企業故事，自貿區帶來了哪些新變化？

鄒孝聽 吳婧茸

蘇州自貿片區的成立，究竟給我們帶來什么樣的變化？作為區內的企業，又能從中得到哪些發展機遇？帶著這些問題，我們走訪了六家來自蘇州自貿片區的企業，一起聽聽這些負責人談談自貿區帶來的便捷與實惠吧！

派格生物

一家虧損企業如何獲批1.15億貸款？

2008年5月，派格生物醫藥（蘇州）有限公司（以下簡稱“派格生物”）落戶蘇州工業園區，這是一家專注于新藥研發的生物制藥公司，主要致力于針對慢病包括Ⅱ型糖尿病、肥胖癥、非酒精性肝炎，以及痛風等未滿足的臨床需求。

派格生物財務總監小軍在接受記者采訪時坦言，派格生物起步于上海張江，2007年底因政策吸引選擇落戶蘇州，從前期的啟動資金扶持、免租，到后續的人才政策、研發項目政策補助，園區政府的主動服務令她印象深刻。

“作為蘇州工業園區生物醫藥產業園最早入駐的企業之一，派格生物享受到了很多實實在在的政策扶持，園區企業發展服務中心專門設有企業融資需求平臺，各家企業的信息會反饋到銀行，銀行根據評估，主動上門服務，2018年，我們申請到了一個億的扎根貸，照理說輕資產尤其是虧損企業，按照銀行常規審核，是無法發放貸款的。”

小軍告訴記者，研發需要大量的資金投入，2008年入駐園區以來，公司累計投資近3億元，在園區建成2400平米的實驗室。銀行授信貸款對企業來說無疑是雪中送炭，除了扎根貸，企業還享受到了園科貸、苗圃貸等各類科技貸款。

采訪前，小軍剛送走幾位浦發銀行的業務人員，她說這些人是專程來做貸后走訪的，“因為我們在扎根貸名錄中，今年年初，浦發銀行了解到我們的研發資金需求，一個月的時間就授信并發放了5000多萬元。”上個月，招商銀行又批復了一筆5000萬元的信用貸。而苗圃貸則以資金補貼培訓券形式發放，用于企業人才培訓，技術、政策、知識產權輔導培訓。

記者了解到，截至目前，派格生物已獲寧波銀行、中信銀行、江蘇銀行、建設銀行總共1.15億元的貸款，這對于一家只有50個人不到的小微企業來說，委實難得。

目前，派格生物主要進行具有自主知識產權的一系列創新藥物開發，其中治療Ⅱ型糖尿病的1.1類創新藥（PB-119）于2017年11月在美國和中國同時開展二期臨床試驗，目前已完成并取得了令人滿意的試驗結果。2020年4月，中國藥審中心（CDE）批準其在中國開展III期臨床試驗。

另一個項目用于治療Ⅱ型糖尿病的全新作用機制的葡萄糖激酶激動劑（PB-201），已于2019年4月在中國開展了臨床I期橋接試驗觀察中國原發性Ⅱ型糖尿病人群的藥代和安全性，并已圓滿完成。該產品有望在今年直接進入中國的Ⅲ期臨床試驗。除此之外，派格生物還有多個創新藥物項目，以及多款涉及多個慢病領域的早期研發項目，處于立項前的研究工作。

2018年，派格生物被授予蘇州工業園區“獨角獸培育企業”稱號。小軍直言，園區的規劃和政策吸引了一大批人才，派格生物所在的生物醫藥產業園又地處蘇州自貿片區，新藥研發需要引進進口儀器，她說：“自貿區的到來或許可以提升報關效率，雖然派格生物目前尚未享受到自貿區紅利，但是自貿區勢必讓園區和國際接軌，未來可期。”

今年，派格生物還申請到了園區大健康產業基金，下半年計劃拿地建樓，小軍說：“有了政府背書，我們能夠更專注地投入研發，爭取早日讓患者用上更新、更優的產品。”

