淺談新經濟背景下企業市場營銷戰略新思路

曹生員

摘? 要：隨著經濟發展的迅速加快，企業之間的競爭強度也較以前更加激烈。為了保證企業在發展過程中有更好的發展空間，需要不斷的通過改進戰略理念的方式，來加強市場營銷策略的實施。在新的時代背景下，企業目前的市場營銷戰略需要得到重視，并不斷的分析營銷過程中可能存在的問題，在最大程度上給予市場營銷策略更好的思路。

關鍵詞：新經濟背景;企業市場營銷;新思路

隨著經濟發展的不斷加快，為了使企業可以在市場上，有更強的競爭力以及更好的發展方向，企業需要不斷的對市場營銷理念進行改進，在這個過程中要看準時代賦予企業的時代信號，更好地將科學信息技術應用在發展過程中。為了打造更加優秀的企業隊伍，不僅要保證對營銷理念進行創新，也要不斷的轉變較為老舊的營銷思路。

一、新經濟背景下，企業市場營銷戰略的現狀

與以往的市場背景相比，新經濟背景下為企業市場營銷帶來了更多的改變，因此對于市場營銷戰略，也要通過對市場前景的把握，不斷的進行改進。新經濟為市場營銷帶來的改變主要表現在以下幾個方面。時代的迅速發展使人們對于產品的性能與質量有了更高的要求，因此對于產品的更換與以前相比更加頻繁，導致產品更新速度加快的原因也與信息技術不斷在發展有關。企業為了保證可以獲得較高的經濟利潤，在生產產品過程中需要不斷的加快生產速度，可以更好地在整體上減少時間的投入。在對產品進行銷售過程中，市場營銷人員應該根據產品的特質以及生命周期進行營銷，營銷策略中更好地展現產品的針對性，這樣更有利于營銷策略活動可以順利地進行。在對項目的資金投入進行計算時，也要對多個方面進行考慮，其中包括資金的預算是否充足、資金的投入和使用是否在合適范圍內等。其次是時代的迅速發展使得更多的企業生產相同或類似的東西，因而導致企業資金競爭力十分大，也有部分企業可以生產與之類似的替代品，這將使得市場營銷變得更加困難，推進速度逐漸變得緩慢。企業為了獲得更多的購買力在對產品進行設計和生產過程中，應更加注重消費者對于產品的需求，通過滿足消費者多方面需求的方式，增加消費人群想要購買的欲望。這種方式減少了企業在生產過程中成本和人力的投入，進而獲得更好的經濟收入。但這種只針對消費者的需求，而不注重其他方面的經濟投資很容易產生盲目性，使企業在發展過程中不能將自身的優勢產業更好地展現出來，從而不利于企業正常的發展。最后是在營銷方式上有了很大的轉變，轉變的主要原因與信息技術的高速發展有關，信息化時代使電子商務成了人們更關注的內容，與此同時也為企業營銷帶來了更大的發展空間，這種較為先進的營銷方式與傳統的營銷方式相比更加高效，可以從多個方面較為全面地展現產品的特點和優勢，增加消費者對產品的理解力，進而促進消費者對產品有更高的認可度。除此之外，在營銷過程中，可以通過對消費者的信息進行收集的過程，運用大數據的方式對信息進行整合與分析，根據消費者的愛好來推薦感興趣的產品，這樣更容易獲得成功。

二、新經濟背景下企業市場營銷戰略存在的問題

（一）創新力度不夠

隨著科學信息技術不斷地進入人們的視線，在發展過程中，市場營銷行業更加注重對于產品的創新。但目前對于市場營銷工作的創新并沒有普及到日常的工作中，部分工作人員缺乏對于創新意識的認知。對于市場營銷知識的獲取與傳播仍然停留在較為傳統的觀念下，不能獲得更大的進步。市場營銷理念的創新性欠缺，主要與我國市場的發展趨勢相關，我國在這方面缺乏一定的先進技術與理念，使得沒有更加科學的方法對工作人員進行指導。為了促進市場可以有更好的發展前景，在進行市場營銷之前，需要不斷的對市場進行實地考察，再通過制定較為貼合的營銷模式來促進營銷的成功實施，但我國大部分市場營銷工作人員并沒有做到這一點，對營銷模式的使用也僅僅沿用較早市場使用的營銷模式和經驗，這種方式下的營銷模式沒有辦法與市場的真正需求進行貼合，從而導致營銷工作的失敗。因此導致營銷手段無法適應市場需求的主要原因在于，營銷過程中市場營銷人員不能將實際的需求與產品的生產或設計結合在一起，營銷手段跟不上社會的發展，使我國在優化和拓寬市場上存在一定阻礙。

（二）市場營銷理念不夠創新

在改革開放以前，市場營銷理念較為老舊，這種理念的產生主要與我國目前所處的市場環境相關。在當下的經濟體制下無法對理念進行更好的創新與發展，從而制約了我國市場營銷向更好的方向發展。當時的環境下更加趨向于應用計劃經濟體制，這種體制的缺點表現在，無論是在產品的生產觀念或是銷售理念上都不夠創新與靈活。這種體制隨著時間的推移，不斷的展現出劣勢的一面。現在的市場與之前相比有巨大的轉變，對于產品的需求已不僅僅的局限于消費者，更多的是賣方市場的加入。賣方市場對于商品的需求量往往比消費者要大很多，大部分企業在生產產品過程中，并沒有對消費者的需求有足夠的了解，而只是單單的通過產品是否在當下較為流行而判斷，進而不斷的生產該類產品，忽視了對于產品來說更加注重的實用性能。企業沒有通過對市場進行調研的方式來確定生產物品被需要的程度，從而導致生產過程存在較大的盲目性，后期產生了較多的物品積壓情況。企業在這個時期投入了大量的人力物力在生產物品以及購置生產設備上，導致沒有額外的資金進行市場周轉從而資金鏈斷裂，使企業的發展嚴重受到阻礙。

