深圳授權展傾力打造IP文化盛宴

本刊記者 張嘉雄

8月6—8日，三展同臺的深圳國際玩具展圓滿舉辦。本屆展會其中一大亮點是首次獨立成展的2020國際授權及衍生品（深圳）展（簡稱“深圳授權展”）。它是由深圳國際玩具展中備受贊譽的動漫IP（品牌形象）授權展區發展演變而來。新展會迎來了逾100家授權商及代理商，包括動漫影視、藝術及博物館、時尚潮牌、名人及公司品牌等各領域的國內外品牌共聚一堂。它與同期舉行的深圳玩具展、童車嬰童用品展一同迎接來自各行各業逾6萬名的專業買家，共享行業商機。

獨立成展備受贊譽

對于首次獨立成展的深圳授權展，展商們都寄予厚望并給予了積極的肯定。奧飛娛樂股份有限公司學前教育及整合營銷品牌整合營銷總監楊濤表示，今年到訪的新客戶較多，約占總體客戶比例的七成。新客戶覆蓋面廣，食品、家居、新業態等都有涉及。萬童時代文化（深圳）有限公司有關負責人邵恒業稱，今年到會的客戶更集中、也更精準。廣州市敏力文化發展有限公司總經理周敏也向記者表示，在主辦方30多年來的資源積累下，展會觀眾的來源更豐富和多元化。其公司在展會期間接待了不同行業的客戶，包括但不限于玩具、食品、服裝、鞋帽等品類。企業對與IP合作的熱情也很高漲，參展收獲很多。

據有關數據顯示，動漫、影視等IP授權衍生玩具市場占有率已超過30%份額，其對玩具潮流的帶動作用不言而喻。

今年的深圳授權展上，奧飛娛樂以巨型蛋糕造型的美陳展示了超級飛俠、喜羊羊與灰太狼、萌雞小隊、巴啦啦小魔仙、奧飛Q寵、大衛貝肯、機靈寵物車等一系列明星IP，并成功吸引觀眾“打卡”圍觀。楊濤介紹道：“公司參展的目的希望能夠接觸不同的、新的渠道客戶，橫向發展、細分發展，并在開發產品的時候有新的靈感，有更深度的合作。”

據了解，奧飛娛樂旗下的動漫主題親子樂園——奧飛歡樂世界預計到今年年底全國約開設達40家。奧飛歡樂世界在還原動漫內容的游樂空間內，還設有主題餐廳、新品零售、戲劇活動等新型業態，致力于打造成中高端兒童主題樂園。

授權展氣氛熱烈

IP加持助力銷售回暖

有人說，產品有了IP的加持，既可能會雪中送炭，也可能只是錦上添花。今年，世界經濟走向不確定因素太多。傳統產品與IP合作就有了更多迫切需求。對此楊濤稱，“很多制造企業想跟IP結合，主要是為盡快打開品牌知名度、提高產品銷量。而作為品牌方，希望IP與產品的合作，不單是停留在貼標的淺層模式，而是希望生產企業能因應形象專門設計一款產品，這樣對產品的呈現以及和IP的結合會更完美。當然，這跟企業對品牌的接受程度，產品線是否豐富有關。畢竟，新的模具和新的生產方式需要一定的投入。”

同樣對IP授權市場前景看好的還有前海主題派對文化有限公司，這是一家專注派對產品的企業。該公司在展位上專門設置了近期大熱IP“花木蘭”的變裝體驗區，吸引了眾多觀眾前往參觀。據了解，主題派對文化有限公司玩具出口產品覆蓋歐美等多個國家地區，是海外各大百貨、沃爾瑪、玩具反斗城、SAVERS的全球供應商。受疫情影響，今年3月以來，玩具出口影響較大。公司正因獲得迪士尼公主及漫威英雄的授權，在強大IP附加值作用下，在4月后產品銷售逐步企穩回暖。

廣州市敏力文化發展有限公司總經理周敏表示，今年授權市場整體表現不錯，想借力IP授權的行業也越來越多。公司這次帶來了小蜜蜂、巴布熊貓、百獸勇士、哈羅小黃鴨、小馬菲莉、小P優優、舒克貝塔等人們熟悉的形象。

據介紹，今年公司代理的IP產品在線上下都表現突出。如“都江堰造”的大熊貓文創品牌“巴布熊貓”是已在線下有著500多家的單一IP的生活館品。敏力文化今年加大整合資源，通過“IP+產品供應鏈”的合作模式，已在電商平臺迅速打開銷路，相關授權產品在天貓、驚喜、拼多多、唯品會、愛庫存等平臺有著不俗的銷量。