盛世泰科

自貿區加持，讓企業嗅到了機會

“今年上半年，我們公司與云軒醫藥簽訂獨家合作和許可協議，獲得了其一款處于全球領先的趨化因子受體4型（CXCR4）拮抗劑的全球權益;另外與蘇州信樂美醫藥科技服務有限公司的合作，使公司能夠在區內就可以學習并建立SOP國際質量體系和GMP管理流程，這樣一來，公司即將上市的兩款以MAH形式上市的產品，可以對受委托的生產方進行審計。”

盛世泰科生物醫藥科技（蘇州）有限公司創始人余強表示，以上看似是企業獨立行為，事實上與蘇州自貿片區離不開關系。蘇州自貿片區招攬了全球高層次人才，光蘇州生物醫藥產業園（BioBAY）內就聚集了各類高層次人才達一千余人，其中重大人才工程專家60余人，這樣密集的高端人才和高端產業的聚集使各企業上下游產業鏈協同合作，迅速發展。

時光回到十年前，2010年，盛世泰科入駐蘇州工業園區BioBAY，事實上在此之前，創史團隊考察過全國很多地方，最后選擇落戶園區的理由不止一二。余強說：“這里創業氛圍濃厚，BioBAY負責招商工作的人員具備相當高的生物醫藥專業度，園區領導親民務實，更為震撼的是，無論招商人員還是領導的英文水平都很棒，我們希望在這樣一個國際化的區域生根發芽，走向世界。”

去年，科創板開通，港交所允許未盈利生物企業上市以及蘇州工業園區“2+3+1”的產業結構和園區貫徹“既要服務企業上市，又要服務上市企業”的工作要求，使園區上市的企業越來越多。自貿區利好因素的加持，讓企業嗅到了機會。

盛世泰科致力于小分子創新藥物研發，公司剛剛完成一次授信貸款，貸款金額3000萬元。余強對此萬分感激，他說：“像我們這類長周期，高投入的企業，非常需要研發資金，蘇州自貿片區出臺政策助力企業提高信貸額度，降低融資成本，利率只要3.85%，對我們來說是極大的支持。”

自貿片區頒布的各項新舉措，吸引了眾多高層次人才來到蘇州。余強表示，盛世泰科將不斷招收人才，擴大創新產品線，加快研發速度，讓新藥、好藥惠及患者，也讓盛世泰科早日上市，并以稅收的形式回饋自貿區，形成良性循環。

儒拉瑪特

這里的未來充滿無限可能

Oliver Buergstein，儒拉瑪特自動化技術（蘇州）有限公司總經理，他給自己取了一個中文名白世泰。雖是德國人，但操著一口流利中文，他告訴記者，自己扎根中國已經整整25年，開拓中國業務，努力推動著制造行業數字化、智能化發展。

2005年，白世泰受命公司德國總部，派駐來到蘇州，這一留就是15年。他還記得剛來公司的時候，就35個員工，公司面積不到1000平方米。15年來，這家做工業自動化裝置的德國企業，迅速對接園區上下游產業鏈。如今，公司產值從2000萬元，增長至6個億，超過德國總部，更成為儒拉瑪特的亞太中心。

“我在這里生活工作了15年，這里是我的第二故鄉，很有幸我見證了蘇州工業園區探索與創新。”15年前，初到園區的白世泰是園區管委會的常客，人事、供應商、行政手續、外籍人員的證件辦理，有任何問題第一時間總能得到妥善解決。

“在企業沒什么太多困擾的時候，園區政府不太會來‘插手’，企業一旦有需要，他們就第一時間給出響應。”在白世泰看來，“親商服務”理念可以說已經成為園區一種無所不包、無處不在的行為方式了。

就像中國的一句老話，功夫不負有心人。2019年，蘇州工業園區再次被賦予戰略使命，開展自貿試驗區制度創新。在自貿區制度的加持下，這里的投資貿易更加自由便利、營商環境一流、創新生態優化、高端產業集聚、金融服務更加完善。園區作為儒拉瑪特砥礪深耕的區域，聚集著眾多的智能制造企業，“這是一塊充滿了無限可能性的土地，隨著蘇州自貿片區的成立，越來越多的創新資源引進來，也留得住”。

