電子商務時代農產品網絡營銷創新模式分析

袁翠紅

摘要：隨著互聯網的普及和信息技術的發展，電子商務時代已經來臨，以互聯網為基礎的營銷手段越來越豐富，互聯網營銷已經成為當代企業營銷戰略的重心，甚至成為企業轉型成敗的重要依據?；ヂ摼W也給傳統的農產品企業營銷帶來了生機和活力，在破解農產品營銷束縛、促進傳統企業轉型升級和促進農業經濟發展等方面作用顯著。鑒于此，本文對電子商務時代農產品網絡營銷創新模式進行了探討，以期有所借鑒價值。

關鍵詞：電子商務;農產品;網絡營銷

1前言

我國是一個農業大國，農業是立國之本。農村經濟的發展對整個國民經濟有著重要影響，“農村、農業、農民”三農問題也一直是歷屆政府關注的焦點。近年來，在一系列惠民政策的幫助下，我國農業經濟取得了長足的發展，農產品產量屢創新高，我國的水果、蔬菜、禽蛋、水產品等農產品產量都占據第一。然而，同時我們也看到，由于農業生產的先天缺陷，我國農產品供需不平衡、農產品滯銷、價格波動頻繁等問題一直存在，嚴重傷害了農民的利益和農產品企業的發展。 農產品生產具有季節性和地域性的特點，以往需要供需雙方在產地進行交易，耗費大量的時間。與傳統的營銷手段相比，網絡營銷在農產品營銷中的運用打破了時間和空間的限制，讓交易變得更加快捷方便，農產品交易可以隨時完成，完全不受空間的限制。同樣，互聯網平臺上進行交易也完全不受天氣等自然因素的影響，可實現全天候交易。因而農產品網絡營銷受到人們的廣泛歡迎，很多地方政府也紛紛出臺各種政策，鼓勵農村發展農產品網絡營銷。

作為全國最大的羌族核心聚居區，阿壩藏族羌族自治州的茂縣農產品“優質、生態、天然、錯季”特色突出，生態果蔬種植面積達15.5萬畝，擁有地理標志認證產品3個、取得“三品一標”品牌33個。近年來，茂縣認真貫徹落實中央、省、州關于電商精準扶貧的重大決策部署，始終把發展農村電子商務作為推進脫貧攻堅的有力抓手和實施鄉村振興戰略的有效路徑，以實施國家級電子商務進農村綜合示范縣項目為契機，堅持“共建共享”理念，按照“政府引導、市場為主、把握精準、助力扶貧、強化服務、聚焦上行、整體推進”的思路，積極探索符合茂縣實際、具有茂縣特色的“共享電商”發展方式，電商發展實現“由小變大”、“由弱到強”的蛻變。2019年全年累計實現網絡交易額達4.09億元，比2018年全年增長103%。

2電子商務時代農產品營銷的模式創新

2.1借助第三方平臺進行網絡營銷

所謂借助第三方平臺進行網絡營銷，主要是指農產品生產加工企業在第三方平臺進行申請，通過審核后將產品掛到第三方平臺進行營銷。從目前來看，第三方平臺營銷是農產品網絡營銷的主要渠道，第三方平臺的代表就是淘寶和京東。目前，在淘寶和京東上進行購物已經成為人們的首要選擇，淘寶上的農產品品類越來越多，營業額不斷提高。在萬能的淘寶上隨處可見肉類蛋類、大米面粉等各種農產品。淘寶中的聚劃算板塊更是采用“經紀人、農戶、農企、渠道商+電商的營銷模式，借助物聯網、大數據等技術，整合農產品資源，形成品牌優勢，促進農產品的銷量。淘寶特色館、淘寶村也相應而生，全國有很多依托農產品資源建成的淘寶村等，將線上線下營銷結合，做的風生水起，每年的電子商務年交易額都超過到1000萬元。例如浙江麗水的淘寶遂昌館主打竹炭、高山茶等農產品，浙江臨安市白牛村主打堅果炒貨等。

