新時期商務英語在國際貿易中的影響與運用策略分析

摘? 要：商務英語在國際貿易中的應用范圍涉及國際貿易談判、國際貿易報關、對外宣傳、商務函電及商務翻譯等環節，作用顯著。基于此，文章從商務英語在國際貿易中的影響入手，分析商務英語在國際貿易中的運用問題，結合工作實踐，總結商務英語在國際貿易中的運用策略，為行業工作者提供理論與實踐幫助。

關鍵詞：商務英語;國際貿易;文化認知

經濟全球化推動了國際貿易的發展，作為全世界通用語言，英語是國際貿易最常用的語言，便于交易雙方了解彼此基礎狀況，進行深入合作。國際貿易中應用的英語為商務英語，具有規范、直白、嚴謹等特點，對工作人員的口語水平、語言知識要求較高。

一、商務英語在國際貿易中的影響

（一）支持信息共享

國際貿易與常規經濟貿易流程相差無幾，合作雙方在達成交易前，需開展市場調研工作，了解交易涉及的政策法規，獲取合作方的信用、產品、品牌等信息，整合相關參考資料，供公司領導層決策使用。在該模式下，跨國企業在開展國際貿易活動時，經營方式、銷售途徑、合作方的選擇等商務環節，均需應用商務英語完成，工作人員利用商務英語進行資料收集工作，實現行業信息共享，避免信息不對稱引發企業決策失誤，損害國際貿易中企業的利益。

（二）提高談判效率

在國際貿易活動中，合作雙方需通過商務談判，明確合同中雙方的責任、義務與權利，盡最大限度保障自身在活動中獲取的利益。在該過程中，商務英語可作為有效的交流工具，確保合作雙方了解彼此的意圖，不斷修訂合同的內容，完善合同條例，在達到雙方利益一致性后，以商務英語擬定商務合同，并簽署合同，完成國際貿易活動。因英語為國際通用語言，合作雙方對英語的認知保持一致，通過商務英語交流，便于合作雙方理解對方，提高談判效率，推動國際貿易進一步發展。

（三）擴大廣告影響力

通常來說，國際貿易合作雙方會通過貿易廣告，擴大自身的知名度，使自身產品服務占據更大市場份額。在此基礎上，如何宣傳貿易廣告成為跨國企業關注重點，普通英語用詞隨意、表意模糊，不能有效傳達跨國企業產品服務的特點。針對該問題，跨國企業可將商務英語作為廣告推介語言，基于其標準化、規范化、直白性、嚴謹性特征，準確傳達產品服務信息，深化消費者對企業產品與服務的認識，擴大廣告影響力，激發消費者的購買欲望，提高企業的市場競爭力。

（四）提高翻譯準確性

在國際貿易活動中，合作雙方開展的商務環節較多，不僅要在國際貿易談判中進行面對面交流，也會通過郵件、短信息等方式進行書面交流。可見，國際貿易活動中應用翻譯的場合較多，普通英語易在交流過程中出現詞不達意現象，導致合作雙方關于交易內容的看法被遺漏，影響合作的有效性。商務英語的運用，可有效解決該問題，翻譯人員可在交流過程中，利用嚴謹的商務英語，準確傳達雙方的信息，保障口頭翻譯與書面翻譯的全面性及有效性，提高翻譯的準確性，為國際貿易成功奠定良好基礎。

二、商務英語在國際貿易中的運用問題

雖然商務英語在國際貿易中發揮積極影響，但部分跨國企業缺乏對商務英語的重視，商務人員在使用英語時，較為隨意，難以發揮商務英語的重要作用，影響國際貿易活動的有效實施。細化來說，商務英語在國際貿易中的運用問題體現在以下三點。

（一）原文語境及文化認知偏差

在國際貿易交流中，商務英語的應用覆蓋衣食住行、交易、娛樂等各個方面，而這些領域的交流涉及多個俗語或源語特定詞匯，翻譯難度較大。部分譯者可能在翻譯時直接翻譯詞匯的表層含義，并未考慮原文的語境，導致翻譯內容出現偏差，影響國際貿易雙方交流的有效性。同時，部分翻譯人員對譯語文化的認識較為淺顯，在翻譯時，難以使用準確語言翻譯，導致雙方交流難以進行，不利于國際貿易的持續進行。