白世泰說，“22年前，儒拉瑪特因為蘇州工業園區優質的營商環境和政府為企業著想的親商政策，選擇落戶蘇州工業園區。如今自貿區帶來的更便捷實惠的政策，讓園區成為越來越多我們一樣的優秀企業向往的熱土”。

現如今，中美貿易摩擦影響下，儒拉瑪特依舊決定抓住機遇加大投資、升級生產線。哪里來的信心投資中國？白世泰堅定地回答：“是因為一流的營商環境，儒拉瑪特信任蘇州自貿片區，信任園區。”

“在蘇州自貿片區成立后，儒拉瑪特立刻決定持續增加實體投入，也感謝園區政府的大力支持，在寸土寸金的園區，為我們找到了合適的地塊，儒拉瑪特成功拿下了園區的一塊新地。我們的新工廠位于高端制造與國際貿易區，將于2021年投入使用，助力園區高端制造升級發展。”

說到此，白世泰難掩興奮，他坦言，“德國的家族企業對投資是非常謹慎的。每到一個新地方，一開始的時候都不太選擇對重資產做大的投入。所以這一次總部在園區注資建廠，其實展現的是對蘇州未來經濟的一種信心。”

“儒拉瑪特是從園區創建初期就選擇參與的企業，我們很有幸得益于園區的種種支持，跟著園區共同成長。儒拉瑪特下一步的目標是實現多元化、數字化，實現智能制造的目標，這也非常符合蘇州自貿片區的戰略發展規劃，我對園區的下一個20年非常期待。”白世泰說。

同程旅游

再出發，共前進！

蘇州自貿片區成立一年來，旅游業經歷了跌宕起伏，作為蘇州自貿片區的優秀企業代表同程旅游，也在這一年中積極尋找著旅游行業的突破口，并且把眼光開始投向行業外。

今年，同程旅游開啟非凡系列直播、整合航空與旅游板塊、升級品牌、與地方廣泛開展文旅產業合作、加速孵化創新項目等方面。其中，以“姑蘇八點半，舒心夜相伴”仲夏夜魔方直播主題，自6月6日起蘇州博物館開展首場直播以來，六區四市相繼開設專場直播共6次，累計觀看人次突破2100萬人次，累計曝光達到3.5億人次，帶動總體消費近1億元。

圍繞“非凡園區YE”商旅文旅品牌，以園區全域旅游的帶動與夜經濟為重點，通過3000萬元消費券發放、BOSS直播YE、探YE計劃三大系列活動及全媒體營銷推廣，同程旅游全面助力園區城市活力復蘇。

在同程旅游創始人吳志祥看來，蘇州自貿片區成立帶來了更多更開放的理念，“蘇州自貿片區的成立，伴隨著營商環境的持續優化，這讓創新更活躍、人才更充沛、辦事更高效、空間也更廣闊。這一切也影響著同程旅游的向外發展”。

在對外合作方面，4月17日，同程集團與內蒙古自治區政府簽訂戰略合作協議，圍繞“世界你好，我是內蒙古”智慧平臺建設和目的地營銷活動的對接、內蒙古疫后旅游復蘇計劃、同程紅土航空精品游專線、同程生活10億精準扶貧農產品采購、10億旅游產業投資基金、設立內蒙古大數據與電子商務孵化器等達成了戰略合作。

6月15日，同程集團與淮安市文旅局、農業農村局等簽訂多項戰略合作協議，雙方就淮安市文旅品牌IP的打造、同程生活倉儲物流基地建設、“同程眾創空間”的落地等多項內容進行了討論，期望以“互聯網+產業”形式助力淮安市打造“農文旅”產業示范區，推動淮安市當地“農文旅”產業發展。

