5G手機為何集體跳水？

2020年已過半，回顧今年上半年的手機市場，大概沒有比“峰回路轉”四個字更好的總結了。半年前，所有專家都在叫你做好今年5G手機會漲價的心理準備，半年后，這些曾經“高攀不起”的5G手機卻紛紛上演跳水秀。所謂站得有多高，跌得就有多痛，下半年，在618、暑促等幾波降價之后，每一部5G手機的價格都伴著廠商的苦和淚，2020年上半年的手機市場到底出了什么問題？

前所未見的降價力度

首先發動降價攻勢的是Redmi，618期間，Redmi K30 Pro標準版開啟限時特惠，降到2397元起，部分地區甚至更低，3月底才上市，3個月內降幅就高達20%，甚至有人說，仿佛一夜重回小米1999時代。

有了Redmi做銷量后盾，小米就要有底氣多了，不過決心走高端的小米10系列也還是降了200～300元，原因無他，架不住對手們都太瘋狂啊。

同樣是2月發布的vivo子品牌iQOO 3手機，原來賣3598元起，618降到了2998元，頂配版本降幅超過16%。4月15日才發售的榮耀30系列，從2999元降到2699元，降幅也有10%。打著越級旗號的realme，旗艦機型realme X50 Pro也沒撐住，三五百元的降價是必需的，最高降幅也有12%。

就連極少降價的一加，也加入了這場跳水大戰，發布短短2個月的一加8京東自營店最高降幅600元，還送耳機、送碎屏險、送手機殼……這還是我們認識的那個一加嗎？華為、OPPO這類注重線下的品牌，雖然線上價格變化不大，但線下渠道也有300元～1500元不同幅度的下滑。

我們通常的認知是，手機產品溢價較少，即使促銷也沒有太大降價空間，一般也就送點耳機、充電寶之類的配件，要是還能有個一兩百元的優惠已經很不錯了。

讓今年618顯得如此不同的，除了價格跳水幅度大之外，一早開始主動大幅調價的，不是渠道商而是官方，且針對的都不是舊機型清倉，而是才發布兩三個月的新機，尤其是5G旗艦機啊。

預想的5G換機潮沒等到，先來的反而是集體跳水。

5G吸引力不足

從去年開始，“換手機要等5G”的言論就甚囂塵上，各大廠商也一早就紛紛預測今年隨著5G的大規模落地，新一輪的5G換機潮將至。

然而，這幾個月的市場真實表現已經說明，5G的消費號召力明顯不足，手機廠商只能自行發力，5G機型的普及也是“全系5G”的戰略來實現的。

更重要的是那些瘋狂降價的4G手機，反而打了5G一個措手不及，對，說的就是蘋果。今年的蘋果iPhone堪稱5G手機市場動蕩的一個最大的不安定因子，原以為5G足以促使釘子戶們換機，甚至有機會轉化一批iPhone用戶，但事實證明這想法錯了。

在618大戰開始之前，蘋果就已經有過多次降價，央視財經上月就報道了“蘋果手機線上渠道開啟揮淚大甩賣”，iPhone11最高降1600元，iPhone 11 Pro系列最高優惠2600元。而且蘋果在中國的官方直營店也首次參加了天貓618促銷，活動價iPhone SE直降200元，iPhone 11全系支持跨店滿減和會場優惠券，相當于8折起，各個版本都有一千到兩千多元的縮水。

線下渠道，iPhone 11直接下探到3000元價位，iPhone 12還沒來，蘋果這已經有了清倉的節奏啊。已經寫好的5G圍剿iPhone的劇本就在這一波又一波的降價中逐漸垮掉。

沖擊高端策略的誤判

那么這次618的集體大降價，就是因為iPhone清倉嗎？當然不完全是。

每次通信制式的迭代，手機市場都會迎來新一輪洗牌，而在當下手機行業整體滯漲，蘋果缺席5G搶位戰的空窗期下，華米OV頭部廠商在沖擊高端方面達成了共識，因為高端手機市場通常也意味著高利潤和更高的增長空間。

正是在這樣的背景下，年初時，5G為整個手機行業迎來了一波漲價潮。

在春節后的首場新品發布會上，小米10系列率先向5G高端旗艦發起了攻勢，小米10 Pro起售價直接達到了5000元價位;緊隨其后的OPPO Find X2 Pro更是以6999元定價，這是除聯名定制版外，OPPO從未達到過的售價。

二線的Redmi、一加、realme、iQOO的5G新品起售價也向著4000元價格線看齊，當然，早已坐穩高端市場的華為也沒有讓大家“失望”，P40 Pro+直接將國產手機售價沖高至8888元。

表面上看，突發的疫情并沒有阻礙手機廠商的高端化進程，但疫情的影響卻切切實實地反應到了消費者的錢包和消費市場上。

根據財政部的報道，第一季度人均可支配收入實際下降3.9%，消費市場因為居民對經濟的悲觀預期，下滑得更為嚴重，第一季度的人均消費支出實際下降12.5%，人均交通通信消費支出下降17.0%，人均教育文化娛樂消費支出下降36.1%。

根據中國信通院數據，5月國內手機市場總體出貨量3375.9萬部，環比-19.10%，同比-11.84%，前5月國內手機市場總體出貨量12444萬部，同比-18.00%。

受疫情影響，即便要換機的消費者也更傾向購買總價低、性價比高的手機，市調機構Strategy Analytics分析，中國智能手機用戶換機率已經放緩，37%的人推遲了購買新智能手機的計劃，32%的人推遲了升級5G服務。

分析公司Counterpoint Research的報告也顯示，目前，各個行業和經濟體遭受了巨大沖擊，在此期間消費者支出也大幅下降，有三分之一的智能手機用戶在購買下一部智能手機時會降低20%的預算。

電子產品的發展路線必然是螺旋上升式，頭部廠商對5G高端市場發起的搶位戰也并沒有什么錯，但從上半年的實際情況來看，在此次的5G手機高端化進程中，手機廠商至少出現了3個誤判：一是5G的換機吸引力本身不足，二是因此錯估了蘋果大幅降價的影響力，三是低估了疫情對經濟和消費者購買行為的沖擊。

對于手機這類產品尤其是線上還有很重要的一點是，一旦出現這類大幅度調價，消費者會默認你就值這個價，線上市場基本很難再漲回去了。這次廠商的618降價大促本質上是對未來銷量的一次提前釋放，順便也給下半年旗艦讓路了。

因此我們也可以做出這樣的預測，面對后疫情市場，以及即將到來的iPhone 12，安卓旗艦的5G先發紅利正在慢慢消逝，伴隨元器件生產、機身設計等環節的成熟，廠商也將重新考慮5G新機的定價，最明顯的例子就是超大杯vivo X50 Pro+，該機還未上市，就因4998元的“良心售價”引起熱烈討論。

不難預見，下半年的5G旗艦手機競爭，實實在在的價格戰，堆料拼刺刀還會來得更猛烈。所以，“今年雙十一還會有這種新機狂降價的盛況嗎？”答案是：很難。這樣的618，哪個手機廠商還想再經歷一次？