互聯網+藝術品交易平臺模式探索

殷星

【摘要】 在藝術品市場全球化背景下，隨著網絡經濟的發展，互聯網+藝術品消費逐漸走進大眾視野，因疫情影響，各類藝術品在線交易平臺迅速崛起。根據藝術品的特點，借助不同類型的數字形式在網絡上展示、傳播、交易藝術品。其廣播性、高效率和低成本為藝術品市場的發展提供了無限可能，挖掘了藝術品市場的巨大潛力。但在后續的公信力建設、品牌形象、展覽形式、交易方式、管理手段、監督措施等體系上急需加強建設。

【關鍵詞】 互聯網+;藝術品;交易平臺

【中圖分類號】J124? ? ? ? ? 【文獻標識碼】A? ? ? ? ? 【文章編號】2096-8264（2020）28-0038-02

一、互聯網+藝術品交易現狀

（一）發展及問題

互聯網與藝術品文化產業的融合發展正廣泛應用于各個版塊。每年三月是藝術季盛宴的開始，因疫情影響，拍賣行、藝博會宣布取消或延期，畫廊、美術館也紛紛閉館。此時，藝術交易機構發起了線上展覽與公益拍賣，如中國嘉德拍賣、匡時在線、北京華辰拍賣、廣州華藝國際拍賣、雅昌藝術網等。促使藝術機構加強了線上平臺的建設，在線交易的形式與服務也在不斷提升，線上交易將會成為未來藝術品交易的重要手段之一。

隨著藝術品在線交易的逐漸普及，問題也愈加凸顯。首先，藝術品真偽的不可控性。在傳統藝術交易領域，藝術品真偽是鑒定和交易的關鍵，線上拍賣的虛擬性會放大這個問題。線下展覽和咨詢能夠提高藝術品交易雙方的心理預期，但線上交易單純通過圖片等數字信息無法準確判斷。其次，交易額度的局限性。線上交易因存在風險、無實物的交流、藝術品種類的平民化定位等，所以單筆成交金額都較低，集中在中低價位的較多。再次，保險以及運輸的風險性。有的是傳統方式管理，有的是模仿電商模式建立起獨立物流體系的嘗試。但是這個過程存在退換貨、漏發錯發貨、丟失貨物和運輸損傷等無法預估的狀態。最后，缺乏相關法律和政策制度的監管。遇到問題，沒有保障，無法解決是大眾在線藝術品交易時的擔憂。

（二）中國網民規模

中國總體網民結構，截至2020年6月，規模為9.40億，較2020年3月新增網民3625萬，互聯網普及率達67.0%。通過這組數據可以看到網絡普及性正迅速擴張，互聯網+藝術品的市場化勢在必行。繼續分析網民年齡結構，截至2020年6月，20-29歲、30-39歲網民占比分別為19.9%、20.4%，高于其他年齡群體。補充了線下藝術品交易中以中老年群體為主的人群結構，也明確了在線交易的受眾人群。深入分析中國網民收入結構情況，截至2020年6月，月收入在2001-5000元的網民群體占比為32.6%;月收入在5000元以上的網民群體占比為24.2%;有收入但月收入在1000元及以下的網民群體占比為21.0%。由此可擬定藝術品在線交易的定價階梯及選擇藝術品類型，做到線上和線下藝術品交易的互補。

（三）國內藝術品電商的概況

模式主要分為三類：1.網上畫廊。分成僅限網上的虛擬畫廊和擁有實體畫廊的線上網店兩種模式，均采用寄銷式或包銷式和藝術家洽談藝術品的售賣形式。網上畫廊主要以青年藝術家原創作品為主，如新星星、318 藝術商城、hi 小店等。2.網上拍賣。一種是以拍賣行為主的藝術機構，結合線下展覽做的輔助線上交易方式。另一種是委托專業藝術網站單純進行線上拍賣這種形式。3.網上信息交易。以綜合電商為主，如蘇寧易購、淘寶、京東等。無論哪種商業模式，在交易中實現藝術商業資源和效率的最大化。

二、藝術品網絡交易平臺的多元化構建

（一）線上陳列與拍賣的要素

1.三維影像展示藝術品細節。藝術品可通過數字化三維影像技術全方位觀看，并且放大倍數能支撐細節欣賞，讓藝術品猶如現場觀摩版，真實地呈現在眼前。用戶可以看到藝術品表面非常微小的細節，視覺體驗比現場更加清晰深入，并且便于留存做學習資料。

2.視頻深度表達藝術品價值。在新媒體的大趨勢下，制作以有溫度、有價值、有意思的藝術科普，在大眾內心建立富有趣味性的科普形象。關注社會現象與群眾生活，展現形式及語言要有趣且通俗易懂。在視頻用戶量劇增的背景下，技術智能化的不斷升級背景下，視頻的廣泛參與性、藝術表達多元化、社交媒介性等優勢如果能夠進一步的挖掘并且應用到藝術市場中，將對藝術家、藝術作品、藝術觀念起到推廣作用。

3.虛擬3D 數字化展廳。按種類、年代、作者、產地等各個方面設計專屬的展廳程序，并結合鑒定服務，具有較為完備的藝術品數據庫，以做學習和參考的依據。可以提供留言、投票等輔助功能，增加與用戶之間的黏性，通過展覽、藝術活動將拍賣帶到公眾視野，降低門檻，給大眾提供了收藏平臺和了解藝術品交易的機會。高效且低成本的滿足收藏愛好者們的需求，助力找到最適合自己的藝術品。

