解碼云計算第一股“優刻得”

陳卓

新基建的七大領域中，5G、大數據中心、人工智能、工業互聯網等四大領域和云計算密切相關，能預想云計算投資標的有多性感。

上市近5個月，結束新股溢價效應后，如今，A股市場云計算第一股UCloud優刻得（688158.SH，以下簡稱“UCloud ”）有著超300億市值，兩倍于發行價的股價。在整體100多家科創板企業中，成功跑入優等生陣營。

UCloud成立于2012年，創始人為季昕華，這位中國第一代網絡安全專家、互聯網行業老兵在接受創業邦采訪時說：“當年，我們看到很多創業公司在發展過程中都遇到了來自后臺IT基礎設施方面的挑戰，覺得是非常好的切入點，也意識到云計算行業擁有比較好的商業前景，于是與華琨、莫顯峰一起在上海成立了優刻得。”

但是，云計算是一個需要重資金、重資產、不斷投入的行業，在創業初期融資是一個比較大的難題，因為2012年國內云計算行業還沒有正式發展起來，商業模式也不太明朗，很多投資機構都覺得創業公司做云計算很困難。

季昕華告訴創業邦，當時賣房湊齊了公司的第一筆啟動資金，后來公司創始人們也逐步意識到，只有扎扎實實把產品做好，才會吸引投資人的青睞，后續公司整體的融資歷程比較順利。

企業“上云”意識逐漸成剛需

面對巨大的市場，企業要精準定位，找到適合自己的細分市場，公有云是U C l o u d自成立以來的核心業務，是營業收入的主要構成部分;混合云是UCloud近年來的重點發展領域。

如今國內云計算行業正在加速發展，很多企業開始意識到“上云”、數字化轉型的必要性，不同行業特性不同，也對云計算有了更多的要求，目前云計算主要分公有云、私有云和混合云，并從中衍生出金融云、教育云、醫療云、政務云等行業專有云。

UCloud 創始人兼CEO 季昕華隨著5G 和AI、云視頻、云游戲、邊緣計算、物聯網等技術的不斷結合，云計算將出現新的增長點

季昕華表示，企業規模及業務屬性是決定上哪種云的關鍵因素。比如政府、金融、電信等對安全性、服務質量有極高要求的傳統行業，通常在核心業務方面，可能會選擇搭建私有云，部分非核心業務會選擇公有云，即通過混合云的IT架構，集合要素優勢、節約生產成本。

“對于一些缺乏IT建設和運營能力，以及需要在全球、多區域快速部署線上業務的中小型企業來說，可以借助公有云服務商布局全球的云計算資源，按需租賃業務運營所需的計算力、存儲資源、網絡帶寬和售后服務。”

巨大的云計算市場，引來國際國內巨頭紛紛角逐。

前有阿里云、騰訊云、中國電信及AWS、金山云等頭部企業占據大部分市場;2019年，華為云更是大舉發起攻勢，根據Frost & Sullivan對中國公有云市場的調查，2019年第三季度，華為已經排名第三，AWS已經掉出前五。此外百度云、用友云等持續分食市場。第二梯隊的金山云已經赴美獨立上市。

面對巨大的市場，企業要精準定位，找到適合自己的細分市場，季昕華表示，“公有云是UCloud自成立以來的核心業務，是營業收入的主要構成部分;混合云是UCloud近年來的重點發展領域”。

近年來，傳統行業和政企客戶等產業互聯網的上云需求越來越強烈，為云計算市場帶來巨大的增量空間。

財報數據也顯示，2019年UCloud公有云業務收入實現增長，增長金額為18，683.34 萬元，公有云占主營業務收入的比重為79.11%。私有云及混合云收入快速增長，較 2018 年同期收入分別增長 109.54%、75.63%。

除了在國內布陣，UCloud的“出海”成績也不錯。

年報顯示，2019年公司出海特色凸顯，海外市場營收16，267.44 萬元，同比增長36.56%， 海外收入占整體收入比例超過10%。

創業邦了解到，UCloud是國內早期出海的云計算公司，最早幫助中國的游戲公司出海;現在服務的出海客戶擴展到跨境電商、企業服務、智能硬件、音視頻等領域。

“目前，UCloud與騰訊云并列為覆蓋地域最廣的中國云計算公司，在全球覆蓋26個國家和地區;同時還是在東南亞建設數據中心最多的云計算公司，有5個數據中心，其中越南和菲律賓是特色節點。”

