看我們如何拿到想要的offer？

丁莉莎

編者按：產品經理、游戲策劃、銷售等是不少同學畢業求職時關注的崗位，這些崗位有什么要求？什么樣的人適合？看看剛拿到offer同學的體會。

劉婉瑩

南大2017級比較文學與世界文學專業碩士

畢業去向：百度（產品經理）

對產品經理有興趣的同學們都非常關心一個問題：產品經理要懂技術嗎？如果要，懂到什么程度才合適？理工科專業是不是在求職產品經理時更有優勢？劉婉瑩是學文出身，對這個問題感觸也比較深。她說，產品經理是非常注重個體體驗的職業，有的公司會要求產品經理有技術背景，需要提前學習，而一些內容型產品對學文的同學而言相對更有優勢，整體上產品經理崗對專業并不嚴格區分。在實習時，大家都會處于一個不斷學習、彌補短板、打磨自己的過程中，關鍵在于最終的收獲能否令人滿意。

都說互聯網離不開數據，劉婉瑩舉出自己在百度實習的例子。當時部門的同事大部分是數理背景出身，在涉及到數據處理時，文科生確實一開始會有一定差距。做留存、用戶畫像、產品特色、用戶增長等都有一定困難，但是只能多學多看。她認為，如果在實習過程中遇到一些挫折，不一定是方向有錯誤，相反，產生某些方面的顧慮可能恰恰是你思考更加深入的開始，也是你真正跨入這個領域的開始。實習的時候，公司會為每一位PM（Product Manager，產品經理）配一位RD（Research and Development engineer，研發工程師），可以跟著他們學習。到了第三個月，做的報告就會和第一個月做的完全不一樣。而自己作為學文出身，文字表述、感悟能力較高，在分析數據呈現的原因上也有可以發揮的空間。學文和學理，可以形成良好的互補。

考慮到收獲的幾份offer的業務核心程度以及實習中對于百度工作氛圍的認可，劉婉瑩最終選擇了百度開啟自己的產品經理之路。

什么樣的人更適合產品經理？劉婉瑩給出建議：

1.敏銳的感知力。能夠很細心地感受到一些差異、一些問題、一些痛點，然后能夠快速地進行總結;

2.良好的溝通和理解能力。和RD溝通，與研發人員對接，產品經理需要經常向別人輸出意見;

3.高效的學習能力。要迅速適應新情境，熟悉新產品的運作方式，例如沉浸到一個APP中能在3到5分鐘內快速發現優劣。

4.服務用戶的意識。產品的核心是用戶，分析用戶、挖掘需求、解決痛點、優化體驗，體現的是自身服務用戶的意識。

張文竹

南京大學信息管理學院2017級圖書館學碩士

畢業去向：阿里淘寶平臺型產品經理

研一的時候張文竹常常對“我適不適合進入互聯網行業、適不適合當產品經理”存有疑惑，為了解決這個問題，她進行了自我判斷與認知，方法可以概括為兩個關鍵詞：匹配與興趣。

“匹配”主要是專業能力是否匹配、通用能力是否匹配。

首先，專業能力的匹配，簡單來講就是憑借所學的知識和技能能否勝任該職位。張文竹的專業是圖書館學，主要項目與論文是圖書館系統，和她的專業完全對口的就是圖書館系統相關工作。但考慮到不是每個人都會從事與專業百分百匹配的工作，為了不把自己圈住，她在專業的基礎上衍生出了更多可以勝任的職業選擇——圖書館產業鏈上任何一個環節、其他企業信息管理系統平臺的設計等，然后以此為目標到實習網站上去尋找和自己能力匹配的職位需求，通過目標職位的JD（Job Description，職位描述）來評估自己是否符合要求，還有哪些方面需要補課。這種評估方法是促使她成為B端產品經理的原因之一。

其次，通用能力的匹配，就是指性格素質與行事作風是否符合職位要求。產品崗比較看重是否具有較強的學習能力、邏輯能力、領導能力、執行力、溝通能力、抗壓能力、主人翁精神等，對還在上學的學生的通用能力強弱的判斷，基本就是通過學習成績來判斷學習能力、通過面試來判斷表達與邏輯、通過學生活動來判斷領導力與執行力等。

對目標B端產品的同學來說，張文竹建議把專業基礎看作重要依據。根據B端產品經理金字塔能力模型可以看出，B端產品具有較高的能力門檻，不僅要求有復雜系統的設計能力、產品解決方案架構能力，將來還要具備具體業務場景下的專業能力與經營管理的知識儲備。可見如果沒有一些底層知識或是實習項目經驗，入門確實有些棘手。當然這只是基于大多數情況的建議。