（二）忽略目標語言表達習慣

在國際貿易交流中，部分譯者可能會準確翻譯原文，但翻譯的內容卻不符合目標語言的表達習慣，給人以迷惑感，難以理解表達的內容，影響合作方對企業的觀感，不利于國際貿易活動的開展。例如，某跨國企業在邀請合作方吃飯時，點了一道叫作“霸王別姬”的菜，該菜肴由鱉和雞做成，翻譯人員直接翻譯為“Farewell to my concubine”，使合作方一頭霧水，感覺唐突與奇怪，影響商務合作的達成。

（三）翻譯內容不完整

在國際貿易交流中，翻譯內容不完整是最常見的問題，翻譯人員對兩國文化背景的認識不足，在翻譯原文時，并未將其放在語言文化氛圍下，導致商務英語翻譯內容不完整，影響譯文與原文的匹配性。例如，在翻譯“觀音菩薩”時，如果譯者使用“guanyin bodhisattva”，會使合作方難以理解該詞匯的含義，導致翻譯內容不完整。結合“觀音菩薩”的特點，翻譯人員可使用“The Virgin Mary of China”表達，保障商務翻譯的準確性，為國際貿易交流提供保障。

三、商務英語在國際貿易中的運用策略

針對商務英語在國際貿易中的運用問題，本文結合國際貿易特點，總結商務英語的運用原則與運用要點，為企業工作人員提供理論與實踐幫助，推動國際貿易的可持續發展。

（一）商務英語的運用原則

第一，符合語境。為保障國際貿易交流雙方準確理解對方表達的內容，翻譯人員在運用商務英語時，需符合語境，融合雙方文化差異，保障翻譯的完整性。細化來說，語境原則是指翻譯人員在翻譯原文時，需做好增刪處理，結合原文的含義，以目標語言表達習慣與文化氛圍，組織譯文語言，實現語言內容的準確傳遞。

第二，語言簡練。規范、直白、嚴謹是商務英語的基礎特點，工作人員在國際貿易中使用商務英語時，需注重語言的簡練，合理應用專業術語，保障翻譯內容具有實際意義，提高語言的簡潔性，進而提高國際貿易談判效率。同時，翻譯人員需控制翻譯的語氣，以不卑不亢的態度完成翻譯，避免因翻譯內容與語氣，給合作方一種強勢或弱勢的感覺，影響未來合作。

第三，注重禁忌。在國際貿易中，不同國家的文化背景不同，人們在生活工作中有禁忌，如果商務英語使用中出現了合作方國家文化中的禁忌詞匯，會引發對方的反感，難以與對方達成合作。

第四，以效果為導向。在商務英語運用中，工作人員需以效果為導向，將良好的跨文化交際作為商務英語運動的目標，在商務翻譯中，翻譯人員應在全面理解原文的基礎上，合理組織目標語言，在排除歧義的基礎上，精確傳達原文的含義，提升國際貿易中跨文化交流的信息傳遞效果，提高國際貿易合作的成功率。

（二）商務英語的運用要點

基于商務英語運用的不足與遵循的原則，建議跨國企業在國際貿易交流中，加強對工作人員的培訓，確保其掌握商務英語的運用技巧，拓展其知識體系，實現譯文與原文的對等，提高國際貿易交流的有效性，保障國際貿易合作有序進行。

1、掌握商務英語運用技巧

在國際貿易交流中，商務英語從業者掌握的商務英語運用技巧，會對國際貿易合作是否達成產生直接影響。通常來說，商務英語從業者應掌握多種翻譯技巧，如意譯、音譯、直譯等。在實際運用中，商務英語從業者需結合國際貿易交流所處的語境、譯文的特點、目標語言的文化氛圍等內容，合理選擇翻譯技巧，進行譯文的準確翻譯。在此基礎上，商務英語從業者需不斷提升自身專業素養，豐富自身知識儲備，合理運行商務英語，保障國際貿易交流的有序進行。

例如，在某公司開展的跨國廣告策劃談判中，商務英語從業者擔任此次國際貿易交流的翻譯人員。在國際貿易談判過程中，翻譯人員在合作雙方介紹時，遵循“禮貌原則”，使用禮貌用語表達合作雙方的誠意，引導國際貿易交流以友好的狀態持續進行;在跨國企業與合作方所持意見存在矛盾沖突時，翻譯人員以婉轉用語表達跨國企業傳遞的信息，避免合作雙方出現較大矛盾沖突，擴大合作雙方的談判空間。具體而言，翻譯人員使用的婉轉用語如下：

