網絡營銷對傳統營銷方式的影響

龔周周 段潔 別祖紅

摘 要：電子商務的發展速度不斷加快，人們的購物方式和消費方式也發生了改變，營銷工作適應當前的時代環境啟動了電子營銷，在網絡上展開營銷活動并進行交易，使得發展空間不斷擴大，而且降低了營銷成本。電子營銷與傳統營銷相比較的，更有時代感，更適合人們的當前的消費觀，必然對傳統營銷產生沖擊力。但是，傳統營銷運用多年，其也存在一定的優勢，但是已經滯后于時代，使其缺點暴露出來，這樣就導致網絡營銷對傳統營銷產生一定的影響。本論文著重于研究網絡營銷對傳統營銷方式的影響。

關鍵詞：網絡營銷;傳統營銷方式;影響

互聯網技術的發展速度不斷加快在，在各個領域起到了引領作用。當前，世界范圍內都掀起了應用互聯網技術的熱潮，世界各大企業將互聯網技術運用起來為自身服務，不僅體現在信息服務方面，業務范圍也在互聯網技術的作用下不斷推廣，并且從互聯網技術所具備的特點出發對企業的內部結構進行調整，基于此不斷探索新的營銷管理方法，網絡營銷就是在這樣的技術環境中應運而生[1]。所謂的“營銷”，就是企業對準消費者需求主動挖掘，通過營造整體氛圍，宣傳自身產品的形態，進行產品推廣和銷售，吸引消費者購買。營銷與普通的賣貨有所不同，要讓消費者認可自己的產品將產品的內涵挖掘出來，從消費者的需求出發展開銷售活動，讓消費者從了解產品出發對產品產生深刻的印象，從而激發起購買欲[2]。

一、網絡營銷的界定

很多人對網絡營銷沒有正確認識，認為網絡營銷就是將銷售搬到網上，將網站建立起來，在平臺上進行產品推廣，主要的目的是為了吸引消費者的眼球，提高用戶對產品的關注度。事實上，網絡營銷并不是這么簡單。網絡營銷本身是一個體系，簡單的網上產品推廣不能代表整個網絡營銷[3]。要對網絡營銷有更加深入地了解，就要對網絡營銷的界定明確。所謂的“網絡營銷”，是企業通過網絡開展營銷活動。企業的營銷手段多種多樣，其中網絡營銷是非常重要的。這種營銷模式是建立在“互聯網+” 基礎上的，是最具時代感的營銷方式，在電子商務中，網絡營銷是重要的組成部分[4]。如果用簡單的公式表示，就是網絡營銷=網絡+營銷。但他的實際意義不是如此，可以采用的方式有很多，諸如企業網站的運行中可以利用搜索引擎營銷，使用電子郵件展開營銷，使用微信公眾號營銷，使用微博營銷，還可以應用即時信息營銷等等，因此，我們必須了解網絡營銷的定義，才能對這種營銷模式有更加深入地理解。

二、傳統營銷所存在的不足

傳統營銷所存在的不足主要提下內在三個方面，即傳統營銷的漏斗策略、傳統營銷的單邊主義以及傳統營銷的流沙堡壘。

其一，傳統營銷的漏斗策略，就是所有從事銷售工作的人員無論是在什么時代，其地位是無法改變的。傳統營銷方式是讓消費者對產品提高認知度，讓消費者樂于購買產品，直至消費者突破心理障礙而購買產品的時候，就可以發揮其宣傳效應，即采用口傳的方式介紹自己購買的產品。傳統營銷采用漏斗策略，雖然能夠獲得一定的營銷效果，但是存在諸多的不穩定因素，對于營銷活動中產生的效果不能用定量的方法進行衡量，這樣就會使得企業更為注重經驗，所是定的營銷策略也經驗化[5]。營銷中采用漏斗策略的思路是，輸入漏斗頂端的流量逐漸增多，相應地底端機會有更多的目標客戶沉淀下來。企業采用網絡分析的方法就可以將消費者鎖定，明確其決策點，從消費者需求的角度出發設計廣告，使得廣告更有針對性，做到廣告投放更加精準。由于這種傳統營銷方式存在隨意性，而且是嚴格按照套路機械能給難點，必然會存在缺陷。

