手機的中杯大杯超大杯蘊含了哪些玄機

蔣倩

中杯、大杯和超大杯本來是飲品界的專用名詞，但是自從羅永浩把中杯、大杯和超大杯這個梗火爆全網(wǎng)之后，消費者也把這個梗運用到了手機廠商的新發(fā)布同一系列三款機型上。被杯型整蒙圈的不止羅老師，還有消費者，為什么會出現(xiàn)這種狀況呢？

從現(xiàn)售的旗艦機型來看，2020年蘋果、華為、三星這三家手機廠商不約而同都采用了中杯、大杯和超大杯的命名策略。回顧一下往年各家發(fā)布機型來看，其實蘋果、華為、三星這三家手機廠商并非第一次嘗試在同一個系列當(dāng)中推出三種不同機型。但今年他們所推出的新品（蘋果是2019年）才真正稱得上市中杯、大杯和超大杯。

蘋果三星始作俑者

在2018年蘋果秋季發(fā)布會上一口氣推出了3款新機，分別是iPhone XR，iPhone XS，iPhone XS Max。因為2018年的三款機型成功策略，2019年，蘋果也推出三款命名為iPhone 11，iPhone 11 Pro，iPhone 11 Pro Max的新機。

可以看出，從2019年開始，雖然都是發(fā)布三款產(chǎn)品，但是從命名來看，低配版iPhone XR也被蘋果扶正變成現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)版的iPhone 11。這樣的命名策略讓消費者普遍認(rèn)為iPhone 11就是正式的標(biāo)準(zhǔn)版，可以帶來更好的銷量，從全球單款機型銷量來看，足于證明這一點。

同樣的情況也發(fā)生在三星身上。三星旗艦手機的命名也從2019年的S10e，S10，S10+變成了S20，S20+，S20 Ultra。

國內(nèi)廠商跟進(jìn)是對高端市場的試探

雖然華為2019年沒有在國內(nèi)同時發(fā)布過同系列的三款機型，但是今年，華為直接推出了P40，P40 Pro，P40 Pro+。隨后發(fā)布的榮耀30系列也是如此，推出了榮耀30、榮耀30 Pro和榮耀30 Pro+。也正是華為和榮耀國內(nèi)手機廠商的跟進(jìn)，最終形成中杯、大杯和超大杯這種現(xiàn)象。

之所以出現(xiàn)這種狀況，主要還是因為在同一系列產(chǎn)品中分出三個型號。超大杯的目的是做價格的反襯，因為作為手機廠商都清楚售價過高是消費者底線，一但弄不好就會引起消費者的反感。那為什么同一個系列要弄出三款型號呢？很簡單，因為手機廠商或許不確定哪一款是消費者最容易接受、愿意買單的，或許是通過超大杯向高端市場試探。

華為和榮耀這次在中杯、大杯和超大杯上的銷售策略來看，首先，華為、榮耀靠這些高端機型進(jìn)行價格上探，覆蓋更高端的市場。其次，華為、榮耀超大杯所搭載的都是目前自家量產(chǎn)中最尖端的技術(shù)，主要還是想通過它們來做技術(shù)展示，形成技術(shù)標(biāo)桿，真正的去證明自己有這個實力跟其他手機廠商的高端手機競爭，并且在某些方面有所超越。簡單來說就是“秀肌肉”，成為門面擔(dān)當(dāng)，同時也開拓高端市場。

手機做高端化需要足夠的實力

從各家手機廠商推出的中杯、大杯和超大杯這種現(xiàn)象來看，可以看到近段時間部分品牌要走高端化、高價化的路線。對手機做高端化，榮耀總裁趙明在一次媒體專訪中也特別提到了這一點。趙明認(rèn)為如果步子大了，不見得都駕馭得了，強行把自己抬高，有時候會有一種東施效顰的效果，因為消費者對你的認(rèn)知要有一個逐步提高的過程，我看到很多強行把自己抬高的品牌，產(chǎn)品成本或者價格不等于高端的品牌和高端的產(chǎn)品，高端看的是你是否有獨特的設(shè)計語言和創(chuàng)新。

要打造高端品牌的公司，還是應(yīng)該回到原點，踏踏實實地在技術(shù)基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新、投入，然后夯實跟消費者之間的連接和紐帶，提升帶給消費者的價值，這種價值其實既有產(chǎn)品使用體驗，也含有公司的企業(yè)文化，和對于創(chuàng)新領(lǐng)域的投入，帶給大家獨一無二的東西，這是屬于自己標(biāo)簽類的東西。

總體來看，手機的命名從來都不是手機廠商制勝的法寶，想要沖擊高端市場，手機廠商還是要靠自己的硬實力，在手機上的研發(fā)成果，腳踏實地的創(chuàng)新。中杯、大杯和超大杯對于消費者來說，真正喜歡的，并不是便宜，而是具有創(chuàng)新的科技實力，并且符合自己消費需要的手機，最重要的是要培養(yǎng)自己的獨立思考能力，看看商品對于自己來說是否真的需要。