中關村芯園：探索IC設計服務輕資產運營

陳炳欣

編者按：“芯火”雙創基地的建設，對于集聚公共服務機構、優勢骨干企業、社會力量，以集成電路技術和產品為著力點，發展和打造信息技術領域新型雙創平臺，發揮了重要的推動作用。為總結推廣“芯火”雙創基地實施以來取得的先進經驗，《中國電子報》推出“芯創造芯發展系列報道”，詳細報道“芯火”雙創基地在促進集成電路產業創業創新方面發揮的重要作用、集成電路團隊的創新發展理念與成長前景。

近年來，隨著集成電路產業受到全社會的廣泛關注，每年進入IC設計領域的創業團隊數以干計，其中以小微企業居多。如何培育孵化這些小微企業，讓一個Idea（創意靈感）順利研發制造成為實實在在的產品，各地均成立了許多集成電路設計服務平臺，為企業提供政策解讀、市場銜接、業務指導等服務。然而，要想把這項繁復瑣碎的工作做好，特別是持續穩定地運營下去，卻不是一件容易的事情。有些平臺采取“園區十平臺”的經營模式，往往導致重招商弱服務，服務不到位、不解渴的情況。不過，日前記者在對中關村芯園（北京）有限公司采訪時發現，作為工信部最早一批“芯火”雙創基地，該機構走出了一條輕資產、商業化、微利運營的道路，取得了良好成效，且在業界贏得良好口碎，值得行業借鑒。

輕資產與強服務的統一

中關村芯圄位于北京市海淀區創業大街的一幢四層小樓上。這里既是國內第一條以創新創業為主題的特色街區，也是我國創新創業資源最為密集的中關村核心區。周圍聚集著大量懷揣夢想的創業者和團隊。另一家同樣以集成電路創新服務為定位的民營機構IC咖啡就在這里不遠。

然而讓記者感到詫異的是，這幢物業并不屬于中關村芯園。這與一般印象當中，國資背景的服務平臺多與產業園區相結合的發展模式并不相同。

“中關村芯園的歷史可以追溯到2002年成立的北京集成電路設計園。當時科技部批準成立了七家國家級集成電路設計產業化基地，北京集成電路設計園是其中之一。當時，我們采取的也是‘園區+平臺的重資產運營模式。直到2015年，在中關村管委會和北京市經信局的指導下，控股股東變更為中關村發展集團，公司也進行了重組。”中關村芯園總經理李軍告訴記者，“變化最大的有兩方面：一是改變了以往的重資產運營模式，將園區物業與服務平臺進行了拆分，中關村芯園的核心職能聚焦到為集成電路設計企業提供公共技術服務，成為輕資產公司;二是改變以往國有獨資性質，除大股東中關村發展集團之外，還引入多元化的資金來源，包括其他國資股東、團隊持股以及個人股東（陳大同），成為混合所有制公司。”

“之所以做出這樣的改變，是因為我們發現以前的運營方式存在一些問題，園區運營和平臺運營在工作方式上并不相同，園區運營方占據著更多資產，更加關注物業、區位與招商等問題，服務平臺部門卻更重視產業融合與協同。如果強要把這兩者捏合在一起，難免引起一系列問題，服務平臺往往演變成為園區招商的延伸。如果獨立核算，雙方所需資源與工作方式上又存在很大差異。”李軍說。

“這種模式設計使中關村芯園具有了雙重屬性。”李軍指出，“在社會屬性方面，公司承接北京集成電路設計園公共技術服務平臺的相關資產和資質，經過十多年的運營發展，核心團隊擁有集成電路產業鏈條的全程服務資源和經驗，可以有效支撐服務于中小企業的發展。這也是公司重組設立最關鍵要完成的使命。在經濟屬性方面，以前作為一個服務平臺部門的時候需要房租來反哺，在輕資產化和混改之后，即便股東方面不要求我們擁有較強的盈利能力，但至少要能達到盈虧平衡，形成持續的造血功能。也就是說，改革之后的中關村芯園逐步實現了經濟效益和社會效益兩方面的兼顧。”

據了解，中關村芯園圍繞集成電路設計企業在產品開發過程中的需求，利用自有、采購、合作以及整合的技術和服務資源，已為客戶搭建成了一套“一站式的全產業鏈服務”，包括EDA軟件許可租賃服務，硅IP知識產權授權交易、芯片生產代工、封裝測試、IC技術培訓、IT外包、定制設計外包服務等。

這套服務覆蓋了集成電路設計企業產品開發的核心流程，得到了用戶的極大認可。“以流片業務為例，從客戶進門咨詢到流片制造、封裝測試過程中出現的各種問題，都有技術團隊跟蹤解決。如果客戶在境外工廠流片，我們還可以提供外貿、清關、物流等各類配套服務。整個流程下來往往需要6到8個月的時間。在這么長的時間里跟蹤和服務好一個訂單，需要投入大量的人力物力，也需要很高的管理水平。十多年下來，經過大量的資源與經驗積累，很多東西已經成為我們的Know-How，成為我們支持客戶、服務客戶的能力，也是我們為客戶提供增值服務的一部分。”李軍指出。

