捷婚啦APP的實踐運用研究

李佳琪 崔菁菁 高常捷 孫明揚

摘? 要：捷婚啦APP是一個利用互聯網技術，拒絕同質化競爭，推出私人定制的一個婚禮服務平臺。旨在為20歲以上適婚的、經濟收入較少的青年群體和60歲以上金銀婚的父母群體記錄每一個愛的瞬間。

關鍵詞：捷婚啦APP;私人訂制;婚禮服務平臺

項目來源：吉林省大學生創新創業訓練項目《捷婚啦》，項目編號201910205126

隨著生活水平不斷提高，人們對時尚和浪漫的追求逐漸提高，使得人們傳統的婚禮儀式不斷發生變化，但婚慶公司推出婚禮方案主要針對20-40歲的消費群體。很少人會關注到為我們操勞的父母的愛情和剛剛畢業經濟實力較弱的大學生。因此，我們推出可以為父母辦婚禮、和父母一起辦婚禮、記錄大學從戀愛到結婚的成本低、創意足的捷婚啦APP。

一、“捷婚啦APP”的市場現狀分析

在未來人們對求婚，策劃小驚喜、婚禮策劃、司儀列隊、新娘化妝、蛋糕喜糖以及蜜月等等有了更強烈的個性服務需求。大學生談戀愛人數不斷上升，給情侶間的小驚喜、求原諒、求婚、藝術照的需要不斷增加。大學生可以結婚的政策的開放，結婚的人數不斷增加，因為涉及到學業繁忙，精力有限，收入不多，生活節奏較快，所以無法真正去準備婚禮的設計和婚品的采購、蜜月去處等一些步驟，但對婚禮卻有極高的要求和完美的幻想。這就非常需要一個專業，全面的一款產品，解決他們的需求。特別是進入婚齡高峰期的80后，都愿意將婚禮交給專業的婚慶公司來操辦。大多數認為，將婚禮交給專業的婚慶公司一來專業的婚慶隊伍，有充足的經驗，二來非常方便不需要自己操心，非常省時。

除適婚群體外，父母的銀婚和金婚的慶典也是不容忽視的。此時兒女已成人，經濟收入較為穩定，基本已有孩子，可以理解父母一路的不易，想用一種特別方式來孝順父母，讓父母開心。此時金婚銀婚父母的年紀集中在50-60歲之間，那個年齡段的人，結婚時幾乎沒有穿過婚紗，沒有像樣的婚禮慶典。所以，母親都有個穿婚紗成為公主的心愿。如果要是晚婚的大齡青年，正好有機會和父母一起拍婚紗照，可以在父母結婚紀念日時，一起舉辦婚禮，既有意義又暖心。

經調查顯示，43.71%的被訪者的婚禮預算（不含房產和汽車，下同）為1-5萬元;31.82%為5-10萬元;16.31%為10-15萬元;15-20萬元占5.14%;20萬以上占2.92%。可以看出，預算10萬元以下的占到了3/4。可見中檔價格是主流選擇，如果可以在所有的中檔消費，產品更加便捷，更加獨特，市場較廣泛。

（一）市場環境分析

作為一場婚禮的標準配件，婚禮策劃、婚紗采購、婚紗攝影、婚宴服務“四大要件”必不可少。另外，新婚消費還可以帶動40多個關聯行業發展，婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。但通過調查顯示，我國婚慶行業目前仍然處于不成熟的狀態。在全國超過2萬家的婚慶APP中，并沒有一個可以像淘寶一樣家喻戶曉，更沒有一家婚慶上市公司。

中國婚慶產業作為一個朝陽產業，具有極大的發展空間。但婚慶產業鏈各個環節比較分散，婚紗攝影、婚宴酒店、交通旅游、首飾禮品、婚紗禮服等各個環節都呈現著單打獨斗的狀態。新人舉辦一場婚禮，往往疲于奔波比價。而相關供應商也難以規模化發展。婚慶行業的一個重要趨勢是整合、延長產業鏈，這樣就給了“捷婚啦APP”巨大的發展市場。

