大疆開拓新的業(yè)務領域

欒舒

從籍籍無名到“獨角獸”

2018年7月，國際電氣和電子工程師協(xié)會（IEEE）宣布，大疆創(chuàng)新創(chuàng)始人汪滔及其導師香港科技大學教授李澤湘，獲得了2019 IEEE機器人與自動化大獎。IEEE評審專家委員會表示，頒發(fā)這一獎項旨在表彰大疆創(chuàng)新“為民用無人機的發(fā)展及商業(yè)化、航空影像技術及機器人技術的進步所做出的杰出貢獻。”

從初出茅廬的大學生，到執(zhí)掌“獨角獸”企業(yè)的“馴獸人”，汪滔無疑是這個時代杰出的創(chuàng)業(yè)者代表。作為無人機領域的開創(chuàng)者，汪滔開辟了一個廣闊的空間。

2012年之前的7年時間，籍籍無名的大疆曾長期投身于一項技術的研發(fā)——多旋翼飛控技術，這和當時任何一個新興產(chǎn)業(yè)對比，都是一個冷門技術，營收和估值遠不如今。直到2012年，大疆首款航拍一體機Phantom才帶火了一波消費浪潮。

在短短的7年間，大疆已建成了以1500多人為核心的科研團隊，累計專利申請量已經(jīng)超過4600件。在國際專利申請上，大疆科技全球排名第29。此外，當前大疆員工數(shù)量達到了8000多名，其中25%以上是從事研發(fā)工作。而由大疆研發(fā)的無人機，一度占據(jù)全球85%以上的市場份額。

據(jù)了解，目前大疆估值高達1660億，在《中國2020年獨角獸企業(yè)排行榜》位居第七。

7年布局教育產(chǎn)業(yè)

大疆投入做教育產(chǎn)業(yè)并不意外。這本就是一家創(chuàng)立于校園的公司，企業(yè)文化與高校研究室頗為相似：全球頂尖技術的青年工程師們相互碰撞，彼此啟發(fā)創(chuàng)造力和想象力，在一片未知的領域中充分發(fā)揮聰明才智，通過實踐獲取和驗證知識。

目前的無人機領域，無論是用于航拍的消費級無人機，還是用于電力巡線的專業(yè)級無人機，基本能力已經(jīng)完善；另一方面，針對無人機的管制，尤其在國內(nèi)一二線城市，已經(jīng)越來越嚴。因此，對大疆來說，需要開拓新的行業(yè)領域。

事實上，大疆早在2013年就開始探索機器人教育的方向。2014年，大疆開始推進Robo Master 項目——針對高校學生的機甲大師賽，采用“機器人對戰(zhàn)”形式。至今這一比賽已經(jīng)擁有累積近400所高校隊伍，超過2萬名學生參賽，也讓更多人知曉編程機器人產(chǎn)品。

2015年，大疆將Robo Master機甲大師固定為每年一屆的賽事，并且成立專門運營部門、投入巨額資金潛心打造，借此連接了教育和產(chǎn)業(yè)兩端。不僅為自身發(fā)展挖掘培養(yǎng)了不少人才，同時也為學院教育提供展示平臺。

2019年6月12日，大疆宣布推出旗下首款教育機器人：機甲大師Robo Master S1（以下簡稱S1），并為S1提供了專業(yè)級別的硬件設備，將其打造為強大的學習平臺。隨著機甲大師S1的推出，大疆形成了以“課程+教材+賽事+硬件”為基礎的完整機器人教育模式。

今年3月9日，大疆正式推出教育業(yè)務品牌名——大疆教育。同時，大疆還發(fā)布了面向B端的產(chǎn)品、課程和青少年賽事，正式將教育業(yè)務下沉至K12的STEAM教育領域。

剛進場的智能教育新玩家

在技術對教育行業(yè)的持續(xù)刺激和改造下，智能教育賽道這兩年的風口趨勢越來越明顯，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和科技企業(yè)都在開發(fā)新的智能教育產(chǎn)品，比如科大訊飛、小米、網(wǎng)易有道、搜狗等，試圖搶占正在井噴的智能教育紅利。

此外，在AI落地的競速戰(zhàn)下，智能教育硬件開始成為很多企業(yè)突圍或進場的切入點，大疆很明顯屬于剛進場的智能教育新玩家。

大疆于2013年1月推出了Phantom精靈系列無人機，這一系列產(chǎn)品是大疆“走紅”的開始，也正是這一年，大疆開始籌備陸地上跑的智能車。專業(yè)人士分析，之所以大疆把 Robo Master定位為教育產(chǎn)品，從上述兩個型號的迭代之中或許可見一斑。

大疆配件均為自主研發(fā)，持有多項專利，這就意味著它能夠做到很好的成本管理。性價比是大疆打入消費級市場的殺手锏，而它也一直用這個套路闖蕩，可陸地機器人很多公司都在搞，大疆如何打造一款小而巧又好賣的產(chǎn)品呢？

最為關鍵的是實用性。飛行式的無人機對數(shù)據(jù)的獲取能力強，飛行范圍廣，因此能做很多事情。而無人車不太一樣，視角較單一，再加上因為是小型產(chǎn)品，陸地環(huán)境比較復雜，受制于電池續(xù)航，因此傾向于在室內(nèi)或者障礙較少的戶外活動，活動范圍有局限性。所以，增加實用性就成了Robo Master吸引購買力的當務之急，這里說的可不是像發(fā)射水晶彈、對講功能這一類的實用性。