其二，傳統營銷的單邊主義。傳統營銷采用漏斗策略，主要的目的是提高人們對產品的關注度，主要采用電視廣告營銷的方法，在門戶網站上發布產品信息，或者應用搜索引擎推廣產品，采用這些方式對消費者洗腦。比如，“腦白金廣告”、是被廣而熟知的，雖然投入了大量的資金，但是并沒有獲得預期的收益。雖然人們記得腦白金，但是僅僅停留在廣告詞上，對產品并沒有感覺。采用這種傳統營銷的模式，對產品的信息由上而下地傳播，由于信息的傳播是單向的，沒有采用互動的方式獲得反饋信息，導致產品廣告不能及時更新，讓人們聽起來習慣成自然，卻不會聯想到產品。

其三，傳統營銷的流沙堡壘，就是在營銷中更為注重將貨物賣出去，由此使得營銷工作從商品跨越到資本層面，卻忽視了提高受眾對產品的關注度方面，沒有考慮到積累客戶以及沉淀客戶的問題[6]。當客戶流失的時候，關注產品的人越來越少，產品的銷售量自然減少。

三、網絡營銷對傳統營銷方式產生的影響

多年以來，人們對于網絡營銷的理解存才局限性，認為網絡推廣就是網絡營銷，即在網絡上大力宣傳自己的產品，博得消費者的青睞以購買產品，加之一些人對網絡營銷有過高的期望值，對于其概念沒有深刻理解，認為只要在網絡上開展營銷活動就會盈利，而且不需要投入成本，如此對網絡營銷產生認知層面的誤區。網絡營銷與網站不同，其不是將傳統營銷簡單地在網上執行，而是一個具有豐富內涵的全新的影響方式，其對傳統影響的沖擊力是巨大的。主要體現在價格優勢、品牌策略、渠道策略以及采用的營銷方式上。具體如下。

（一）網絡營銷的價格優勢影響傳統營銷

網絡營銷對傳統營銷中企業定價的原則和方法產生強烈的沖擊，傳統營銷利用封閉市場對產品高價出售的方法已經不存在優勢，特別是價格對比網站的出現，使得企業在定價上不再發揮主導作用，顧客則成為決定產品價格的主體。

（二）網絡營銷的品牌策略影響傳統營銷

隨著網絡技術應運而生，對傳統廣告產生強大的沖擊力，人們習慣于上網，習慣在網上尋找品牌產品，網絡信息豐富，人們對品牌的定位突破了傳統，在意識深處對品牌概念賦予了更多的內涵。品牌理念已經發生了戰略性的變化，其不僅代表產品本身，還涵蓋了企業的技術創新能力、資源運作以及質量管理能力，企業擴展市場以及企業文化建設能力等等，所有的這些都能夠在網絡上找到，人們對于企業的運營能力在網絡上就可以了解。當前的品牌已經發揮資本效應，就需要重新審視，建立新的理解，對品牌重新定位，以對網絡營銷的品牌戰略充分掌握[7]。

（三）網絡營銷的渠道策略影響傳統營銷

網絡營銷對渠道的影響更大，這不僅在消除傳統營銷中廣告壁壘方面體現出來，在各種市場壁壘的沖擊方面也體現出來。網絡具備很強的滲透力，對于傳統營銷的區域封鎖已經渠道控制都有所突破，網絡信息吸引著消費者，包括網店、網上路演等等都大大吸引消費者，所有的進攻路線都被打通了。網絡營銷還可以發揮網絡技術的作用整合經銷商手中的渠道。其力量、動力和影響都超出了人們的想象。