數據顯示，成立以來，中關村芯園累計服務用戶數量達到300余家，其中設計企業200余家，并且培育出了一批如兆易創新、北京君正、龍芯中科、圣邦微電子、比特大陸等業界知名的上市公司和領軍企業。

設計業與制造業的協同

國內企業對設計服務平臺的需求非常強烈。因為有很多新成立的企業，創業者或許在某一專業領域十分擅長，卻對涉及整個產業鏈的全部開發制造流程并不熟悉。“今年的情況可能更明顯，受疫情以及中美貿易摩擦的影響，很多原本生活在海外的華裔工程技術人員都希望回國發展。這些創業者從海外歸來，大多對于國內的政策環境、產業環境十分陌生，涉及從設計軟硬件環境的建設到流片的時間、價格等問題，都需要有一個機構為其提供全方位的服務。”李軍表示。

而具有官方背景又有著深厚專業服務能力的中關村芯園正是這些創業者的首選。2019年，中關村芯園20名員工創造了1.5億元的營收。

中關村芯園的這種發展模式與北京市的區位及產業特點也是密切相關的。“從北京的區位特點上看，北京發展IC產業的優勢絕對不是價格成本，也不是政策優勢。那么該如何吸引那些頭部企業呢？關鍵就在于服務。只有當企業發現來北京對公司有更大的發展時，才會在北京落戶。同時也只有通過良好的服務才能培養和發掘出未來的頭部企業。這是北京IC產業發展的關鍵。與園區剝離、輕資產化正是倒逼我們強化服務的一種舉措。”李軍表示。

從北京IC產業特點來看，IC設計業和制造業較強。在設計方面北京擁有兆易創新/君正/圣邦微電子等頭部企業，制造方面擁有目前國內規模最大的12英寸半導體制造廠中芯北方。然而北京的IC業又存在著設計與制造脫節的問題，設計企業往往選擇在海外代工制造，代工廠的訂單也大量來自海外，即業內常說的“兩個在外”問題。

“這是因為國際IC設計企業的技術更強，有能力指導Fab廠把產品性能做得更好，國內多數設計企業卻不具備這樣的能力，反而更加依賴Foundry廠的能力。因此，我們的主要工作就是做好設計企業與制造企業的協同，幫助客戶完成產品的開發制造。在線上提升工藝，改進效能，解決客戶的問題。這是我們的優勢。”李軍說。

人才培訓的需求與挑戰

隨著我國集成電路產業的快速發展，迫切需要大批高質量的專業人才，人才問題成為制約我國集成電路產業可持續發展的瓶頸之一。根據《中國集成電路產業人才白皮書（2018-2019年版）》，截止到2018年年底，我國集成電路產業從業人員規模約為46.1萬人，預計到2021年前后全行業人才需求規模為72.2萬人左右，也就是說，至2021年，我國仍然存在261萬人的集成電路人才缺口。因此，人才培訓也是中關村芯園產業服務的主要內容之一。

不過，與多數服務平臺選擇與其供應商如Candce、Synopsys或者與高校院所合作開展培訓活動不同，中關村芯園將注意力直接放在設計企業之上。“我們的培訓項目更傾向于與設計企業共同合作。企業有什么需求，我們就做什么方向的培訓。培訓教師直接聘請企業的高級工程師講授。培訓結束，學員可以由企業選擇，擇優選聘。”李軍介紹。

這樣做的好處顯而易見，可以針對企業的需求，難處也是顯而易見的，從招生到培訓到后續事宜，服務平臺要做大量工作。“而且這樣做我們是不賺錢的。我們把這個工作定位于為行業服務，為客戶提供增值服務。但是我們希望把這項工作堅持下去。”李軍表示。

為了提高效率，中關村芯園希望今后能多做一些帶有共性需求的培訓，這樣可以確保更高的工作成效。

差異化服務的合作與發展

談到未來的發展，李軍希望將中關村芯園與其他服務平臺機構形成差異化。“我們已經形成一整套從下單到檢測再到物流的涉及IC設計的壘業務流程，可以為企業提供高效的一站式服務。這并不是所有服務平臺機構都能短期就實現的能力。未來我們希望能與更多服務平臺機構進行合作，包括與其他地區的產業園合作，各自發揮優勢。地方園區可以解決政策資源問題，而我們可以做好服務，形成優勢互補的組合。”李軍表示。

目前，中關村芯園服務的對象已不局限于北京地區。有的客戶是慕名而來，有的來自行業內的相互介紹，還有的則是回頭客。一些企業雖然落戶于其他地區，但在選擇設計服務供應商時，依然選擇了中關村芯園。下一步中關村芯園將強化服務功能，更好地服務于中小企業，做好北京設計企業與制造企業的互動，同時向外拓展，與其他服務平臺展開合作，形成服務的差異化，共同發展。

“北京市政府對中關村發展集團的改革要求是輕資產、強服務、活機制。我們沒有園區物業這一塊，本身就是輕資產。服務是我們安身立命的根本，一定要不斷加強。至于活機制方面，公司今后將進一步推動團隊持股，讓管理團隊擁有更多的話語權，讓公司的內生發展動力更加強大。”李軍指出。