新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系

張寒

摘要：針對新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系分析，提出了新形式下電力市場營銷模式，其內容有電網公司服務于大用戶直接交易，電網公司服務于電力交易二級市場，電網企業服務現貨電力交易市場等。此外，總結并闡述了新形式下，新型電價體系，其中包括：差異化電價營銷，菜單電價，制定菜單電價三部分內容。對這些內容進行分析，希望為今后的電力企業運營和發展提供一定的幫助。

關鍵詞：電力市場;營銷模式;電價體系

0?引言

電力營銷，主要指的是，在當前電力市場環境下，供電企業經電力需求客戶作為中心，進而發展周到服務，這屬于供電企業的核心業務。這一內容的發展，對供電企業未來發展具有重要影響。此外，科學制定電價，可以在一定程度上擴大營銷。因此，對電力企業市場營銷模式與新型電價體系分析意義深遠。

1?新形式下電力市場營銷模式

1.1電網公司服務于大用戶直接交易

大用戶直接交易主要指的是電量較大的電力用戶，其和發電企業簽訂了雙邊電力交易合同，運行起來相對靈活多樣。大用戶直接交易的主要內涵，主要是對電力資源進行配置，從管制模式發展成市場模式，通過營銷模式引入競爭。在很多國家和地區，對大用戶直接交易市場進行培育，這一做法是推動電力市場改革的第一步。大用戶和發電企業之間直接交易，實現了供求雙方的直接互動，進而形成一種將需求作為導向電力電量交易過程，促使供求驅動下的需求平衡得以實現。對于電網公司而言，應當建立電力大用戶和發電企業之間的交易服務平臺，主要目的是提供相應市場服務，避免信息不對稱現象發生，導致市場交易不充分，導致資源的優化配置受到影響。放大市場交易量，從而對電網進行充分利用，對于電網收益的提升具有重要意義。

1.2電網公司服務于電力交易二級市場

大用戶直接交易市場主要針對未來中長期交易，采用這種交易形式具有較大的不確定性。建立相應交易二級市場，將所有成員提供規避風險的措施和帕累托改進機會，對電力市場制度中空缺部分進行完善。建立電力交易二級市場的背景下，一級市場上的發電企業以及用戶之間所簽訂的合同，被認為是一種發電企業發電權力和用電的權力。針對二級交易而言，提供相應的發電權力以及短期用電交易平臺。針對電網公司而言，需要建立二級市場營銷平臺。對這一平臺的而建立，并不是為了阻止交易，而是為其提供市場交易信息服務，通過這種方式。通過相對及時和對稱的信息服務，促使二級市場交易被激發。這種信息服務有：電力需求變化情況、燃料價格的變動情況、棄水情況等。這些信息促使市場信息發現交易潛力，并進行理性報價，最終形成一種對電網安全有利，促使剩余和消費者剩余得到提升，電網價值得到充分發揮。

1.3電網企業服務現貨電力交易市場

電力市場理論認為，現貨電力交易市場屬于電力市場環境的核心內容，逐漸建立相應的電力市場交易體系，從而使電力交易量被放大。此外，對輸電配電資產需求和利用率有所提升。在大用戶直接交易以及二級市場分散交易的基礎上，現貨電力交易往往具備一定的系統性和常態化。其中的發電企業以及售電企業將統一的交易規則作為基礎，在相對規范的時間框架上開展競爭。針對現貨市場而言，將社會福利最大化作為目標，對電力資源進行優化配置。當下，電力公司針對現貨市場，建立相應的服務營銷平臺，確保現貨市場能夠有序、高效的提供信息服務。其中內容有：中長期市場和二級市場合同進行交換之后，電力市場電網阻塞情況、需求側響應的潛力與成本等。對這些信息進行使用，從而引導交易市場，促使分區的電力電量足夠平衡，幫助電網在實時電量和電力平衡中的價值得到充分提高。

2?新形式下新型電價體系

2.1差異化電價營銷

差異性電價，主要指的是在當下不斷被細分的電力企業市場環境當中，存在著至少兩個以上的子市場將其設定為市場目標，結合不同市場情況，電力企業針對不同用戶指定專門的營銷戰略以及產品服務。對不同子市場環境進行分析，企業所設計的產品形式和價格，或者促銷等營銷戰略也存在著不同之處，對于電力企業而言，需要為客戶提供源源不斷的資源服務，只有這樣才能保障電力市場營銷效果達到預期效果。因此，電力企業應當將用戶的實際使用電量、電費回收率等當中一種參考的依據，通過這種方式對售電市場進行細分，然后通過對大數據進行分析，對用戶進行科學分類，最后將最為優質的客戶挑選出來，并且能夠主動的為其提供相對優質的服務。

2.2菜單電價

對于電價而言，其一直是電力企業市場營銷戰略當中的關鍵性因素，但在對電力體制進行改革的過程中，需要對電力市場營銷模式進行創新，并且對電價體系進行創新。在當前形勢下，政府不再對電價的制定進行統一管理，取而代之的是借助市場環境要求企業自主定價。針對電力企業而言，對電價進行科學合理的制定，能夠在一定程度上將電力企業交易額進行有效提升，同時在一定程度上提高用戶數量，這一情況對電力市場經濟效益具有積極影響。因此，對菜單電價進行推行，正好落實了電價體系的構建，除了一種相對普通的電價類型，菜單電價中還包含固定電價、實時電價以及極端峰時電價等。這一內容和新形式下的電力市場環境需求相適應，從較為簡單的角度對其進行分析，電力企業可以將上訴電價類型進行設計，使其通過菜單的形式展現出來，從而為用戶提供更多的選擇。對于用戶而言，將自身實際用電量作為依據，選擇出與其相符合的電價模式。

3?結束語

在當前電力市場環境下，應當將服務方式作為依據，促使電力資源得到優化配置，通過服務的手段對市場交易進行科學促進，并且提高電網經濟效益。電力企業大力拓寬營銷，這是電力市場營銷過程中，最主要的任務。電力銷售服務的核心內容是電價。電力市場環境要對電價機制進行適當的創新和改革。針對這一內容，文章將菜單電價作為核心內容，這一內容和電力市場環境相適應。

參考文獻

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國網太原供電公司，山西太原?030012