（1）I agree with most of what you said.即：我同意你所說的大部分內容。首先表達了對對方的肯定，然后說明你的部分看法與我不一致，可以繼續談判與討論。這種翻譯技巧給予合作方充分的尊重，又表達了自身的立場，展示了國際貿易交流中合作方不卑不亢的態度，保障交流的有序進行。

（2）Sir！I reply to you again later，ok？即：先生，我晚些給您回復，好嗎？在國際貿易電話交流中，合作方對對方的意見表示不認同，但不能直接拒絕，希望獲得更大的談判空間，為避免引發對方的反感，翻譯人員采用該婉轉用語，給予合作方充分的尊重。另外在國際貿易交流中，如果雙方已進行多次合作，工作人員相對熟悉，翻譯人員可在交流時使用幽默用語，在不涉及對方禁忌的基礎上，以更親近的語氣交流，與合作方構建更親密的合作關系。

2、拓展譯者語言知識體系

在國際貿易活動中，譯者的語言知識體系，是影響目標語言翻譯效果的關鍵。如果譯者掌握豐富的語言知識體系，了解目標語言的用語習慣、表達習慣及相關專業術語，會顯著提升國際貿易交流效率，保障信息的有效傳遞，促進雙方的合作。就此，為保障商務英語使用的規范性及合理性，商務英語從業者需加強語言知識學習，利用互聯網優勢，了解行業最新動態，收集更多專業術語，掌握國外政策法規及行業標準變化，拓展自身的詞匯儲備量，避免譯文給對方以唐突、奇怪之感。同時，商務英語從業者可觀看所在行業的專業英文節目、風俗類紀錄片，提高對專業英語知識及特色英語知識的認識，在翻譯時能夠使用符合合作方語言習慣、表達習慣的詞匯，保障信息傳遞的有效性及全面性。

另外，商務英語從業者可參與相應培訓班或社會實踐活動，提升自身的實踐能力，為國際貿易交流中商務英語的準確運用奠定基礎。在培訓班中，翻譯專家可介紹最新翻譯技巧、行業專業知識，拓展商務英語從業者的視野，以更專業的角度指導商務英語從業者，轉變商務英語從業者的錯誤翻譯思維，提高商務英語運用的專業性及合理性;在社會實踐活動中，商務英語從業者可接觸更多從事相關行業的工作人員，共享工作經驗，了解自身的不足，明確自身完善方向。

3、注重譯文與原文的對等

基于不同的地理環境與發展歷史，不同國家民族在語言文化、歷史文化等方面存在差異，使個體在邏輯思維、行為習慣及宗教信仰等方面有所不同。雖然國際貿易屬于經濟貿易的一種，但其商務交流過程中，體現的是不同國家的文化、社會間的碰撞。在此基礎上，如果合作雙方對對方的社會文化、國家發展等內容不了解，會使雙方在國際貿易交流中難以達成共識，甚至引發矛盾沖突，影響國際貿易的可持續發展。

針對該問題，商務英語從業者需做好學習與準備工作，在參與國際貿易項目前，對國際貿易合作方的國家文化、歷史發展、風俗習慣及宗教信仰等內容進行全面調研，了解禁忌、俗語與表達習慣，在翻譯時注重譯文與原文的對等，準確傳遞國際貿易交流中的信息，提高國際貿易交流的效率，為國際貿易合作方塑造懂得尊重、工作嚴謹的企業形象，提高國際貿易合作成功率。

四、結語

綜上所述，在國際貿易中，商務英語的積極影響體現在支持信息共享、提高國際貿易談判效率、擴大廣告影響力、提高翻譯準確性等方面。針對商務英語應用中存在的問題，工作人員需遵循符合語境、語言簡練、注重禁忌、以效果為導向的原則，掌握商務英語的運用技巧，拓展自身的語言知識體系，注重譯文與原文的對等，保障商務英語積極影響的有效落實。

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作者簡介：

謝嬌麗（1978.12-）;性別：女;籍貫：江蘇省常州市;民族：漢;學歷：本科;職稱：副教授;研究方向：商務英語、高職英語。