（二）市場供需分析

隨著我國人均收入的提高和消費意愿的提高，婚慶產業面臨較好的發展機遇。根據調查，2019年我國居民人均收入與人均消費支出分別為3.07萬元和2.16 萬元，同比增長8.9%和8.6%，而且平均每對新人結婚消費金額達22.3萬元，是2015年的3.5倍，婚慶市場的規模潛力巨大。

婚嫁行業資金消費不斷上漲，為婚嫁市場帶來了新的增量。據統計，截至2019年中國婚慶行業市場規模達到2.27萬億元;同時預測到了2020年中國婚慶行業市場規模將突破2.8萬億元，2021年預計達到3.36萬億元，婚慶行業市場規模仍然可觀。

在這樣的現狀下，婚慶行業仍有很大發展空間。但是，隨著“90后”紛紛步入適婚年齡，其對婚禮質量有了更高的要求，然而，由于生活節奏快、收入不多、精力有限等原因，更多的人無法真正去準備婚禮的設計并進行采購等步驟，這就需要一個專業、全面的產品解決他們的需求。因此，婚慶不再是簡單的為新人操辦婚事，而是從單一的婚禮慶典，推出“定制化、個性化”的延長服務鏈，配套產業聯盟將是婚慶產品的發展趨勢。同時，父母的金銀婚也不容忽視。80、90后的父母年齡現已在50-60歲之間，由于當時經濟條件及社會條件的限制，大部分父母結婚時沒有婚禮、沒有婚紗，成為了他們的遺憾，如果可以在父母結婚紀念日時，與父母一起舉辦婚禮，既有意義又暖心。因此，“婚禮必備神器”——“捷婚啦APP”應運而生。

二、“捷婚啦APP”的運營對策

捷婚啦APP根據年齡的不同，將功能區分為愛記錄（藝術照、視頻、紀念日、求婚、記錄紀念日等）婚紗試、婚品go、蜜月go、金生金世（父母婚禮）、愛相隨（和父母辦婚禮）。真正的讓婚禮達到獨特、感人、溫暖、拒絕形式化。

捷婚啦APP是一個利用互聯網，拒絕同質化競爭，推出私人定制的一個婚禮服務平臺。主要針對20歲以上的適婚的、經濟收入較少的青年群體和60歲以上的金銀婚的父母群體。從戀愛期那天就可以記錄愛的點滴，可以在此軟件虛擬出你想要的婚禮，我們會通過電子技術創造出你想要的婚禮。在軟件上為父母預定結婚紀念日的婚慶、禮品，給父母一份最暖的禮物，給自己一個盡孝的機會，從通過微信或手機短信驗證即可登錄。

（一）推出“捷婚啦APP”應用軟件

第一，在推出此款APP的初期，公司通過設計產品活動，提高APP的下載量。例如：人們通過下載，連續登錄十日或轉發，將可以免費獲得“愛記錄”里的一套藝術照;如果是結婚情侶，可以享受婚慶費用減半;在母親節、父親節，兒女若為父母預定婚禮，曾可以享受婚慶費用8折，并贈送“愛記錄”套餐等活動。

第二，在推出此款APP的中后期，公司將逐漸增加“婚紗試”“婚品go”“蜜月go”“金世金婚”等專屬服務區，提供婚紗試穿、婚禮物品、旅游勝地以及父母專屬婚禮等服務;同時，提供多種類定制產品，為情侶和父母提供更多選擇。此外，推出虛擬婚禮策劃，使顧客能夠做出最合理、最正確的選擇。

（二）宣傳“捷婚啦APP”應用軟件

首先，通過傳統節日進行產品宣傳。相關工作人員運用現有條件在情人節、母親節、父親節等傳統節日時通過校園貼吧、散發傳單、張貼布告、校園廣播等方式進行宣傳，提高學生對“捷婚啦APP”的認知度。通過對產品特色等內容的宣傳，為學生進一步了解產品奠定基礎。

其次，通過校園畢業季進行產品宣傳。據了解，很多大學生情侶在畢業之后會選擇直接結婚，為了方便快捷的了解并策劃婚禮，“捷婚啦APP”的作用不可或缺。為了提高產品認知度與認可度，公司可以為想結婚的大學生情侶免費拍攝“愛記錄”并設計求婚環節，增加體驗感受，從而為進一步運用該軟件提供可能。