季昕華認為，出海也將成為UCloud未來重要的經營計劃之一，2020年將持續在重點海外地區如東南亞、歐洲、非洲等地域完善布局，也將通過專有云技術輸出、渠道合作拓展等形式，發展當地合作伙伴，共同拓展海外本地客戶。

UCloud有沒有護城河？

季昕華坦言，UCloud在云計算業內一直以來都是“技術流”形象。“這也是自成立以來，公司把握產品和模式的邏輯，也是理解客戶和判斷市場的基礎之一。”

年報顯示，2017年和2019年，UCloud的研發費用分別為1.06億元、1.60億元和1.88億元，占總收入百分比分別為12.62%、13.48%和12.4%。

“UCloud從創立至今的8年間，做了很多技術創新。這些創新的出發點都是‘客戶的需求是我們下一個產品，有些問題甚至是客戶自身沒有需求、UCloud先于客戶提出的，作為云計算行業的拓荒者和創新者，在技術的摸爬滾打中，UCloud鍛煉出一種核心技能 ——用工程能力解決技術問題。”

創業邦了解到，在云計算發展過程中，UCloud率先推出了安全屋、混合云、數據方舟等創新產品，是國內較早的DPDK（數據平面開發套件）技術應用于生產環境的云服務商，也是很早完成經典網絡到VPC網絡透明升級的云服務商。

那么，UCloud是怎樣挖掘行業客戶發展需求并進行布局的？

季昕華回顧道：“在手游之后，UCloud 基本抓住了每一個互聯網風口，服務電商、音視頻、互動娛樂、互聯網教育等，在巨頭還沒有提出產業互聯網之前，UCloud已經從互動娛樂、移動互聯、企業服務等互聯網企業，以差異化的戰略選擇，向金融、教育、新零售、智能制造等傳統行業延伸，積累了服務傳統行業的經驗，將原來經過大規模驗證的公有云技術和服務能力輸出，同時針對傳統行業的特點率先推出混合云、專有云、新一代輕量級 IaaS 平臺 UCloudStack 等創新產品。”

以安全屋產品為例，這個產品的落地在于，“它誕生的緣由是我在湖畔大學讀書期間，在下榻的酒店見到阿里的朋友”。

阿里朋友介紹，不久前就在這家酒店，有一家賣汽車的公司和一家賣車險的公司，想把雙方的數據結合起來做分析，以便獲得一些營銷數據。但兩家都不想把數據透露給對方。

2015年至2018年，UCloud和國內行業主要競爭對手的IaaS市場份額如下

見面那天，大家類似江湖人士接頭，各自帶著幾個黑色大皮箱，神秘地進到同一個房間，打開皮箱，里面是碼放得整整齊齊的一摞硬盤。

雙方現場進行分析，分析完之后當場將硬盤砸毀，以自證清白沒有帶走對方數據。

“聽完這個故事，回到上海后我就安排研發團隊做一個‘可信數據流通平臺，這個平臺就好像搭建一個屋子，讓數據所有方和需求方可以進行分析，但互相不擁有數據，且分析過程安全可控。”

實際上，“安全屋”這項產品已幫助廈門市政府搭建了全國首個大數據安全開放平臺，并在首屆中國人工智能·多媒體信息識別技術競賽、上海市大數據普惠金融平臺等場景中充分發揮了作用。

云計算成新基建底層技術，UCloud大排兵

二級市場關注的是企業未來是否還有持續的增長力。

各項政策表明，新基建已然成為下一代產業互聯網的落腳點。

“新基建的七大領域中，5G、大數據中心、人工智能、工業互聯網等四大領域，都是和云計算密切相關的，改善各種基礎設施，對云計算的帶動作用非常大。同時，隨著5G和AI、云視頻、云游戲、邊緣計算、物聯網等技術的不斷結合，云計算將出現新的增長點。”季昕華表示。