（三）市場調研程度不夠

為了使市場可以做得更大更強，需要不斷的跟著市場的發展進行市場營銷手段的調整，才能保證不會被時代拋棄，與時俱進地跟隨時代的潮流。這種情況需要對市場進行較為全面和準確的調研顯得十分重要。在發展計劃制定之前，需要根據市場調研反映的實際情況來把握客戶的真正需求，并制定更加準確的戰略目標和實施策略。但部分企業在開始營銷之前并沒有做好市場調研。在生產過程中，主要的判斷標準還是根據物品在市場上的流行程度，盲目地進行市場營銷。企業對市場營銷工作缺乏重視，主要與以下幾個方面有關，首先是部門并沒有建立與調研相關的機構，即使部分企業有相關的調研部門，依然在人員的配備上不夠專業。除此之外，企業在做預算估計時，并沒有將調研過程可能產生的經費計算在內，從而增加了企業成本的投入，部分企業為了減少調研經費的投入，選擇性的忽視市場調研過程。在調研過程中為了保證調研獲得信息的準確性，需要對多個方面進行全面的調查，不僅包括人民對于產品的使用以及認知等，與消費相關的人民收入以及當下政府正在實施的經濟制度也在一定程度上反映了市場營銷需要注意的問題。調研工作無法從更多的渠道獲取信息，從而導致信息存在片面性，不能作為真實的市場調研結果來看待。

三、新經濟背景下企業市場營銷戰略的新思路

（一）落實新經濟背景下的營銷策略

企業在新時代的發展過程中，應更加注重將市場營銷策略與當下的時代背景進行融合，在這過程中不斷的將自身的營銷理念進行拓展，以更好的發展趨勢來適應當前經濟環境下的用戶需求。使企業在較為復雜的經濟環境中，可以獲得更大的發展空間。在發展過程中企業應對產品的多個方面進行整體把控，確保在可以為企業獲得更多利潤的前提下，不斷的根據市場發展的需求以及消費者對當下產品的需要，進行科學有效的發展規劃。信息技術的不斷進步，使企業在發展過程中更加注重對產品的宣傳，希望可以通過多種營銷模式組合的行為，為企業打造更好的品牌形象，也可通過多種電子銷售渠道的方式，來拓寬傳統的銷售方法在最大限度內保證可以應用互聯網帶來的優勢。與此同時，與大數據整合進行結合，獲得更多的消費者信息，從而進行針對性產品銷售與設計。

（二）環保理念的加入

為了使企業可以更加長久的發展，在企業營銷理念里可以加入綠色、環保等相關內容。這類環保理念的加入更加符合現代世界發展的趨勢。消費者在選擇物品上也更加趨向于環保性能，這也是我國市場經濟體制不斷地引導企業想要達到的最終目標。對于環保的重視，主要與人們的生活水平不斷提升有關，人們在生活過程中更注重健康綠色的生活，因此環保、綠色已成為健康最重要的代名詞。在生產過程中應不斷地融入環保理念，摒棄傳統較為粗獷式的生產模式，使產品中有更多的綠色。在進行市場營銷時，也要將更多的健康生活素材融入到整個營銷過程中，更多的從人民健康生活方面入手，生產更多的健康、無污染產品，這種方式也能不斷的吸引到消費者的眼球。除此之外，部分企業在生產過程中可能帶來很多的污染問題，這類企業應該從自身的生產模式出發，找到更加貼近于自身企業發展的先進技術，降低產生污染的可能性，在最大限度地保證廣大群眾的根本利益可以被保護，使企業可以有更好的發展前景，打造積極向上的形象。

（三）轉變傳統的營銷思路

企業生產的產品是否可以有更好的銷售渠道、獲得更大的經濟效益，不僅與產品的質量有關，也與市場營銷思路是否靈活息息相關。市場的營銷戰略決定了產品，是否可以有更好的發展前景與更加廣闊的空間，也在一定程度上決定了企業是否在市場競爭過程中獲得更大的優勢。先進的營銷思路要在一定程度上替換傳統的營銷思路，例如企業可以利用嫁接保險或金融教育等方式進行營銷，不斷的加強企業服務的質量，為獲得更多客戶的信任，打下堅固的基礎。除此之外，要學會挖掘產品的潛在性能，通過滿足消費者多方面要求的方式，為企業謀得更大的福利。與此同時，企業也可通過在多個方面加強與客戶之間的溝通來實現產品的營銷，例如加強對于客戶的售后服務，使客戶有更好的體驗感和安全感。

（四）打造優秀的企業營銷隊伍

在企業營銷過程中，不僅要求有與時代發展相呼應的營銷策略，營銷團隊的構建也顯得十分重要。企業需要在人才管理方面不斷的進行營銷人員潛力的挖掘。營銷人員作為市場營銷的攻堅力量，需要不斷的加強對營銷人員的專業技能培養，使其有更高的營銷水準。除此之外，可以通過對營銷人員進行加薪、增加福利待遇的方式，加強營銷人員在工作過程中積極性的投入。

四、結語

在新經濟的背景下，企業要想有更好的發展空間，需要不斷地提升自身的營銷策略，使營銷策略更好地適應現代社會中客戶的需求。除此之外，在營銷過程中可以不斷的融入環保理念，打造更加符合我國現代國情發展的營銷策略。與此同時，注重營銷團隊的構建，使企業可以做到全方位的企業營銷策略發展。

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