（二）拓展直播帶貨的形式

藝術品銷售的本質是銷售藝術家的價值，而不是表象的媒介形式。直播的形式直觀促進了藝術產業交易信息傳遞和知識傳播的功能，畫廊主、收藏家、美術館負責人、藝術經紀人分別從各自領域出發，就藝術生態中多方面的問題進行思維碰撞，開創藝術作品推介新模式。直播的優勢在于，借助互聯網直接面向廣泛的用戶，真實展示藝術品的創作過程，可以做系列的商品展示與介紹，直觀傳播藝術家的藝術思想，高效解讀藝術作品的內涵等。審美藝術課堂的廣泛傳播將打破藝術家和百姓交流的屏障，甚至可以通過交流和藝術家共同參與藝術作品的創作。藝術品直播帶貨的營銷模式必將成為一種趨勢，急需重點拓展研究。

（三）運用小程序的大數據

相對網頁，小程序能夠更加精準、更加快速地獲得客戶數據，有助于鎖定具體人群，從粉絲經濟時代向用戶時代轉型。微信小程序的選擇，基于適用人群的眾多性，以及微信用戶的注冊均為實名制認證，小程序窗口的登入，需要通過關聯用戶的手機號碼，因此每一個客戶的信息都是真實有效，并且還能記錄瀏覽次數、瀏覽軌跡、瀏覽偏好等，進行綜合性的有效大數據分析，有助于鎖定目標人群，進行資料收集整理和定點藝術品信息投送。更便捷、更準確、更完善進行藝術品在線交易。

（四）加強品牌性及用戶的體驗

明確品牌定位，突出品牌形象。藝術品具有不同的收藏價值導致每一件商品的市場定位存在差異，互聯網拍賣平臺客戶群決定了品牌的定位價值。不同的品牌定位決定了市場通道的寬窄，互聯網拍賣平臺需結合自身貨源渠道優勢，合理選擇品牌定位方向。在互聯網平臺里信息是急速更新的，品牌個性能夠突出藝術品的特點，對于樹立企業的品牌形象、提升核心競爭力具有重要作用。世界著名經濟學家斯蒂芬金曾經說過：“品牌個性越突出，品牌形象越能牢固樹立。”因此，越來越多的企業為借助 VR、AR 技術在虛擬現實和增強現實技術不僅可以還原藝術品的信息，同時也增加了交互性和趣味性。藝術品的原作，通過現場展示有自己的優勢。現場的空間感和原作給人的震撼感覺是網絡展示無法完全代替的。但隨著技術的發展，藝術品借助數字技術在網絡上展示，達到對原作的色彩和造型等的高還原度，呈現更加全面的信息深度、增強交互能力，領會藝術價值。

三、互聯網+線上交易的意義

（一）普及藝術品內涵的教育

提高大眾對藝術品的認知，采用智慧化、數字化的方式，使知識點深入淺出的形象表達和展示，形成永不落幕的展廳。通過在線陳列展覽進行直觀的社會教育，這是一個跨時空、無時限，永不落幕的“第二課堂”，創新的面向不同年齡層，不同社會群體，以此作為興趣愛好者、藝術收藏家的成長起點。充分發揮藝術品的公益價值，以藝術形式撫慰人們，通過自然和社會的美引導更多的人熱愛生活、與自然和諧相處，提高審美情趣，以美育去喂養每一個家庭獲得幸福。

（二）融合線下與線上商業運營

抓住先機、關注市場開拓，有利于人們共享知識，傳播經驗。使博物館、拍賣行、畫廊、藝術家等把線下運營場所通過互聯網做了一個虛擬空間的線上延伸。在線提供資訊、引導消費、定制個性化服務等。從目前的趨勢來看，藝術消費正逐漸走進大眾，藝術品在線拍賣平臺也在迅速崛起，發展前景值得期待，藝術品市場的巨大潛力也將被不斷地挖掘。因此我們認為線上交易會成為未來藝術品交易的重要手段之一，但它與線下交易并不互斥，反而可以相互協同，滿足不同的藏家群體，共同促進藝術品市場的繁榮，為藝術品市場的發展提供了無限可能。同時，需要聘請互聯網方面的專家從大數據、流量、端口的角度分析藝術品線上交易的新模式，不能單純地把傳統線下宣傳、推廣、交易模式照搬到線上運營。

（三）挖掘藝術品市場的潛力

互聯網+藝術品交易的高效率是傳統拍賣方式無法實現的，符合年輕一代藏家的習慣。一方面，網上拍賣縮短了交易時間，另一方面，網上拍賣花費更少。無論是買家還是賣家，選擇網上拍賣，都可以避免一些傳統拍賣繞不開的支出，如紙質版的圖錄印刷費用、運輸費用、展廳租金等。另外，網上拍賣還可以讓更多客戶享受專業的服務。以往大型拍賣行往往只對購買力在百萬元以上的藏家進行服務，而網上拍賣中，許多曾被大拍賣行忽略的中小藏家，也能得到關注與支持。藝術品屬于高端消費品，與人均消費水平和高凈值人群數量呈正相關性。我們需要重視在線拍賣這種交易模式的同時，多元化開發更多的模式，如藝術家社交平臺、藝術品委托定制、藝術家眾籌平臺等來滿足不同客戶的需求探索更多的市場需求，關注更多的藝術家成長，從而推動整個行業的創新發展。

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