論區域市場營銷與企業市場營銷的關系

摘? 要：當前我國市場經濟體制下的營銷方式一般都分為兩種，分別是區域市場營銷和企業市場營銷，這對于我國經濟未來的發展有著非常重要的影響，本文將對兩者之間的關系進行簡要的分析。我國生產經濟水平的發展和經濟體制的成熟，促使我國經濟環境下的營銷水平也在不斷地提高，因此有序的處理好區域市場營銷和企業市場營銷兩者之間的關系有利于進一步的實現營銷效益的最大化。

關鍵詞：區域市場營銷;企業市場營銷;關系

營銷是企業在經營和發展中經常采取的一種銷售方式，這也是企業獲取經濟利益的一個有效途徑，可以有效的實現企業的收益快速提高的目標，營銷的方式比較多，其中比較常見的營銷方式，分別是區域市場營銷和企業市場營銷，這是兩種非常常見的營銷方式，對于企業來說，合理的利用這兩種營銷方式對企業未來的發展有著重要的意義和作用，對其當前的發展狀況也有著重要的影響，因此，企業營銷人員需要做到的就是掌握好合理利用兩者的方式，從而有效的促進企業經濟的發展進步，本文主要對區域經濟營銷和企業市場營銷兩者之間的關系進行簡要的分析和探討，希望能對營銷人員有所幫助。

一、區域市場營銷和企業市場營銷概述

（一）區域市場營銷

所謂的區域市場營銷，簡單來說就是區域市場中的經濟組織活動。區域市場是當前市場體系下的一個重要的組成部分，在市場經濟體制中發揮著重要的作用，有著較多的經濟組織活動，同時區域市場的形成和多個因素有著緊密的聯系，其中聯系最緊密的是區域環境的變化，區域環境的變化，直接牽扯到區域市場形成的進程，在一個固定的區域當中，包含了自然環境，還有人文環境，兩者相輔相成，相互促進，在不斷發展的過程當中，在這兩種因素的作用下，就形成了市場。區域市場在不斷發展的過程當中，還有著不同的規劃標準，主要的標準就是按照不同市場自身所具有的功能不同劃分的地域，也就不同一次通過區域劃分，可以劃分成為本國市場和跨國區域市場在不同的區市場當中進行營銷的方式，也存在很大的差別，這主要也是因為不同區域自身所具有的不同特性所造成的，不同區域當中主要的生產要素不同，因此，為了確保這些生產要素在區域經營環境當中占據的優勢，那么一定要做好的工作，就是不同生產要素之間的組合工作，只有這樣才能夠確保區域市場營銷可以順利的進行下去。

（二）企業市場營銷

企業市場營銷也有兩個不同的名字，分別叫作市場學或者是營銷學，這兩種稱謂都是根據企業市場營銷的特性所決定的，對于企業來說，這是企業經營的一種方式，也是企業從中獲取經濟利潤和收益的一種有效途徑，企業通過營銷的方式，將自己生產出來的產品和別的企業進行物質交換，這樣可以為企業創造更多的經濟價值，獲取到更多的經濟利益，在市場中可以個體或者是企業集體等多種形式開展交易，為了獲取自己需要的物質和他人進行交易，也是當下一種貿易的方式，主要是在進行交易的時候，雙方都需要遵守一定的原則，從而達到利益方面的共贏。市場營銷對于企業來說，只是一種經營的活動，對于社會來說，也是一種經濟活動，市場營銷的進行有利于促進經濟的發展和進步，也有利于提高企業的發展水平，市場營銷在市場或者是企業當中具有不同的特征，首先在企業的經營活動當中，企業需要通過營銷的方式不斷地增大自己在市場當中的影響，體現出的是勞務關系的確定，同時，消費者需要對企業產生一定的交易關系，消費者在企業那里購買企業所生產的商品，這樣是保證企業的利益，使得企業獲取一定的經濟利潤，而消費者從中得到自己需要的物品，這也是雙方進行共贏的一種有效方式，企業營銷實現社會目標的一個重要的手段，企業市場營銷可以促進經濟的發展，確保社會不斷的進步。社會發展的需求也是需要企業開展營銷活動，社會接受營銷活動，才能夠滿足市場經濟的發展，就是在這種方式下不斷的進步。

二、區域市場營銷與企業市場營銷的關系。

（一）兩者之間存在的聯系

這兩種營銷方式從經濟方面來說都是一種經濟活動和行為。所謂的區域市場營銷劃分的方式，就是通過區域的不同來進行的，而企業市場營銷進行劃分的市場中，存在的各種生產要素也是通過區域之間不同的生產要素所確定下來的，他們之間劃分的時候需要參考的數據，兩者之間是彼此聯系的。從兩者的歸屬關系當中可以看出的是，區域市場營銷要大于企業市場營銷，企業市場營銷包含在區域市場營銷當中，兩者之間的緊密關系是不可分離的，下面筆者將對這兩者之間存在的關系進行詳細的分析和介紹。