第二個關鍵詞是“興趣”。張文竹建議大家可以想想自己對行業、職業真正的感情，即使互聯網行業備受青睞，產業互聯網的風口正盛，你是否真的有持續的好奇心能夠堅持探索下去。談到這個行業吸引她的重要原因，張文竹表示一是想通過這個職業為改變世界做一些微小貢獻，個人或組織如果在使用自己設計的產品時，提高了辦事效率、創造了更多收益，發展得更好，甚至推動整個行業不斷進步，這一切可能都是因為某個小小的需求得到了優化，對這樣的工作她是充滿渴望的;二是互聯網行業是年輕的行業，永遠能接觸到時代前沿的東西，她很享受這種追逐先進的狀態。

楊紫蘇

寧波諾丁漢大學金融財務與管理專業畢業生

畢業去向：騰訊游戲策劃

楊紫蘇不僅是一位游戲齡超十年、玩過上百款游戲的高段位玩家，更是一名自學成才、設計出多款作品的游戲策劃師。畢業季，商科背景的她從眾多科班出身的競爭對手中成功突圍，一路闖過6輪網申和面試，斬獲騰訊游戲策劃的工作Offer。

說起《塞爾達傳說：荒野之息》《噴射戰士2》《火焰紋章：風花雪月》《王者榮耀》《明日方舟》《公主連結》等PC、主機、手游掌機上的各大游戲，楊紫蘇對每一款的特色和玩法都如數家珍，經她手的游戲也達到了上百款。

雖然一直喜歡玩游戲，但楊紫蘇從未想過要把游戲作為自己的職業，直到一條微信消息的出現。

“有想要參與游戲策劃項目的學弟學妹嗎？”網易工作的學長在群里發出邀請時，楊紫蘇躍躍欲試。“這位學長跟我是相同專業，之前在網易暴雪做財務相關的工作，后來才轉崗游戲策劃。他的經歷給了我很大啟發：是不是我也可以嘗試一下游戲相關的工作。”楊紫蘇決定借這個機會加深自己對游戲行業的了解，順便也給大二的暑假找點事情做。

憑借著豐富的游戲經驗和不錯的設計能力，楊紫蘇很快獲得了這份工作，在學長的帶領下，協助網易Planting the tree項目的游戲策劃和界面設計。同時，她從零開始自學專業知識，在Coursera上自學完了加州藝術學院開設的游戲設計課程，還反復研讀了《游戲設計夢工廠》《游戲設計藝術》等專業書籍。

大三暑假，有了項目經驗的楊紫蘇獲得了正式去網易游戲實習的機會，在《天諭》項目組負責細化世界觀、制作腳本動畫、設計任務副本等。正是通過這次全職實習，她更加明確了自己的職業規劃——做一名游戲設計師。“游戲設計涵蓋的內容非常廣，我擅長的方向是系統策劃，負責游戲里各種系統的規則編寫，比如大家愛玩的《王者榮耀》，里面的銘文系統、戰斗中的Buff或Debuff設定，都是系統策劃團隊的成果。”

實習之余，楊紫蘇也嘗試制作自己的獨立游戲，大學期間陸陸續續做出了五六款不同類型的作品。其中一款休閑游戲因新穎的玩法和立意，還在騰訊Next Idea游戲大賽上獲得了評委嘉獎。

王珂

南京大學環境學院2020屆碩士研究生

畢業去向：陶氏化學

王珂在職業選擇方面，最先確定了想去的崗位——銷售。她是在實習的過程中發現自己的性格、能力都很匹配銷售崗位。確定崗位后，就是行業的選擇。王珂求職的行業目標主要是藥企、外企，選擇藥企主要來自于她在通用電氣（GE）醫療的實習經歷，這讓她對這個行業的概況和具體崗位內容有了一定的了解，也是這段實習經歷，讓她在醫療行業的求職中更具有優勢，斬獲了較多的offer。

王珂認為：如果還沒想好未來的路往哪走，那就去實習中尋找最佳選項;如果時間有限，就盡量在一份實習中盡可能吸收不同崗位的信息，比如在做銷售的時候對marketing、供應鏈等崗位多關注，這是收集信息的渠道，也是拓寬視野的方式。總之，多一些嘗試，給自己多一些可能性，充分利用好每一次實習機會。

王珂一直覺得，能在第一份實習中就找到自己滿意的崗位是一件幸運的事。關于銷售崗位，她想說的是，“性格未必是最重要的，重要的是個人能力和對崗位的理解。”王珂發現做銷售無關性格，只關乎自己是否適合。外向的人優勢在親和力、溝通的技巧等方面，內向的人則通過自己的認真、細致和真誠勝任工作，不同性格的人切入點不同，公司更看重的是與崗位相匹配的能力和求職者對崗位的理解，而非性格如何。

“求職過程中，我展現比較多的是我對銷售崗位的理解。”這份理解來自實習中的交流總結和從實習工作內容中提煉出的經驗，在正式求職中，應對不同的情況做出相應的展示。