名校降維，打擊還得憑真本事

蘇智君

我們要做的事情是好好地煉好翅膀變成雄鷹，等到“風”來了，我們能夠展翅高飛。

——楊元慶

從某“211”名校畢業后，我不想過“一眼看到頭”的體制生活，也反感大公司“論資排輩、勾心斗角”的職場生涯。思考了幾個晚上，我決定投身眼下大熱的房地產行業，希望能借著東風掘取第一桶金。由于我所學的專業跟房地產沒什么關系，比較了很久，我選中了不需要門檻的房屋中介行業。

剛開始，我以為我一個名校高材生做房產中介肯定能游刃有余，沒想到初來乍到就栽了個跟頭。那天，我帶一個客戶去看郊區的新樓盤，樣板間裝修得精致溫馨，客戶十分滿意。我趁熱打鐵，對樓盤品質、周邊配套、地產趨勢侃侃而談：“這個樓盤是知名地產商開發的，小區容積率不超過5，樓間距大，采光一流……”客戶聽得不住點頭。就在我以為馬上要成交時，她突然問了一句：“這個房間的格局不是很好，收房后這堵墻能打掉嗎？”我看向她指的那堵墻，一時語塞。雖然出發前做足了功課，但我一個非建筑學專業的畢業生，對房屋結構真是不大懂，我在心里覺得這個客戶過于強人所難了。

后來我陸續給這個客戶打了幾次電話，她都找借口推脫了我的看房邀請，最后被電話吵得煩了，她才說：“你對戶型不了解，連哪些墻能不能打都不知道，拜托你先把房屋結構的功課補一補吧。”說完，“啪”地一聲掛斷了電話。同事不知何時站在了我身后，學歷不高的他意味深長地說了句：“賣房子不看學歷，只拼實力。能賣出房子的中介才是好中介。”不久，同事在背后給我取了個外號“211”，諷刺我光有高學歷，沒有真本事。

我沒有把大家或明或暗的打量放在心上，反倒潛下心來研究金牌銷售員的工作流程，虛心向他們請教。同時，我還買了幾本建筑學和室內設計的書，又聯系到大學選修了相關專業的同學，惡補相關知識。沒多久，一名同學的老板想買民國風的老洋房，委托我幫忙找。這一次，我花了整整兩個月的時間，幾乎跑遍了全城，搜索了所有能交易的老洋房資料，甚至詳細打聽了這些老洋房的“前世今生”：房子周邊的情況、歷史人文、業主的經歷和背景等等。

可惜最終還是沒能給客戶找到合適的房子。不過客戶看了我收集的資料非常滿意，覺得我不僅專業，而且盡心。所以即便結果不如他的預期，可是當他有朋友想買房時，都會主動介紹給我。在這位貴人的引薦下，我足足賣出了四套別墅，成了一季度的銷售冠軍！

其實干銷售的，絕非靠嘴皮功夫，更得靠腦子。有時候把房子吹得天花亂墜，把客戶哄得心花怒放，可到頭來，客戶如果覺得房子不是他真正想要的，或者有別的擔心顧慮，再怎么推銷都不能成交。

在我把賣房子做出“個人特色”、積攢了足夠的人脈后，我便拉攏幾個志同道合的年輕人一起創業。那才是我打一開始的野心。創業不容易，需要經驗、人脈、人才和金錢。剛畢業時的我，要啥沒啥，唯有把自己的期待放低，退一萬步去規劃未來。