發揮合作優勢，實現產業融合發展
——記青島豐諾植保專業合作社

撰寫|翟秀綱 孫國浩 王海霞

青島豐諾植保專業合作社成立于2012年5月18日，地處青島萊西市大連路3號，注冊資金500萬元。自成立以來，按照提供優質高效的植保服務、打造一流的產供銷互聯網科技服務平臺的發展思路，運用其先進的技術設備、成熟的運營經驗、廣闊的渠道資源，助力合作社及周邊區域農業實現一二三產融合發展和農民增收致富。

提升植保質量，擴大服務范圍

合作社成立之初即組建了統防統治大隊，配備各類專業技術人員38人，購置無人飛防機10臺（套），有大型施藥設備25臺（套），其中15臺（套）為懸掛式噴桿噴霧機，并在青島地區首次引進飛防小麥、果樹的專用遙控無人機。合作社貫徹落實“預防為主、綜合防治”的植保方針，積極探索“公共植保、綠色植保、效益植保”服務新舉措，按照“自愿互利，有償服務，市場發展，服務為先”的總體思路，以提高防效、降低成本、減少用藥、保障生產為目標，開展農作物病蟲害專業化防治服務。

隨著植保過程中的不斷摸索，合作社開始重點推行“全程承包”和“帶藥帶機”2種服務模式，在防治前與村、戶或基地簽訂防治協議，明確服務內容、價格和責任。合作社依托多家農藥生產廠家，能夠以優惠的價格為成員及農戶提供優質高效的藥劑，既保證了防治效果，又降低了防治成本。至今，合作社的小麥“一噴三防”面積達15萬畝，玉米全程承包服務面積1萬畝，果樹防治面積2萬畝次，蔬菜防治面積1.3萬畝次，服務范圍覆蓋全市15個鎮街道，服務農戶1萬余戶，提供工作崗位100余個。

合作社一直重視提高成員和農戶的農技水平，于2012年創建了萊西市第一所農民學校，先后開辦農業技術培訓班300多期，參訓人員達2萬多人次。合作社于2012年榮獲“全國農作物病蟲害專業化統防統治百強服務組織”榮譽稱號，2014年被評為“國家農民合作社示范社”，2016年獲評“青島市新型職業農民培訓基地”。

增強技術運用，實現產品溢價

合作社與相關企業共同搭建了智慧農業數據平臺，并于2019年引入可追溯體系、大數據平臺等系統。同時新建了一條投入500萬元的高級分選生產線、2個可移動氣調庫和多臺冷鏈運輸物流車，技術水平全面提升，科技服務能力不斷增強。

合作社主動對接農戶，上門提供各類服務。2019年秋月梨上市之際，合作社先后派出3支隊伍，在南墅、馬連莊、河頭店等鎮對接農戶，提供服務，不到2個月時間，遍訪農戶300多家，被委托儲存秋月梨500多噸，運輸秋月梨700多噸，收購秋月梨1800多噸，解決了大部分農戶運輸儲藏的困難，為農戶產品銷售提供便利。合作社與企業合作建立的冷鏈儲存設備，幫助農戶實現錯季銷售，增收效果明顯。農戶零散自賣的秋月梨的價格不足5元/斤，合作社幫助農戶儲存至10月底后售賣，每斤價格上漲了1元，配上統一的精美外包裝銷售，每斤價格又上漲2元，產品效益大大提升。

合作社水果裝車

合作社對桃子進行預分選

2019年，北方冬桃交易市場蕭條，成交價格普遍偏低，基本在每斤3元左右徘徊，相比之下，南方市場的冬桃價格相對穩定，情況較好的能達6元/斤。由于儲運技術條件限制，大部分果農缺乏將桃子運送至南方進行交易的有效運輸工具，也不能保證長期運輸后的果品品質。合作社適時發揮儲運設備優勢，以4—5元/斤的價格主動收購農戶手中的冬桃，保障了農戶的基礎收益。同時，依托企業的技術優勢，在預處理中心對桃子精細分選，經冷風庫儲運保住了口感品質，通過冷鏈物流車運送至廣州、深圳等地，得到當地渠道商的認可，全部銷售完畢，獲得了可觀收益，也打響了北方桃特別是萊西桃的知名度，吸引了大批量客戶主動上門采購，對提升本地桃子買賣價格發揮了積極影響。

2020年初新冠肺炎疫情期間，合作社通過數據平臺開通了線上農民技術培訓及農業服務等工作，保障了合作社服務的正常運轉。

提升品牌價值，打開銷售市場

合作社把品牌運營作為組織成熟的重要表現。為更好地打造高效農業產業鏈，為農民豐產豐收提供保障，合作社通過提高成員及農戶的知識技能來保證品質、塑造品牌。2019年4月16日，合作社組織成員及種植戶到萊西市葡萄種植生產基地參觀學習，以掌握更多的葡萄栽培、果實培育和病蟲害防治等管理技術，提升葡萄品質，打造合作社產品品牌。

為讓渠道商更加精準地匹配本地農戶，為種植戶拓展銷售渠道，在萊西市政府、馬連莊鎮政府的幫助下，合作社聯合合作公司于2019年9月9日舉辦“2019年萊西市秋月梨展銷會”，吸引了11家合作商和深圳百果園等40家采購商參與活動，會后特別組織了商戶到種植戶產地參觀，了解生產情況，為渠道商和農戶搭建交流平臺。據不完全統計，此次活動結束后，67家本地農戶與外來客商簽訂初步合作協議，預計拉動農產品年銷售額達430萬元以上，實現純利130萬元以上；目前，其中31家已達成正式供貨的合作意向，訂單金額超100萬元。

合作社還于2019年11月27日承辦了“萊西市特色農產品深圳推介會”，將包括蘋果、葡萄、胡蘿卜等在內的萊西特色農產品在深圳進行推廣，吸引了深圳和華南地區60多家銷售商參加，簽約項目交易額達1200余萬元，首批3000多噸萊西特色農產品走上深圳市民餐桌，在華南地區打響了萊西特色農產品的品牌，大大推動了萊西農產品的品牌化發展。

“急農民所急，想農民所想”，是合作社不變的服務宗旨。青島豐諾植保專業合作社通過產前、產中、產后服務和規范化運作，促進了糧食、果蔬產業升級，形成了“產業規模大，成員帶動多，服務設施全，利益聯結緊，市場品牌響”的經營體系。