（四）網絡營銷采用的方式影響傳統營銷

網絡的沖擊涉及到方方面面，傳統的營銷模式受到沖擊，還沖擊了企業的生產方式。比如，書籍的生產和出版方面，如果按照傳統的生產和營銷方式，需要先將主題確定下來，經過諸多的流程，最后是出版圖書，然后就可以看到市場上的圖書，之后圖書進入到書店，整個的流程需要很長的時間[8]。在網絡環境中生產電子出版物，不僅生產周期縮短了，而且生產效率提高了?，F在美國興起“準時制”出版業務，出版圖書的速度有多快，很難想象，在48小時內書籍就可以完成從生產圖書到客戶收到圖書的流程，不僅如此，還允許客戶選擇產品數量。美國版《炸彈》在出版的第一天就有400000份被客戶下載。圖書就這樣進入到市場中，傳統出版是無法匹敵的。

網上營銷的電子出版物與傳統的營銷方式相比較，所存在的優勢是非常明顯的，其可以在短時間內容流入到市場中，而且拓展市場的速度也是非?？斓?。遼寧出版集團與美國高新技術上市公司合作打造了“掌上書房”“書房”，顧名思義，就是擺放很多書的地方，進入到這里就可以挑選自己喜愛的圖書閱讀。“掌上書房”，就是可以放在手掌上的書房，就好像一臺手持電子游戲機一樣，可以閱讀10萬頁的內容。所有需要閱讀的內容都可以在網絡上下載，也可以選擇離線閱讀的方式，能夠持續40個小時[9]。應用網絡營銷的方式可以讓產品迅速進入市場，可以對產品批量銷售，還可以采用捆綁銷售的方式。發揮網絡技術的作用應用這種新型的銷售模式，所獲得的最顯著的結果就是擴大市場占有率，擴展市場份額。正是網絡營銷，使得傳統營銷方式也需要改變，營銷方式發生了革命性的變化，原有的大眾市場逐漸消失，進一步擴展了個性化市場。

網絡營銷對傳統營銷產生的沖擊是具有普遍意義的，而且呈現出不斷延伸的趨勢，如果傳統營銷依然沒有改變，其自有優勢就無法發揮作用，導致這種營銷模式的價值不能發揮出來。

結束語：

通過上面的研究可以明確，網絡營銷是建立在互聯網基礎的營銷方式，通過應用信息技術將產品的信息傳播給消費者，從滿足消費者的需求出發通過營銷活動吸引消費者的注意力，逐漸對產品產生認知，從而產生購買的想法。網絡營銷與網絡銷售有所不同，網絡銷售是營銷活動的結果，現在的企業已經不再將網絡銷售作為營銷的唯一目標。網絡營銷雖然與電子商務雷同，但是不是電子商務，電子商務重在網絡交易中采用的方式以及交易的過程，網絡營銷對電子商務起到支撐作用，是其中的一個環節。網絡營銷也不同于網絡推廣，其僅僅是網絡推廣中的一種方法。處于互聯網時代，網絡營銷更符合時代環境，與傳統的營銷策略相比較存在明顯優勢，所以很多企業選擇網絡營銷。本文對網絡營銷從概念的角度予以介紹，分析傳統營銷所存在的不足，提出網絡營銷對傳統營銷產生的影響。

參考文獻：

[1]周廳.淺談網絡營銷發展對傳統營銷模式的影響[J].經營者，2019，33（02）：60-60.

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[3]呂宇棟.網絡營銷渠道與傳統營銷渠道并行的分析[J].職大學報，2019，128（01）：73-76.

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[5]孟丹.關于O2O與傳統網絡營銷模式的比較分析[J].消費導刊，2018（21）：53-53.

[6]林艷艷.傳統營銷與網絡營銷雙渠道：沖突與化解[J].福建交通科技，2018，165（06）：108-110.

[7]王麗華，劉曉蕾.景區網絡營銷與傳統營銷協同發展研究——以大連圣亞海洋世界為例[J].生產力研究，2018（08）：127-131.

[8]李傲寒，舒葵玲.傳統零售行業網絡營銷方式選擇—以YSL口紅為例[J].市場周刊·理論研究，2018（07）：79，81.

[9]黃偉.基于大數據精準營銷的網絡營銷策略研究[J].商場現代化，2019（21）：96-97.

作者簡介：龔周周（1988-），女，漢族，湖南省婁底市人，本科，中學二級。研究方向：電子商務。