網絡事件營銷模式分析

李瑤

摘 要：本文通過研究網絡事件營銷模式的三種方法，包括利用草根性話題制造新聞事件，推廣企業品牌;利用熱點話題制造新聞事件，推廣企業品牌;借助品牌、明星、名人效應等熱點事件設置熱搜關鍵詞和時事關鍵詞推廣企業產品的方法來分析網絡事件的重要性。企業通過網絡事件推廣能夠達到促進銷售和品牌知名度提升的多重作用。

關鍵詞：網絡事件; 品牌推廣; 營銷模式

中圖分類號：G206 ? ? ? ? ? 文獻標識碼：A ? ? ? ?文章編號：1006-3315（2020）8-164-001

1.研究背景

網絡事件營銷是企業、組織主要以網絡為傳播平臺，通過精心策劃、實施可以讓公眾直接參與并享受樂趣的事件，并通過這樣的事件達到吸引或轉移公眾注意力，改善、增進與公眾的關系，塑造企業、組織良好的形象，以謀求企業的長久、持續發展的營銷傳播活動。

在網絡營銷過程中，顧客會關注一些熱門的網絡事件，通過網絡事件搜索一些想要購買的相關聯的延伸產品，因此，企業研究如何制造事件、宣傳事件、借勢推廣、策劃不同的網絡事件有著重要的理論意義和現實意義，可以幫助企業提升知名度和銷量，為企業的持續發展貢獻重大的力量。

2.網絡事件營銷模式分析

網絡事件營銷具有針對性強、主動性、不可控制性、有趣性、可引導性、趣味性等多種特性，因此企業可以通過細分目標市場的用戶群，根據不同用戶的特點和喜好制造新聞事件，利用網絡事件推廣企業品牌，讓消費者認識品牌、了解產品，進而達到購買產品、對品牌忠誠的目的。制造網絡事件可以從以下三個方面入手。

2.1利用草根性話題制造新聞事件，推廣企業品牌

利用草根性話題能引起消費者注意和共鳴，有助于迅速在目標客戶群相同的人群傳播。目前網上的社群營銷還非常廣泛，網絡上有很多的人物領袖，這些領袖都來源于草根，因此網絡事件基本上就是大部分的草根性話題來進行的事件營銷。例如，消費者想購買一款面部精華，在購買之前，越來越多的消費者選擇進入社群搜集信息，選擇適合自己的精華，有些消費者會在淘寶、天貓上觀看購買者的使用評價，有些消費者會在小紅書上看視頻、文字介紹，有的消費者會信任直播主播的強烈推薦，這些民間領袖的草根意見，消費者會認為更接地氣、更容易接受。因此，企業就可以根據草根消費者領袖的特點，制造一些新聞事件，例如試用活動、抽獎活動、產品成分研究活動等等，這些網絡事件會吸引消費者關注，進而促進購買。因此，企業可以利用草根性話題引起消費者注意，制造網絡新聞事件，完成產品或品牌推廣。

2.2利用熱點話題制造新聞事件，推廣企業品牌

利用熱點新聞事件造勢，制造和企業相關的新聞事件，推廣企業品牌，是企業最常用的方法之一。很多企業會借助國家、地區、行業的相關熱點話題，推廣企業的品牌。例如，在中華人民共和國成立七十周年大慶的日子，很多企業的微信公眾號會發布文案，借助祖國生日之際，組織為希望小學捐書活動;有的企業會在國慶當天，發布閱兵式感受和企業的成長史，讓消費者見證企業和品牌的共同成長壯大，讓消費者對品牌忠誠;有的企業會組織員工參與國慶活動，進一步利用國慶這個熱點話題，在社群、論壇、微博等各類平臺推廣企業員工和祖國成長的故事，讓消費者對品牌有感情有依賴感，這些都是利用熱點話題制造新聞事件推廣企業品牌的方法。

2.3借助品牌、明星、名人效應等熱點事件設置熱搜關鍵詞和時事關鍵詞推廣企業產品

很多消費者是通過熱搜關鍵詞和時事關鍵詞搜索到企業，了解企業、認識企業，進而購買產品的。因此，企業在選擇搜索引擎關鍵詞的時候，就要注意消費者的搜索習慣，設置消費者熱搜的關鍵詞，才能讓消費者搜索到企業產品，達到事半功倍的效果。搜索結果可以吸引潛在客戶更容易找到你的網站、網店，并通過了解品牌、產品信息而與企業進行合作、交易或促成銷售，企業從中獲得盈利。因此，搜索引擎營銷變成企業重要的網絡營銷、網絡推廣的方法之一。而熱點事件的營銷模式，要重視熱搜關鍵詞和時事關鍵詞的設置。

企業設置關鍵詞，需要對關鍵詞進行組合，在關鍵詞組合的過程中，企業會選擇一系列的短語來組合關鍵詞，在組合關鍵詞的過程中，企業會根據消費者熱搜的品牌、明星代言人、新聞效應、名人效應等等，來設置熱搜關鍵詞或者時事關鍵詞。

熱搜關鍵詞主要是用消費者近期經常性搜索的關鍵詞或者是產品的別稱、網紅名稱等。例如前男友面膜、美白小燈泡、小熨斗眼霜等。消費者搜索的并不是產品的名稱、特點，搜索的可能是網紅為產品起的別名或外號，這些就是熱搜關鍵詞。

時事關鍵詞主要是用當下的熱點事件為關鍵詞，例如新聞效應、明星效應、廣告產品等。一般時事關鍵詞可能會紅極一時，但是在熱度退卻的時候，就要及時修改，更換新詞。例如，世界杯期間，消費者會搜索世界杯特產等，這些都屬于時事關鍵詞。

3.結束語

本論文分析了網絡事件營銷模式，得出如下結論：（1）利用草根性話題制造新聞事件，推廣企業品牌，消費者更容易接受事件，品牌推廣效果更親民，網民接受度高;（2）利用熱點話題制造新聞事件，推廣企業品牌，事件熱點高，推廣人群多，能促進產品迅速銷售，達到營銷和品牌雙贏的效果;（3）借助品牌、明星、名人效應等熱點事件設置熱搜關鍵詞和時事關鍵詞推廣企業產品，可以讓消費者對企業的產品產生忠誠度，達到品牌忠誠的目的。

綜上所述，企業可以根據自身情況，利用草根性話題制造新聞事件，推廣企業品牌，達到品牌推廣的目的。利用熱點話題制造新聞事件，推廣企業品牌，達到擴大品牌知名度的目的。借助品牌、明星、名人效應等熱點事件設置熱搜關鍵詞和時事關鍵詞推廣企業產品，達到促進銷售的目的。

參考文獻：

[1]百度百科

[2]宋冠群.網絡事件營銷淺析.商場現代化.2015年10月