Mirae在韓國的獨特品牌發展戰略

Mirae在韓國的獨特品牌發展戰略

Mirae’s Unique Branding Strategy

有多少生活用紙生產商、市場推廣或銷售人員見過將衛生紙產品以“高級禮盒”的形式作為一份喬遷禮物贈出呢？韓國的生活用紙生產商Mirae已經開發了這樣的產品，將該公司一系列最高品質的衛生紙、家用擦拭紙、面巾紙等產品用一個高檔的帶提手的彩盒包裝。

Mirae Well Life公司的總裁Byun Jae-rak先生說：“這個想法對那些買禮物送給朋友的人們而言是一個非常實用的選擇，他們知道這份禮物會受歡迎。在韓國，當有人搬到新的房子或公寓時，傳統是朋友前來祝賀他們的喬遷之喜，并同時帶來一份搬家小禮物。自從我們在幾年前推出了高檔禮品套裝，Mirae生活用紙在這樣的場合已成為一件非常流行的禮物。”毫無疑問，這肯定會是一份實用和受歡迎的禮物。

Mirae公司生產車間

從蒙娜麗莎演變而來

Mirae的建立經過了一系列復雜的過程，最早是一家命名為蒙娜麗莎的韓國生活用紙生產商，它于上世紀90年代末遭遇經濟危機。隨后在2000年，由原先離開蒙娜麗莎的主要銷售人員與Byun先生共同成立了一家名為M2000的新公司。隨著公司的發展，其增長戰略始終基于兩個簡單的原則：第一，在市場上與其他公司和產品區分開來。第二，只提供非常優質的高端產品。

“在一開始，我們只是想生存下來，”Byun先生說道，“在剛起步的時候，資金實力當然不是很強大，為了獲得差異化，我跟一位非常熟悉營銷的朋友進行了交流。我們最后決定，采用一種新的品牌名稱，使其比韓國生活用紙市場上通常使用的非常簡短的品牌名稱更長也更有意義。我們同時希望能夠與消費者的情感價值進行聯系。因此在2003年，我們推出了Jal Pulineun Jib品牌。”

Mirae公司的生活用紙產品

寓意美好的家用產品

解釋該品牌的名稱含義需要一點時間。在韓國，Jal是指“良好”；Jib是指家；更復雜的部分是Pulineun，它有很多含義，包括“解開、滾動、解決和溶解。”

如果你把它們合在一起，大致意思是“向著美好前進的家”，這就是品牌名稱的意義，這一口號也使得Mirae成功與消費者連接起來。公司的理念是，大多數人可以在愉悅和滿足的狀態中識別到公司有一個不斷向前或運營良好的家用產品。此外，Mirae在韓語中是指“未來”，這有助于打造未來美好的家的形象。

穩定持續的增長

該戰略運營出色，為Mirae同時獲得了市場份額和忠誠的客戶。此外，為了強調其“未來美好生活”的形象，M2000公司在2006年更名為Mirae Well Life。

Byun先生說：“我們也有考慮延續這個系列的產品，用于朋友間互相贈送的新年禮物，在韓國我們有兩個新年，一個西方的一個中國的，如果啟動這個計劃，我們會成為真正的贏家。”

禮盒外的思考

在Mirae推動生活用紙業務的過程中，禮品盒不是唯一的創新方式。該公司的Jal Pulineun Jib生活用紙品牌自首次推出已有10年的歷程，占據了韓國衛生卷紙市場將近15％的份額。考慮到韓國的主導企業Yuhan Kimberly在衛生卷紙市場占據了高達40％的市場份額，Mirae公司15％的成績當然是極為出色的，更值得注意的是，Jal Pulineun Jib品牌背后的理念以及它如何建立忠誠的客戶群體。

自2003年以來的10年中，Mirae逐步增加了先進的新型加工機械以生產韓國市場上最優質的生活用紙產品。營業額從2003年的5,000萬美元增加到2013年的1.3億美元。該公司還贏得了無數創新、品牌和最令員工滿意的工作場所等獎項。Jal Pulineun Jib生活用紙品牌連續6年被評為韓國造紙行業最佳品牌。

加工生產線所需的原紙來自姊妹公司Mirae紙業，Mirae紙業擁有該公司一半的股份。Mirae紙業擁有3臺衛生紙機，年產量為7萬t，工廠位于大田市以南80km的全州市。

Mirae也是產品開發領域的創新者，是韓國首家為本國市場生產3層衛生紙的公司。對該公司而言這是一個巨大的成功，雖然現在有好幾家競爭對手也已經推出類似的產品，這意味著Mirae不再是唯一的3層衛生紙生產商。但事實上，作為首家韓國3層衛生紙生產商，Mirae已經占據了該領域的強勢地位。

未來的銷售希望。

放眼公司的未來，Byun先生說，他計劃仍堅持兩個原則——保持差異化和提供優質產品。他相信，只要堅持這一指導方針，就能保持甚至加速公司現有的快速增長。繼續與消費者進行情感價值的連接是關鍵。他說：“在Mirae企業，我們喜歡說，員工銷售的并非是紙張，而是對未來的希望，”

（轉載自Perine Journal，2014年9月）