2.2借助網絡直播平臺營銷

隨著網絡直播的興起，越來越多的人喜歡看快手、抖音等網絡直播平臺，一些所謂的網絡紅人開始崛起，在網絡上吸引了大量的粉絲流量，成為很多網民關注的對象。近來，農產品網絡直播開始興起，一些農產品經營者借助直播平臺在網絡上進行直播營銷，來宣傳農產品。通過現場直播，讓網民可以清楚的、直觀的觀察產品，了解產品的生產環境和加工過程，提高了人們的信任度。網紅達人的加入不僅大大提高了農產品直播的專業度，而且也大大提高了農產品銷售量，從而形成規模效應，降低了單個產品的營銷成本。例如擁有200萬粉絲量的陜西榆林網紅劉妍在直播時大力推薦榆林當地的農產品，直播活動吸引了300多萬網民的觀看，銷售了超過1萬單農產品，銷售額接近100萬;茂縣致力于打造直播團隊，在直播中引入電商，以“邊看邊買”的方式幫助貧困地區深度脫貧。開通快手、抖音、火山等直播平臺，一對一指導106位農村便民服務站站長學習直播技能，開啟線上銷售新模式，讓原本銷售難的原生態農產品銷量大增，帶引村民走上致富路。

2.3借助自媒體軟件營銷

隨著通信技術的發展和智能手機的普及，越來越多的人喜歡在手機下載微信、微博等自媒體軟件，在自媒體平臺上瀏覽信息、發表意見。尤其是80后、90后等群體更是伴隨著網絡的發展而長大的，他們的日常生活中離不開網絡，微信已經成為他們生活和工作中不可分割的一部分。越來越多的人開始成為微商，在微信上銷售農村特產、南北干貨等，成為農產品網絡營銷的重要組成。自媒體營銷對象主要是自己的朋友圈，包括親戚、朋友、同事等等，具有高度信任的客戶關系，因此增加了信任度，從而受到消費者的廣泛歡迎。例如新疆阿克斯農場的“冰糖心”蘋果是當地的有名特產，無論是外觀還是口感都有著獨特之處，很多人在微信上銷售“冰糖心”蘋果，每天在微信朋友圈發布果園日常視頻，發布日?；淤N，編輯各種文案進行推廣，從而吸引了大量的具有較高消費能力的群體，通過朋友圈的轉發和口口相傳，讓這款農產品的口碑大大提高，銷量不斷增加。

3電子商務時代農產品網絡營銷的具體建議

3.1強化品牌形象

網絡時代，各種信息充斥著我們的周圍，海量的產品讓人們無從選擇。一款農產品如果沒有鮮明的品牌形象，就無法吸引受眾的眼球，自然也無法在互聯網中受到消費者的青睞。因此，農產品生產企業要為自己的產品打造專屬的品牌形象。產品要做好品牌設計，要做到易讀、易記、容易傳播，拉近與消費者之間的距離，例如三只松鼠、百草味等品牌就更貼近消費者。在品牌共享方面，茂縣結合獨特地理位置和民族特色，主打“凈土阿壩·羌地圣果”，精心開發“羌脆李”“高原冰糖心蘋果”“高原櫻桃”等公共品牌;

3.2設定合理的網銷價格

相比于線下營銷，網絡營銷成本較低，自然在產品售價上有所體現。消費者更是愿意在各個第三方平臺來比較商品的價格，同樣產品價格低的自然更容易受到消費者的歡迎。因此，農產品網絡營銷的價格定位要稍低于附近的農貿市場和超市等，但也要充分考慮商品的品牌價值、營銷渠道和成本等因素，不能一味以低價在占領市場，這樣會損壞產品的品牌形象，不利于長久的發展。農產品要制定一個相對集中的價格區間，以相對合理的利潤區間來保證整個行業的可持續運轉。即便是要通過降價促銷，也要以打包銷售、優惠券等方式，進行隱形地補貼式降價。

3.3強化質量保證

質量是農產品網絡營銷的核心。如果質量出現問題，再完善的營銷策略都不會取得預期的效果。為解決生態農產品的各大問題，茂縣大力實施“質量興農”戰略，把農產品質量保障體系建設作為重中之重，打造“以質量信用企業為主體，以產品質量標準為基準，以檢驗檢測為依托，以質量溯源為手段，以質量保險為保障”的“五位一體”全程質量支撐體系，建成農產品溯源體系基地10個、溯源大數據中心1個，首批10萬枚溯源標簽已投入使用，成為中國檢驗檢疫學會全國首個質量幫扶示范縣，“茂縣李”成功上線中國質量鏈。

總之，農產品網絡營銷屬于新生事物，不僅能夠提高農產品銷量，而且在提高品牌知名度和產品形象等方面作用顯著，也必將是農產品營銷的未來發展方向。

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