農電市場營銷管理中存在的問題和對策

史峰冰

摘要：目前我國在不斷迅速發展的過程中，其用電能力也在不斷提升，因此在用電方面出現的矛盾也更加多樣化，更加的激烈化。所以要加強對電力方面進行管理，從而很好地控制其營銷市場的變化，根據其變化特點來制定相關營銷方案，開拓了電力發展的潛力市場，從而更好地控制著整個市場的電力水平，更好地提升全面的用電實際感受以及用電效果，對我國的各行業發展都有著很好的幫助作用。本文主要根據其主要的特點與地位進行分析，從而結合其特點針對其營銷方案進行補救與解決，更好地推動整個電力市場向正確的方向發展。

關鍵詞：農電;市場營銷管理;問題分析;對策探討

引言

電力行業是其他大多數行業的發展基礎，因為行業發展必然需要到電力設備以及用電方面的問題，所以對于電力營銷方面要進行良好的治理，才能推動著多種行業的發展，因此可以說電力行業把握著其他行業發展的命脈。要加強對其營銷策略進行改革，從而更好地適應著社會的進步與發展，來滿足不同客戶的需求，從而能夠使用電情況達到很好的協調效果。

進行電力營銷市場的分析和策略應對方面的重要性具體表現在三個方面。首先，市場營銷可以很好地推動著公司企業的發展，對于電力商業化有著很好的促進作用。但是如果稍微不注意還可能會導致整個企業無法發展與生存，所以說市場營銷對于企業來說是把握著命脈的作用，可以直接決定企業的存亡和優劣，這方面可以體現市場營銷的重要性。此外，市場營銷策略的制定對于企業的發展方向有著指向的作用，企業發展方向主要是針對其策略指向來進行，因為策略指向是經過專家多種選擇而做出來的，那么其具有一定的可行性、科學性與道理性，可以引導整個企業的經濟迅速發展，并且穩步上升。最后，市場營銷方面優劣還體現在整個供電企業的內在形象以及國際形象上。因為供電企業是直接與客戶相聯系的一種企業，所以對于客戶的反饋評價有著很好的接收能力，可以通過顧客反饋信息來判斷該市場營銷的優劣[1]。

1農電市場營銷發展現狀

1.1市場營銷成本低

互聯網為企業市場營銷提供了更多的推廣渠道，并給企業節省了較多的人力和物力，降低了市場營銷投入成本，幫助企業實現投資少收益多的經營目標，企業不斷優化經營模式使得自身具備了更強的競爭力，提高了企業的競爭優勢。同時，企業通過互聯網進行產品推銷可以拉近與消費者之間的距離，在網絡平臺上企業與客戶和經銷商之間可以更便捷快速的溝通，擺脫了傳統受時間和空間的約束，企業在采購原材料時只需在電商平臺上下單即可，這樣不僅降低了人員采購費用，也提高了工作效率。除此之外，企業在制定生產目標時可以結合互聯網平臺上的客戶數據合理規劃生產計劃，這樣可以避免出現供大于求或供不應求的情況，還可以幫助企業節約生產成本，避免不必要的資源浪費[2]。

1.2多樣化的交易手段

隨著移動電子支付的普及，越來越多的消費者更喜歡使用移動支付，只需要帶一部手機就可以解決支付問題，這種方式省事省力同時又具有很強的安全性。目前人們使用較多的移動支付軟件主要為微信、支付寶、網上銀行等，這三種軟件基本滿足了不同人群的支付需求，基本取代了傳統的支付方式，給人們的生活帶來了便利，改變了人們的支付方式。在移動支付背景下，企業獲得越來越多的營銷方式，為企業創造更多的經濟效益。

1.3市場范圍更大

合作共贏是現今世界經濟長久發展的重要措施之一，尤其在互聯網時代背景下，為企業走向世界化提供了更多渠道，企業之間通過互聯網就可以進行產品信息交流，幫助企業發掘更多的潛在消費客戶。很多企業都擁有自身的潛在用戶，這些用戶通過互聯網就可以了解自己所需產品的詳細信息，并根據需要選擇適合自己的產品服務。綜上所述，在互聯網背景下進行市場營銷更加便捷，消費市場也更加廣泛，企業不再局限于某個地區和城市，而是面向全世界[3]。