經過奮戰，同程集團的“戰疫”努力有了成效，各個板塊都出現起色中，同程集團旗下的港股上市公司同程藝龍，在2020年第一季度成為全球唯一盈利的OTA公司。

吳志祥感慨地說，蘇州自貿片區自掛牌以來，始終堅持目標導向和問題導向，站在企業的角度談創新。他很欣賞“自貿區開放創新論壇”通過線上“自貿直播間”和線下“自貿會客廳”常態化開展的各類活動。特別是近期啟動的“自貿區共享服務伙伴計劃”，這為企業之間、企業與園區各部門之間搭建了交流合作的平臺。

“‘自貿區共享服務伙伴計劃’讓相關企業之間將建立伙伴關系，可以互相學習分享，研討共性問題的解決方案。此外，企業可以與園區各部門之間建立更順暢的溝通渠道，以便職能部門更好地了解企業訴求，協調解決企業發展中遇到的難題，共同推進共享服務業態的更好發展。”

這一年以來，旅游市場在消費者出行方式、市場需求、產品結構等方面迎來了不同程度的改變，出行需求仍在并將持續釋放，境外因疫情的不確定性，出境需求短期內或轉嫁到國內游市場，國內游成短期旅游市場主戰場，這同時也對同程旅游接下來的發展提出了更多、更高的要求。

“蘇州旅游資源豐富，優勢明顯，如今更有自貿片區的加持，可以借助更多的力量，在特色旅游目的地打造、大數據共享、目的地線上宣傳、目的地品牌包裝策劃等方面，通過線上+線下+體驗，更深度全方位深挖旅游資源，滿足大眾化、多樣化、特色化旅游市場需求，助力蘇州全域旅游的發展。”吳志祥說。

中歐卡航

自貿區在線問卷調查，助力企業復工復產

1月30日、31日，兩車鋰電池在德國簽收;2月3日，兩車深圳始發的跨境電商貨物在英國簽收;2月4日、5日，波蘭、荷蘭、德國、法國等國客戶簽收拼箱貨物;2月8日，一車奔馳配件離境;2月12日，一車奧地利進口配件抵達蘇州某工廠;2月16日，一車奧迪配件入境……伴隨著中歐卡航的行駛，越來越多的企業步入了復工復產的正軌。

中歐卡航副總經理唐虎對年初復工復產感觸頗深：“今年2月，疫情發生初期，自貿區和園區物流協會積極組織了物流通道的在線分享和企業需求調查問卷，幫助企業復工復產，解決物流通道。在空運艙位緊張，費用高漲的前提下，中歐卡航持續運營，幫助企業生產正常運轉。”

中歐卡航是蘇州道鑫供應鏈管理有限公司內部孵化出來的物流公司，基于越來越多的大型外企貿易往來市場需求，中歐卡航應運而生。物流時間從20天減到15天，再到10天以內。2018年8月，中歐卡航正式推向市場，為生產型企業打造第四通道，報關、訂艙、海關手續……從發貨人手中到收貨人手中，第一次實現了歐洲腹地德國和中國腹地江浙滬“門到門”15天，打通了傳統空港和海港的限制，成為第四通道的開拓者。

蘇州到德國11000多公里，一輛卡車，穿越中國、哈薩克斯坦、俄羅斯、白俄羅斯、波蘭、德國不同語言區，不到十天，就能將貨物送達目的地。截止目前，中歐卡航已與超過60家世界500強細分領域行業巨頭達成合作，客戶群體覆蓋航空航天、汽車配件、新能源電池、醫療設備與器械、電動工具與裝備制造等。從一家從無到有的新企業，短短一年時間就實現全面盈利。

唐虎說：“中歐卡航取得如此成績，離不開國家‘一帶一路’倡議以及園區優質的貿易環境。身處高端制造業聚集地，海關貿易便利化，促成了中歐卡航的迅速發展。去年9月，江蘇自貿區蘇州片區掛牌成立，包括3年30億利好政策的出臺，給予了我們巨大的信心。我們持續優化流程，目前中歐卡航時效又有大幅縮減，從中國最遠的粵港澳到歐洲最西的英國最快12天，從上海到波蘭10天，即便是在現在這樣的疫情期，也保持在15天左右。”