具體到5G方面，由于5G超高的傳輸速率，其比較直接影響的領域包括云游戲、VR通信、高清視頻、物聯網、邊緣計算等。

在人工智能方面，UCloud將持續優化AI訓練、 AI 推理等GPU 使用場景，打造完善的 AI 算法平臺，并將接入實際應用場景，提供基于機器視覺算法，預計未來將成為公司新的盈利增長點。

在云游戲方面，此前UCloud已攜手中興通訊、廣東移動完成了基于5G真實網絡環境下的云游戲演示，為用戶帶來大帶寬低時延的優質云游戲體驗。

在VR、高清視頻等領域，2019年，UCloud增加現網帶寬，擴大第三方節點資源采購，并優化資源調度算法模型，進一步提升資源使用率。

人工智能業務是UCloud著重研發投入的領域之一。在人工智能方面，UCloud將持續優化 AI訓練、 AI 推理等 GPU 使用場景，打造完善的 AI 算法平臺，并將接入實際應用場景，提供基于機器視覺算法，預計未來將成為公司新的盈利增長點。

大數據中心未來會成為大數據、云計算、工業互聯網、人工智能的基礎設施和算力載體。從這個角度看，大數據中心既是新基建，又是新型的信息消費的市場，同時也是其他領域新基建的通用支撐技術和傳統產業數字化的新引擎。

目前UCloud首個自建的烏蘭察布數據中心正在建設當中。“UCloud是一家云計算公司，數據中心是云計算基礎架構的重要組成部分，提供了云計算的載體，在混合云產品體系中，數據中心更是不可或缺的資源，從這個角度，UCloud既是數據中心的建設方，也是使用方、運營方、產品方。隨著公司體量、客戶數量、業務層級的不斷提升，為降低機柜租用成本、滿足客戶需求并支撐自身云計算業務，自建數據中心是一個很好的選擇。”

此外，UCloud還會持續扎根云計算市場。據悉，UCloud將持續展開下一代云計算產品研發工作，從軟硬件結合的層面加強自身技術實力，將在邊緣計算、實時音視頻通信技術上加大投入，完善 CDN 云分發和音視頻產品功能。同時，在新基建內涵里，算力是核心， 云游戲、VR、直播、車聯網等創新場景，對計算、網絡性能、算力性價比提出了更高的要求，UCloud于2019年5月推出了最新一代“快杰”云主機產品，網絡、存儲性能最高分別可達 1000 萬 PPS和 120 萬 IOPS，為5G時代的創新場景提供更好的算力支撐，今年，UCloud將集中資源圍繞“快杰”系列云主機進行迭代更新，聯合國際一流軟硬件廠商增強技術實力，在性價比方面實現新的突破。

“推廣安全屋產品在政府數據開放等領域應用;持續推進出海，加大人才招聘和人才激勵力度，這些都是UCloud的常態戰略。”

在科創板上市對UCloud的發展帶來了哪些影響？

季昕華認為，登陸科創板給UCloud帶來的積極影響，主要體現在三方面：

一是公司品牌上有很大的提升。UCloud作為To B企業，在科創板上市后，品牌知名度有較大提升，產品和業務的信息披露也非常充分，可以讓客戶、合作方更加了解、信任公司，這對公司的業務拓展有比較好的幫助。上市之后很多行業媒體、財經媒體還有公眾的關注，也能夠幫助公司獲得更多的商業合作和拓展機會。

二是UCloud作為上市公司，其長期激勵機制有機會得到完善和優化。“我們可以設立股權激勵計劃，股票增值的激勵、員工持股計劃，能夠讓公司員工的利益和公司利益長期結合在一起，有利于我們吸引更多的優秀人才。”

三是公司的融資能力有很大提升。公司通過上市募集基金，有利于支撐公司長遠發展，在資源布局等方面進行投入，為后續的發展奠定了基礎。

不過，上市只是開始，借力資本市場，如想一直在二級市場獲得認可，UCloud必須腳踏實地，把握“技術流”和“前瞻性”，保持持續增長力。

支撐二級市場的信心源頭和根基，還在于公司本身的業績表現和未來發展布局能不能換來持續的增長力。

新基建下，云計算潛力無限，大勢所趨下，UCloud還需持續耕耘，把握每一個節點。