跨界聯名業界熱點不斷

綜合記者的采訪所知，今年授權業的一個明顯變化就是，新客戶都在增加，但客人的付費能力嚴重下降，降幅幾乎超過一半，而議價能力也遠超乎想象。這就對授權企業提出了更高的要求。IP如何玩出新意則成為贏得市場青睞的重要方式，跨界聯名近來似乎已經被“玩”得出神入化了。如服飾品牌“十如仕”攜手央視大型文博探索節目IP“國家寶藏”；肯德基×瑪麗黛佳推出“遇見莓好唇膏禮盒”等等，IP的強強合作，既有賣點又具噱頭。

時光網在本次展會上，也展示了中國航天×好視力的青少年及兒童系列護眼貼套裝，以及中國航天×安踏體育的首發系列服飾等聯名產品。

主題派對帶來了花木蘭、迪士尼公主以及蜘蛛俠、鋼鐵俠等英雄形象服飾

敏力文化帶來了小蜜蜂、小P優優等形象衍生品

據時光網IP運營中心市場推廣經理張伊文介紹，時光網是中國有重要影響力的電影垂直媒體門戶，同時也是國內IP授權合作全體系運營公司。2019年中國航天科技集團空間技術研究院下屬神舟傳媒與時光網達成5年的衍生品及授權戰略合作，時光網負責運營包括中國載人航天、天宮空間站、神舟系列、中國北斗及巡天號光學艙在內的中國航天品牌IP授權合作，開展商品授權、營銷合作及自營產品等各類授權合作模式。

時光網旗下的IP資源豐富，又各具特色，包括中國航天、唐人街探案3、草莓音樂節、罐頭豬LULU、太空2049、同道大叔等。衍生品銷售渠道眾多，包括自營電商平臺、影時光官方旗艦店、萬影迷旗艦店，以及覆蓋全國一二線城市的600家萬達影城渠道和200多臺Mtime盲盒機。

深度運營做好內容載體

作為中國文物交流中心“三國文創”項目的唯一運營開發機構，江蘇遠見控股集團旗下的蘇州遠傳文博產業發展有限公司帶來了一系列研發和取名都頗具特色的《三國·英雄的未來·知識產權項目》產品——T恤，英雄戰袍，披甲上陣人人皆英雄；一箭鐘情扎心巧克力，獻給那些一見鐘情的瘋狂愛情；ZIPPO聯名打火機、充電寶，滿血復活，英雄歸來；三國曹操同款口罩、眼罩；煮酒論英雄的酒壺……旨在打造真實世界的平行空間。

該公司有關負責人朱誠卓表示，在展會期間接觸了不少意向客戶，也有很多交流。IP的深度開發，不是“想當然”，需要從用戶的角度去做運營。“2019年，我們跟合作方包括傳統文化廠商，青島啤酒、非遺老字號，以及創意團體，共同開發‘三國’IP項目。我們對這個項目也做過調查，不同年代的人對‘三國’的接觸也不同，從聽三國到看三國。年輕人對三國的研究其實非常深入，而且已經形成了不同‘圈層’。有漢服群、冷兵器群、游戲群、手辦群，分化細致和明晰。而且他們喜歡的人物也有變化，從傳統的劉備、關羽、張飛、曹操、孫權、諸葛亮等主要人物，到現在的荀彧、周瑜等配角，口味小眾，并有各自的小粉絲群。因此，我們要從用戶角度出發，了解用戶的需求和喜好，做出消費者喜歡的產品。三國這個項目有很大的市場空間，而且相信未來會創造出無限的可能性。”

一系列研發和取名都頗具特色的《三國·英雄的未來·知識產權項目》產品

據了解，“三國”文創項目通過相關主題展覽會的文博渠道，自營的淘寶店、微店等積極在做多維度的運營。“比如，社群運營，我們也在努力滲透其中，因為每個圈層都是自帶流量的渠道，可通過眾籌等方式帶動消費。”朱誠卓還透露，公司準備打造一款紀實真人秀節目。“遺址遺跡的開發，包括三國有關遺址、遺跡、宗廟、祠堂、碑帖等，把三國IP完美地結合起來。現在大家都在尋找好的內容載體，希望尋找符合年輕人潮流的東西。所以，做IP的運營，歸根結底還是需要把內涵進行深層次的打磨。只有優秀的內容才能在不同渠道分發，從而聚攏忠實的用戶。”