最后，創建“捷婚啦APP”公眾號。通過 “捷婚啦APP”公眾號，學生或其他相關工作人員可以不定期對APP內容進行介紹，并發表愛情暖文，喚起大學生對婚姻的渴望;另外，工作人員通過微信、QQ空間、微博等通信方式對公眾號進行轉載宣傳，引起其他社會群體以及父母的關注，進而提高產品認知度，為APP的實際運用提供更多可能。

（三）擴大消費群體和消費城市

在“捷婚啦APP”曝光率不斷趨于成熟后，通過加強業內交流，為各地婚慶提供婚禮創意，取消空間和行業的限制，實現資源互換。不斷拓寬產品的橫縱向發展，為客戶提供更具人性化和自由化的服務。我們將擴大消費群體和消費城市。加強業內交流，為各地婚慶提供婚禮創意，及將愛記錄的傳遞。取消空間限制和行業限制，實現資源互換。不斷拓寬產品的橫向寬帶。作為一個婚禮產業鏈中的商家和顧客的橋梁，不斷提高商家質量，不斷創新婚禮的私人定制，在愛記錄中推出，記錄戀愛時間，每到紀念日進行提醒，同時堅持簽到的情侶會在紀念日領取一份獎品。也可以在虛擬婚禮中，增設愛的信物等一些小趣味紀念。在婚品go中，對商家實行信譽檢測，實行積分返點，促進二次消費，不斷更新產品，同時增加婚禮禮服等二手的售賣。在蜜月go中，多提供一些中小城市，為消費者多提供最優惠、最合理的出游路線，提供最完善的旅游攻略，提供心得分享。

三、“捷婚啦APP”的發展對策

（一）合縱連橫、強強聯手

1、線上服務。“捷婚啦APP”致力于與更多實力強、信譽好的婚慶商家和婚品商家進行合作，為顧客提供全面、專業的服務。

2、線下服務。“捷婚啦APP”致力于與各大酒店、婚紗影樓、租車公司等越來越多的企業聯手，共同做好APP的推廣與使用。力求強強聯手， 橫縱向共同發展。

（二）打造品牌、提升服務質量

婚慶消費是一種情感型、一次性的消費行為。因此，對于“捷婚啦APP”而言，打響自己的品牌，是長期的戰略目標，而提高品牌質量和服務質量，規范市場價格，則是公司發展的戰略途徑。

（三）追求特色、不斷創新

創意、獨特是婚慶公司不斷發展的利器。“捷婚啦APP”要求在本質上做出創新，進而吸引到更多的顧客。通過不斷完善虛擬婚慶部分，依據顧客需求，實現線上和線下的完美結合，從而提高客戶體驗。另外，公司不斷完善市場調查，通過對顧客的訪問獲取顧客的真正所想，進而為顧客提供更加滿意的服務，提高產品知名度與使用度。

（四）節日渲染，彰顯文化

首先，在我國傳統節日期間進行相關節日主題活動;其次，將公司成立之日定為“捷婚節”，在產品打折的基礎上，進行抽獎活動，從而，不斷擴寬產品的橫向發展。

四、結語

“捷婚啦APP”是為了幫助解決適婚青年結婚前的各種煩惱和擔憂，同時創建獨屬于大學生和老年人特有的婚禮設計，并將各個商家緊密聯系，使優惠最大化，資源最大化利用的產品。“捷婚啦APP”的創建與使用，進一步開拓了婚慶相關行業交易市場，緩解了大學生就業壓力。

參考文獻：

[1]王娟，于小村.向前一步更幸福《我們結婚吧》開啟產業化運營新模式[J]. 聲屏世界·廣告人 ，2018（03）：61.

[2]歐陽元，林穎.婚慶產業競爭力構成及其提升策略研究——以海南省為例 [J].生產力研究，2017（10）：71.

作者簡介：

李佳琪（1999.12-），女，吉林吉林人，長春師范大學市場營銷專業。

崔菁菁（1984.02-），女，漢族，吉林遼源人，長春師范大學經濟管理學院副教授;研究方向：創新創業、社會主義改革、農業經濟。

高常捷（1997.02），女，吉林通化人，長春師范大學市場營銷專業。

孫明揚（1997.03），女，吉林梅河口人，長春師范大學會計學專業。