小型遙控車相較于無人機來說更加安全可控，這種產(chǎn)品本身就帶有很濃的趣味性，Robo Master的使用對象側重青少年，但目標客戶其實是一群成年人，吸引成年人給孩子買東西，教育無疑是最好的理由，也是最實用的。

據(jù)悉，S1 支持 Scratch 3.0 和 Python 兩種編程語言。Scratch 3.0 是機器人教育領域中廣泛使用的可視化編程語言，被廣泛應用于全球中小學機器人教育中。Python是當下人工智能開發(fā)領域應用非常廣泛的編程語言。借助 Python，具備一定編程技術基礎的用戶可以為S1 開發(fā)更多高級別的創(chuàng)意功能，在 S1 靈活的編程平臺中磨練技術。

大疆稱，將把自身領先的機器視覺等技術引入機甲大師S1，令用戶可輕松體驗與學習前沿科技。此外，機甲大師S1還為用戶提供了便捷而多樣的編程環(huán)境。Robo Master應用程序可在iOS、Android、Windows等多平臺下工作，用戶無需額外配置環(huán)境即可輕松編寫屬于自己的程序，更可將程序“一鍵分享”給好友。

今年3月9日，大疆發(fā)布了“升級版”Robo Master EP ，并且開放了SDK，實現(xiàn)了功能可拓展，進一步挖掘智能教育市場。

Robo Master EP機器人支持一機多形態(tài)，可以打造多種形態(tài)的專屬機器人，同時還兼容樹莓派等第三方硬件，并且開放了軟件平臺及SDK，不僅簡化了開發(fā)教學，也可以讓開發(fā)者解鎖更多的功能。

與Robo Master EP機器人一同發(fā)布的還有Robo Master青少年挑戰(zhàn)賽。其背后有著大疆在機器人教育上的更深思考——作為全國首個兼具觀賞性與技術性的青少年機器人射擊對抗賽事、教育硬件搭配賽事，Robo Master青少年挑戰(zhàn)賽構成了從啟蒙、學習到實踐的機器人教育閉環(huán)。

前景令人期待，挑戰(zhàn)同樣不小

近幾年，STEAM教育一直在升溫，教育機器人自然也成為了各家追捧的熱點。數(shù)據(jù)顯示，2018年中國教育機器人市場規(guī)模約為7.5億元，較上年增長29.53%。近5年來，中國教育機器人市場始終保持20%以上增速快速增長。行業(yè)規(guī)模有望突破18億元。那么，大疆入局教育的前景如何呢？

眾所周知，機器人、無人機等編程教育屬于新興教育，目前行業(yè)的發(fā)展雖然還比較初級，但市場潛力和空間巨大。一方面機器人產(chǎn)業(yè)的火熱發(fā)展帶動了上下游配套的同步繁榮；另一方面機器人人才缺口的不斷擴大也釋放了教育的巨大需求，這些都給大疆教育帶來了福音。

與此同時，當前入局機器人、無人機等編程教育的企業(yè)存在著多而亂的問題，行業(yè)格局還未真正成型，這給了大疆崛起和突圍的機會。

對于現(xiàn)有的教育企業(yè)們來說，它們在內(nèi)容、教具和形式上都比較同質(zhì)化，同時學校教育、培訓機構等對于市場需求的洞察和滿足程度也不夠。相較而言，大疆作為產(chǎn)業(yè)方涉足上游領域具備獨一無二且明顯的優(yōu)勢。

首先，大疆已經(jīng)形成了閉環(huán)式的教育解決方案，借助比賽、假期營、自研教具和配套課程，相比其他企業(yè)在教育內(nèi)容和形式上更加多樣、具備差異化。再加上自身的良好口碑、先進技術和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品支撐，競爭力不可謂不強。

其次，作為既是需求方又是供給方，大疆更知道教學的方向和重點是什么，所培育的人才也更符合市場需求。同時大疆還能吸引、整合其他教育資源，擁有更廣闊的落地檢驗途徑。

因此可以說，大疆進軍教育領域可謂是準備充分，生逢其時。

當然，作為教育領域的一個新兵，大疆的發(fā)展同樣也面臨著諸多挑戰(zhàn)，首先就是激烈的市場競爭。市面上包括了學校、STEAM硬件廠商、校外培訓機構等，每一個都是大疆在教育方面的對手。

目前，大疆教育是與學校結合的方式進行，這意味著要面對整個校外培訓市場的競爭，壓力可想而知。而在與校外培訓機構的競爭上，由于大疆教育不具備升學屬性，因此很難與后者搶奪部分生源人才。再加上機器人教育缺乏明顯出口機制、自主招生改革、競賽模式收窄等，都使得大疆現(xiàn)有的教育發(fā)展遭遇掣肘。盡管聲名在外，但優(yōu)勢卻較為難發(fā)。

更為重要的是，大疆還需不斷沉淀自身產(chǎn)品內(nèi)容，以便早日形成品牌勢能。當前，雖然大疆在教育方面與競爭者形成了一定差異化，但行業(yè)“跟風”明顯，差異優(yōu)勢并不能長久保持，唯有不斷推陳出新方能具有競爭力和生命力。