2農電市場營銷策略的創新路徑

2.1增強企業產品質量策略的創新

以互聯網為基礎發展起來的電商平臺為消費者提供了更自由的選擇空間，消費者通過電商平臺可以自由選擇自己需要的產品，這些產品可能來自全國各地或者全世界各地。結合目前市場現狀，企業要抓住機遇不斷提高自身競爭力，積極進行市場調研，掌握市場發展趨勢和消費者需求，以此為基礎生產符合市場和消費者需求的產品，再通過新穎的營銷手段推廣產品，為企業獲得最大利益，同時也滿足了廣大消費者的體驗需求。當今是大數據信息爆炸的時代，每個企業都可以通過互聯網獲得自己需要的信息，為企業競爭提供了公平公正的市場環境，同時也拉近了企業與消費者之間的關系。消費者通過互聯網在電商平臺購買自己需要的產品，在收到產品后可以對產品進行評價，將自己對產品的看法轉達給企業，企業根據這些反饋意見及時優化產品質量和售后服務，這種方式不僅提高了消費者對企業產品的認可程度，也為企業的改進和創新提供了數據支撐，有利于提升消費者對企業產品的認可程度[4]。

2.2優化企業產品價格策略的創新

在互聯網時代背景下，企業必須對自身生產方式有一個正確的認識，傳統的營銷方式已經滿足不了現代消費者需求，面對激烈的市場競爭，企業要想獲得長足發展，就必須對消費者有一個全面的分析研究，在產品定價時要結合不同消費群體制定合理的產品價格，只有這樣才能保障企業產品被更多群體接受，使企業利益最大化。無論在什么階段，消費者對企業來說都是最重要的主體，一定程度上決定著企業的產品生產，如果企業不充分考慮消費者實際情況隨意定價，會導致失去一部分客戶，因此企業要根據市場客戶消費情況科學定價?；ヂ摼W是一個企業了解消費者需求的重要平臺，通過互聯網企業可以了解消費者對產品的消費意圖和期望價格，通過收集整理這些數據企業就可以制定最優的生產計劃和最合理的產品定價[5]。

2.3注重企業產品分銷策略的創新

現在企業要及時更新營銷方式，合理運用網絡技術，用網絡營銷取代人員營銷，既節約了成本又擴大了營銷范圍。對于很多企業來說，網絡營銷已成為他們最重要的營銷手段，企業通過網絡實現與消費者之間的溝通交流，網絡營銷主要包括選擇產品、下單付款、配送到家、售后服務四個環節，網絡營銷簡單易執行，為企業節約成本的同時又獲得了更多的利益。除此之外，企業通過網絡可以掌握第一手的市場資料，通過消費者對產品的返饋信息及時調整產品價格和服務內容，努力為消費者提供更全面的優質的消費服務。

結語

在互聯網科技飛速發展的時代背景下，現代企業必須立足創新發展，不斷更新生產和經營方式。不斷優化市場營銷方式，利用互聯網技術獲得更多的客戶資源，引進科技人才優化企業網絡銷售平臺，定期整理客戶反饋信息，根據消費者反饋意見不斷優化產品質量和售后服務品質。

參考文獻

[1]張群潔.興寧市舉行第二屆農特產品展銷暨農電商交流貿易會[J].源流，2020（01）：41.

[2]楊媛媛，周國慶，胡婷婷.電力企業農電黨員管理問題與對策研究[J].黨史博采（下），2019（12）：52-53.[3]孫玉瑋，朱建寶，俞鑫春，陳宇，馬青山，陸建鋒，薛美益，梁甜甜.一種現場一體化安全管控模式的實踐[J].電力安全技術，2019，21（12）：1-6.

[4]許鋼都，王旭.基于均衡管理理論的農電隊伍建設研究[J].中國電力教育，2019（12）：25-26.

[5]王倩.電力企業黨建中農電黨員管理現狀及培訓對策[J].環渤海經濟瞭望，2019（12）：111-112.