企業市場營銷的業績對于區域市場營銷的總體業績有著較大的影響，因為從兩者的關系上面來看，區域市場營銷要大于企業市場營銷，企業市場營銷包含在區域市場營銷當中，因此，企業市場營銷的總體業績可以算在區域市場營銷當中，企業市場營銷是區域市場營銷的一個非常重要的組成部分，在一個區域當中，可以包含多個企業市場營銷，但是他們只有一個區域市場營銷，下面可能還會多個品牌，這就使得市場營銷中分布品牌的企業營銷占據更多的優勢，在不同的區域當中，有不同的企業，他們的知名度也存在一定的差異，因此知名度較少的企業在市場營銷當中就不占有太大的優勢，對于區域未來的發展，也會產生一定的影響，總的來說就會影響這個區域經濟效益的提升，甚至會阻礙整個區域經濟水平的發展和進步。

因為兩者之間存在的關系，所以區域市場營銷對于企業市場營銷也有著非常大的影響作用，區域市場影響對市場營銷所產生的影響也可以非常明顯的體現出來，這主要是因為區域市場經濟組織活動是在一定區域內進行的，那么就注定這些經濟有組織活動會受到的影響，在制定營銷方案的時候，一定需要參考這些區域的特性，根據區域自身所存在的特點，制定相符合的營銷方案，最好要結合該區域所具有的熱點內容，對營銷的方式隨時進行調整，使得營銷的方式可以決定一個市場的營銷水平和營銷能力，對整個區域的最終營銷效果也有著非常嚴重的影響，該地區的人力資源狀況以及物理資源狀況都會受到營銷活動的影響，營銷活動的最終效果好，那么整個區的經濟水平也會得到一定的提高，社會文化資源情況以及政策資源情況，還有經濟資源情況等都可以成為衡量營銷活動的一個重要的標準，這些資源的優劣程度和這個區的營銷活動，以及企業的管理活動也有著緊密的聯系。

（二）區域市場營銷與企業市場營銷之間的差別

首先可以從營銷產品上看出區域市場營銷和企業市場營銷進行營銷的主要目的有著一定的區別，首先來看區域市場營銷的產品，一般情況下都有以下幾個特點，比如說系統性特征，因為在一個區域當中所開展的主要的營銷活動都是相似的，同時，區域內市場營銷的產品還具有獨立性的特征，他們彼此之間相互聯系，但是又相互區分。區域營銷產品一般情況下可以分為兩個方面的內容，分別是整體的產品以及具體的產品。作為整體的產品，主要就是在一個區域內，根據自身所具有的特性的本身所具有的地理資源以及社會文化資源所獲取到的品牌效益相承的產品。區域整體性的產品，開展營銷活動的時候就可以借助區域的優勢開展營銷活動，而區域具體產品主要就是產品自身所具有的具體功能以及性質，還有生產的目標等分類得出的產品，銷售人員按照這些內容開展一定的營銷活動，這些都是獨立的產品，具有一定的獨立性，而區內進行具體營銷的產品，因為本身就具有一定的獨立性，所以說在開展營銷的時候，所銷售的主要產品也是某一種具體的產品，或者是某一項具體的服務，除此以外，區域營銷還有一個明顯的缺陷，就是地域限制，區域內的產品是能夠銷售一定范圍內的產品，不能夠超出這一范圍，否則就無法借助區域的優勢開展銷售活動，相對來說，企業營銷就比較自由，因為企業營銷可以較少的關注區域范圍的影響，不受區域范圍的限制。經過分析可以發現的是，區域上黨印象的對象主要就是這一區域內整體的形象，這一區域所具有的各種資源，比如說自然資源或者是文化資源，又或者是社會資源等等，這些都是無法實現異地消費的功能，都可以運用到區域內的市場營銷活動當中，相對來說，企業市場營銷在開展營銷活動的時候就無法應用，這些資源應為企業不受到區域的限制，所以他們也就無法應用區域自身所具有的特性。由于大部分企業進行營銷的具體產品，主要是一些可以進行感知的事物，所以說就可以通過運輸或者是其它的方式將其的產品銷售到世界各個區域內。區域營銷會受到各種因素的限制，這些是因為區域的市場具有的固定性的、無形的服務的商品所限制的，因此在營銷的時候一定要注意相關問題，避免因為這些內容影響整體的營銷效果。

最后還有一點需要注意的就是區域市場營銷，為消費者所提供的各種產品都是獨一無二的，具有一定的獨立性，也存在不可復制性，也就是說無法為消費者提供復制的產品，但是企業市場營銷和區市場營銷直接存在很大的一個差別，就是企業可以為消費者提供一些復雜的、可以復制的產品，在區域市場營銷的過程當中，由于產品本身具有的天然的差異性，以及一個區域內自然資源及文化資源的不可復制性，所以不可能通過技術來達到對這些產品進行復制的目的，任何的區域都無法為消費者提供完全一樣的營銷產品。

三、結語

營銷方式的不同，導致最終的營銷結果也存在一定的差異，因此，營銷人員在營銷的過程當中一定要注意這兩者之間存在的差別，避免影響最終的經營效果。

參考文獻：

[1]焦利勤.我國中小企業區域市場營銷策略探究[J].西南：農業大學學報（社會科學版），2011（05） ： 37-39.

[2]史永亮.淺談區域市場營銷與企業市場營銷的融合[J].黑龍江科技信息，2012（15）： 158-158.

作者簡介：

耿東鋒（1979.07-）;性別：男;民族：漢族;籍貫：河南省濮陽市;學歷：本科;職稱：講師;研究方向：管理學。