以通過信息技術使市場經濟的發展趨于信息化、網絡化。企業可以通過互聯網實時掌控市場動向，推動企業的市場占有率，了解消費者需求，調整營銷策略適應市場變化，引領消費者的消費潮流。網絡經濟時代的到來，改變了市場營銷的環境，互聯網資源的共享可以使企業更快地捕捉有效的消費信息，把握市場發展的客觀規律，創新自身產品。也可以利用先進的生產技術與高效的企業經營方式更新企業的營銷策略，搶占市場份額，從而引導消費者消費觀念，滿足大眾需求。

（二）拓展銷售渠道

傳統的營銷模式存在封閉性、單一性等弊端，企業需要尋找大量的批發商并建立合同關系才能推廣產品使企業盈利，這種單一的銷售渠道使企業的利潤盈虧與批發商直接掛鉤。網絡經濟時代，企業要想轉變傳統的營銷模式，就要拓寬銷售渠道。互聯網技術推動了網絡銷售平臺出現和發展，企業可以通過發展線上經營，獲得更多關注，尋找潛在客戶，增加企業的營銷手段，以高質量的產品和服務吸引更多消費者。企業可以利用互聯網平臺的技術基礎建立自己的營銷平臺，通過網絡資源共享，推廣自己的線上店鋪，擴大企業的知名度。在信息高速傳播的網絡時代，消費者需求變的多樣化，企業可以通過用戶的瀏覽量、產品的銷售量來加大生產增加盈利。還可以利用網絡平臺的便捷性，建立自身的企業網站，及時地了解客戶需求，宣傳企業文化，時刻關注線上消息對產品進行優化升級，來拓寬銷售渠道[2]。

（三）加強策略創新

加強營銷策略的創新，首先要滿足消費者的需求，提高服務品質，把競爭重點轉移到服務和品牌營銷方面。傳統的營銷模式，企業往往只關注了產品的銷售量，而忽略了客戶對產品的后續體驗，使營銷模式只是單純的完成銷售任務，而沒有關注消費者對產品的體驗滿意度和服務意見，不利于產品的完善與更新。網絡環境下市場營銷的便利在于銷售者可以與消費者通過互聯網進行溝通交流，以良好的服務為宗旨，通過評價了解消費者對商品細節的意愿以及需求，樹立良好的品牌形象。企業通過消費者的反饋來調整和完善自己的產品，生產出令消費者滿意的產品，迎合市場大眾需求，收獲消費者更多的信任，提升企業的市場競爭力。

三、結論

網絡經濟時代的到來，促進了市場營銷策略的轉變，也加強了消費者與企業之間的溝通。企業可以通過網絡更好地了解消費者需求，從消費者的真實感受出發，轉變營銷策略，提高產品質量，設計出更好的產品來貼近消費者。企業只有順應網絡經濟時代的發展，轉變市場營銷策略，才能更好的促進企業的穩步發展。

參考文獻：

[1]王燕.網絡時代下的企業市場營銷策略[J].中國商論，2019（07）：88-89.

[2]姜新，邱爰之.網絡經濟時代背景下的市場營銷策略的轉變分析[J].現代商業，2019，（05）.48-49.

作者簡介：

付 琴（1995-）女，籍貫：四川省成都市，職稱和學歷：全日制本科，研究方向或專業：市場營銷專業。