作為中歐第四物流通道的開創者，中歐卡航主要為企業提供歐洲往返中歐的全程公路運輸解決方案，可以同時提供進出口拼車、整車、冷藏、鋰電池新能源運輸，包含歐洲和中國的通關和沿途國家的過境手續。

“我們目前平均每天進出9班，每班22噸，每天相當于兩架最大的波音777全貨機的裝載量。每天進出口額超過1500萬人民幣，全年50億元左右。目前直接合作的全球500強和行業巨頭近100家，涉及航空航天材料、通訊、汽車配件、醫療檢測設備、新能源等領域。”

唐虎告訴記者，有了物流通道，貿易、金融等機會也會倍增，體量大了之后會催生出各種細分領域。借助自貿區發展紅利，也將吸引更多的高端人才加入中歐卡航，持續優化流程、完善網絡，未來2-3年內，將建立一個10天以內門到門的中歐公路網絡，中歐卡航未來可期。

億康基因

園區是能夠讓大家安心做產業的地方

“2020年3月12日，我們向蘇州海關申請出境檢驗檢疫申請，當時負責的主管關員在南京海關出差，因出貨比較緊急，我們與主管關區海關聯絡，主管海關積極調配關員，配合協助企業辦理審批流程，保證企業及時拿到出口通關單證，3月17日，我們順利出口試劑盒，在客戶要求的時間內送達貨物。”

陸思嘉，億康醫療科技（蘇州）有限公司聯合創始人。他告訴記者，很感謝相關部門的大力支持，讓公司順利滿足了客戶的需求。當時這家客戶為越南當地最大的基因檢測實驗室，正是鑒于億康基因高質的技術、產品和高效的運輸，雙方達成了合作。

記者了解到，五年前，億康醫療科技（蘇州）有限公司落戶蘇州工業園區，作為企業的生產基地，開展基因檢測類體外診斷試劑盒的研發、注冊報批和生產。2019年4月，集團將總部運營中心由上海搬遷到園區，并成立蘇州億康醫學檢驗有限公司，旨在運營第三方醫學檢驗實驗室。

今年，億康基因開始拓展海外業務。在陸思嘉看來，自蘇州自貿片區掛牌以來，企業明顯感覺到辦理出口手續比以前更便捷了。他說園區高新企業集聚，便利的通關環境，非常有利于中國企業走向世界。

“億康基因目前是國際上唯一擁有MALBAC單細胞測序技術提供專業化技術服務的機構，相比傳統技術，憑借MALBAC單細胞測序技術和NICS無創胚胎植入前染色體篩查技術、阻斷平衡易位世代傳遞的MaReCs的技術優勢，億康基因的植入前胚胎遺傳學篩查/診斷（PGS / PGD）服務可檢測四百余種單基因病，在輔助生殖PGD/PGS（中國）市場占有率在50%左右，將高效、簡便、精準的孕產前和植入前遺傳學檢測技術推廣至全球，為難孕、難育人群制定個性化的生殖遺傳完整解決方案，與全球生殖健康領域的同仁，攜手共同助孕新生。”

陸思嘉坦言，作為初創型中小企業，對于資金流的需求非常大，尤其是此次疫情對中小企業的沖擊巨大，園區政府及時給予金融政策支持，讓企業享受到了大額貸款貼息，順利度過難關。“2019年，我們申請了共計2500萬元的貼息貸款，園區就此項目的申報為我們積極爭取，最終企業成功獲批。”

“園區是一個能夠讓大家安心做產業的地方。園區的創新創業發展離不開創新人才與產業生態的培育，園區重視人才與科技創新，吸引人才與企業落戶，這對創業企業來說是最大的福利。“我們跟蘇州自貿片區內的企業都有互動合作，比如我們需要的原材料供應商——明德生物、阿爾法生物等就是園區的企業，距離近，合作非常方便。”

陸思嘉說，生長于園區這片沃土，億康基因近年來銷售額飛躍式增長，2019 年11月，公司順利獲得了2.2 億元的C輪融資。未來三年，公司計劃實現科創板上市。