高校市場營銷人才校企合作培養模式探討

趙徐暢

摘 要：高校市場營銷專業教學亟需改革。本文從傳統市場營銷專業人才培養中存在的問題展開分析，對校企合作人才培養模式中的項目教學和考核評定展開探討。以期能夠培養出無縫銜接工作崗位的優秀市場營銷人才。

關鍵詞：市場營銷 校企合作 人才培養

市場營銷是帶有極強實踐性的專業，如何能夠將市場營銷專業人才培養與就業崗位需求無縫對接，從職業化角度解決高校專業教育的實踐性問題已然是市場經濟發展的大勢所趨。將職業能力培養納入高校教學目標中，用校企合作的模式加強高校市場營銷人才職業能力培養，可以循序漸進的培養學生職業能力。

一、傳統市場營銷人才培養存在的問題

（一）學生缺乏實踐經驗，缺少實踐機會

在課程教學方面，高校對于教師的選擇多基于學歷和學術研究成果等，許多教師缺乏企業項目的營銷實戰經驗，對知識的講解缺少實踐性。學生的實踐能力無法在課堂上進行培養，理論知識和實踐能力結合存在問題。

在學生實踐層面，一方面企業希望招到具有實踐經驗的市場營銷專業畢業生，另一方面中小企業又不情愿為培養實習生的成本買單，學生尋找實踐機會時常碰壁，行業實踐機會不足。

在學校組織上面，對于實踐機會的組織意識相對薄弱，缺少時間和精力去提高學生的實踐能力培養水平，加之教學過程中缺少實踐環節，學生自主實踐缺乏機會，使得傳統市場營銷人才的培養模式無法讓學生熟悉行業工作，學生在畢業后進入到工作崗位容易對自我專業技能產生懷疑，而學生對于崗位的不適應也會使企業招聘的滿意度下降。

（二）教學改革的深入不足，學生缺乏創造的機會

傳統的教學模式，教學考核模式仍然是以期末的分數為重點，在這樣的教學和考核之下，學生缺乏對理論進行創新和創造的動力，學生對于行業的理解限于理論而缺少理性的觀察，這些現象與高校培養優秀市場營銷人才的目標背道而馳，不符合社會對人才的需求以及企業對于人才的考核標準，阻滯了學生從學校走向社會崗位的通道，對高校人才的培養產生了不小的阻礙。

傳統的教學體系，對于行業人才專業水平的培養不足將會造成行業與社會的脫節，讓行業發展受到人才的制約，使行業人才培養體系出現惡性循環。在當前社會發展下，課堂教育和教學理念需要深徹的改革，學校和企業需要共同建立起一套適合當前行業發展的教育體系。

二、市場營銷人才校企合作培養模式的建設探討

（一）企業項目走進課堂

教學模式的改革最終還是課程改革，需要結合企業崗位需求對課程教學進行重新梳理，讓學生在課堂上擔任一定的崗位，學會從崗位角度出發思考問題。專業必修課程從企業項目的角度展開分析和構架，讓課堂上的教學更加具有實踐性和可操作性。例如針對市場部策劃學習“品牌策劃與管理”以及“廣告策劃與管理”兩門專業課程，針對銷售部開設“銷售管理”和“商務談判”兩門專業課。

讓企業項目切入教學實際，爭取與市場上的廣告公司或營銷公司展開合作，鼓勵公司將一些項目分包給學生展開策劃，學生通過對實際項目的設計和策劃做出各種不同的方案，由公司對學生的方案展開評選和點評，最后由教師再進行講評和總結。基于項目企業工作流程開展工作，讓學生通過教學項目的實踐，與日后工作崗位展開無縫對接。

教學也要與企業相互協作，用市場中的企業作為模板，按照團隊合作的思想讓學生分組對現有的企業營銷展開分析調研，逐步進行市場調研和消費者研究，進一步讓學生判斷企業營銷是否合理，消費者對于現有的廣告營銷是否認可等。讓學生能夠在調查研究的時候發現存在的問題，研究小組用自己的方式匯總數據，并且提出全新的廣告投放方案與營銷模式，去贏得企業的認可。方案如果能夠得到企業的認可，對于學生的積極性和實踐能力的培養有著重要的意義。

（二）考核模式大改革

對于市場營銷的考核，還是應當建立在上文中的企業項目之上。無論是偏重管理還是偏重營銷項目的教學方向，其教學目的還是去匹配市場需求。學生通過教學分成各個實際的項目小組，從企業中拿到一個方案后，在限定的日期前要拿出一個營銷方案。在這個過程中教師的角色應當維持在一個輔助者和調停人上。學生要能夠培養出良好的團隊意識和協作精神，最終讓營銷方案的合理性決定最終的項目成績。除此之外，學生與人交流的水平，課堂中問答的積極性等都能夠作為考評的項目之一。在創新的教學模式下，相對于理論考核和理論教學，學生的考核要更多的關注于拿出的項目質量和工作最終的成果。在考核中還應當充分考慮企業方面的意見和分數，同時動員學生展開相互評價，從而完成最終的成績判定。

市場營銷需要更多的高素質人才，校企合作是一種能夠極大的提高學生實踐工作能力的優秀教學方式，同時也為更多的高校職業人才的培育提供了一個全新的思路。讓學生參與到項目中，在工作中展開實際教學，努力將學生培養成為高標準的專業人才。

參考文獻

[1]楊禹軍，師東菊，安祥林，等.基于校企合作的普通高校創新創業人才培養模式的探索與實踐：以牡丹江醫學院市場營銷專業為例[J].職業教育（中旬刊），2018，17（10）：32—35.

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