疫情后醫療器械行業發展辨析

劉艷

疫情期間，全球醫療器械需求訂單源源不斷。新冠肺炎疫情暴發至今，各行各業在經歷了大規模的停工后紛紛迎來復工潮。在過去的幾個月中，醫療健康行業沖在了抗疫前線。相較于2003年的非典，更完善有效的醫療體系正在結合新科技不斷涌現，為新冠肺炎患者的診斷治療和疫情下公眾日常健康需求提供更有力的支持。目前，國內疫情向好，國外疫情加速擴散，新冠肺炎疫情迅速蔓延，傳播規模遠超2003年的SARS病毒;隨著對新冠肺炎認識和防控的逐步升級，全國新增病例持續下降，國內新冠肺炎疫情防控形勢出現積極信號，但全球新冠肺炎疫情還將持續。此時，已經投入或準備投入醫療器械行業的企業更需要保持清醒的認識，明晰機遇與挑戰之間的辯證關系。

首先，我們針對新冠肺炎防控和治療方面的具體醫療器械領域進行趨勢分析。根據國家衛健委公布的新型冠狀病毒肺炎防控方案（第五版）和新型冠狀病毒肺炎診療方案（試行第六版）相關內容，對新冠病毒防控相關醫療器械概括為四部分：一是消殺防護。消殺防護主要涉及醫療器械，包括口罩、消毒液、防護服、紅外測溫儀等，主要應用于隔離防護。二是檢測診斷，檢測診斷涉及體外檢測，包括核酸檢測和免疫檢測及其配套分析儀器。三是治療康復，主要包括ICU病房，涉及生命支持設備、大型影像設備。四是預防免疫，主要是疫苗及保存運輸設備。

從短期看，消殺防護等低值耗材依然會供不應求，特別是國外疫情擴散對出口會產生深刻的影響。隨著各地陸續復工所帶來的防控壓力加大，消殺防護耗材短期需求只會增不會減。國外新冠肺炎疫情蔓延，在全球防控形勢緊張的前提下，短期口罩及消殺防護類耗材出口需求還會增加。

從中長期看，醫療器械通過技術創新，加速產業升級，由中低端市場向高端市場進口替代的發展趨勢將加快。本次疫情對鼓勵創新、醫療資源下沉、互聯網+醫療服務影響明顯，互聯網醫療的發展驅動著患者治療路徑的巨大變化。新興的智慧醫療生態的布局，在患者整體治療路徑的每個環節都起到了至關重要的作用，例如：體外診斷試劑和設備，如分子診斷;高端醫療設備，如CT等影像設備。

其次，由低端轉高端的產品核心技術研發與市場開拓是最大挑戰。在過去的十年里，我國醫療器械仍以中低端產品為主，其中按摩保健器具、醫用耗材敷料、低值耗材、醫用家具等品類占比較大。2010年以后，低端器械出口由于價格競爭激烈、需求逐步滿足、國內產業結構和成本變化等原因，增速有所下行。尤其是在出口環節，低價競爭問題日趨嚴重，依靠降價提量拉動出口額增長，從2013到2017年的五年間價格下降明顯。2017年開始，我國醫療器械出口重回增長通道，增速不斷提升。世界醫療器械市場規模超過4000億美元，我國醫療器械年出口金額超過23億美元。但是在以核醫學設備、數字血管造影機、磁共振為代表的大型設備領域及眼科、骨科、心血管高端植入物領域，由于全球市場長期被跨國公司所壟斷，我國企業在核心技術和產品優化上還有一定差距，臨床使用時間較短，海外服務能力較弱，國際市場認可度較低，對外出口目前仍處于弱勢，國際化道路任重道遠。

目前，國內醫療設備企業及高值耗材企業正在積極提升技術水平和產品競爭力，部分產品也已經開始在海外擴大份額?？傮w來看，中低端器械耗材出口已經逐步進入穩定期，總體增長預期接近于行業增速;但隨著部分頭部器械企業在技術和產品上逐步具備較強競爭力，中國醫療器械出口未來將更多依靠中高端品種突破獲取市場份額，技術壁壘和產品附加值有望提升。

最后，我們來看看新冠肺炎疫情對醫療器械行業企業的啟示和應對策略。

一是要確保市場渠道和臨床服務支持的暢通，高效支持臨床、科研和工業客戶逐步復工的社會需求。合理安排生產、倉儲、物流、銷售、線上營銷準入和醫學服務團隊的安全復工;協助供應商全部復工，確保與客戶溝通、線上服務支持、訂單、物流和結算的暢通;及時了解客戶受影響程度，動態調整客戶工作安排;有針對性地幫助臨床、科研機構和工業客戶解決復工過程中出現的棘手問題，幫助客戶全面復工。

二是把握今年及未來三年政府衛生支出和國家新一輪基建投資市場機遇。關注國家加強公共衛生應急體系、應急物資保障體系中需要的關鍵類別，如互聯網+醫院帶來的軟件和硬件設備等需求;關注分級診療，用于基層醫院建設的創新診斷、醫療設備和耗材等，特別要關注因為疫情而觸發的藥品、器械和商業保險需求變化和今年中央政府和各省（區、市）發改委出臺的新一輪34萬億元重點項目投資帶來的直接和間接機遇。

三是深入優化企業內部部門設置和資源配置，提升運作速度和產品效率。加強政府事務部門與銷售部門協作，提升帶量采購反應效率和精細化應對策略;增加臨床注冊部門投入，提升信息化和大數據能力創新與政府、醫院臨床試驗和注冊合作模式，逐步自動化生產比例，降低生產工人依賴度;提升供應體系效率和穩定性，積累長期抗風險能力。

四是制定企業整體規劃，為“數據化”應用全面提速作準備。“互聯網+”醫院發展將會加速，企業的未來渠道供應和服務支持需要更多線上模式支持;線下銷售、營銷活動和臨床支持逐漸受限，需要投入更多資源開發高效線上模式;關注醫保與線上銷售渠道對未來醫生處方、患者就醫等行為變化，以及對企業產品和設備的影響;關注未來醫療資源下層，特別是醫聯體、醫共體模式對未來大數據應用需求趨勢。

五是敢于塑造企業的國際競爭力，洞察海外拓展的風險，前瞻性制定應對策略。國內醫療器械企業在國內市場展開進口替代的同時，逐步提升國際市場份額，走向海外市場，打造綜合競爭力是行業的長期趨勢和方向，中國醫療制造在全球市場的行業地位提升條件已經開始步入成熟。與此同時，需要謹慎洞察的風險還有：海外貿易摩擦風險，疫情影響運輸物流風險，海外經銷渠道變動風險，隨著后期疫情消退新建產能利用率不足風險等。我國的醫療企業行業目前雖然在產能和成本上有優勢，短期受益于海外疫情抬頭所帶來的外貿需求提升，但在未來只有技術積累和先進制造能力強，具備海外銷售服務網絡拓展能力和產品高端化，才能有望逐步在海外市場上與跨國巨頭展開競爭時占據絕對優勢。