廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃的發(fā)展路徑

摘要：營(yíng)銷(xiāo)策劃是指企業(yè)根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)等，實(shí)現(xiàn)實(shí)際交換過(guò)程的行為，核心是滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者的實(shí)際需求，并最大化提升品牌資產(chǎn)。廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃，則是更加具體的企業(yè)通過(guò)廣告對(duì)產(chǎn)品展開(kāi)宣傳，促成消費(fèi)者完成購(gòu)買(mǎi)行為的營(yíng)銷(xiāo)策略。隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃也在不斷的融合時(shí)代產(chǎn)物，本文就是從新媒體背景切入，闡述新媒體思想為廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇。

關(guān)鍵詞：廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃;發(fā)展路徑;新媒體

前言：

企業(yè)根據(jù)實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)創(chuàng)新廣告營(yíng)銷(xiāo)策略，不僅可以一定程度的減少企業(yè)的廣告投放支出，使廣告投放對(duì)消費(fèi)者而言更具針對(duì)性，還可以在帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，借助廣告宣傳手段打造良性的企業(yè)形象，讓企業(yè)品牌深入人心。因此，基于新媒體發(fā)展形勢(shì)，使廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃與新媒體發(fā)展特點(diǎn)深入融合，可以讓企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新化，并助推企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。

一、新媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)的主要形式

（一）自媒體平臺(tái)

“自媒體平臺(tái)”顧名思義，即個(gè)體用戶(hù)通過(guò)普及程度較高的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將一定量的訊息借由網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳遞給大眾的傳播方式。而從我國(guó)當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展以及自媒體平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，我國(guó)現(xiàn)有的自媒體平臺(tái)主要有：新浪微博、知乎、抖音短視頻、快手、嗶哩嗶哩、淘寶直播等。大部分企業(yè)在進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，都會(huì)在以上幾個(gè)知名的自媒體平臺(tái)進(jìn)行一定程度的廣告投放，且盡量選擇一些收益比較高、粉絲較多的知名自媒體用戶(hù)進(jìn)行合作，通過(guò)這樣的新穎廣告營(yíng)銷(xiāo)手段，使得企業(yè)廣告以更加快速的傳播速度進(jìn)行推廣，廣告營(yíng)銷(xiāo)的范圍的也更加深層。畢竟，隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，人們收集訊息的主要工具已經(jīng)由電視向智能手機(jī)、iPad等電子設(shè)備融合過(guò)渡。甚至有絕大部分的年輕群體相較于傳統(tǒng)的電視傳播媒體來(lái)說(shuō)，更加信任且依賴(lài)于自媒體傳播平臺(tái)。由此可見(jiàn)，自媒體的產(chǎn)生不僅在一定程度上拓寬了人們獲取訊息的多種途徑，也為廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃帶來(lái)了新的發(fā)展方式。

（二）搜索引擎

“搜索引擎”簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在我國(guó)大部分人的認(rèn)知里可以直接等同于“百度”。即便于人們求知求解時(shí)進(jìn)行疑問(wèn)搜索的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。我國(guó)目前的搜索引擎主要有：必應(yīng)、百度、搜狗、360等。而細(xì)觀(guān)智能科技設(shè)備在我國(guó)的不斷優(yōu)化發(fā)展可以發(fā)現(xiàn)，由于我國(guó)搜索引擎手機(jī)端APP的用戶(hù)量極大，近年來(lái)就有不少的企業(yè)在搜索引擎進(jìn)行產(chǎn)品廣告投放，使企業(yè)廣告在人們?nèi)粘３Ｓ玫乃阉饕嬷刑幱陲@眼位置。一來(lái)是利用搜索引擎的初級(jí)篩選功能使廣告的投放與實(shí)際需求者更加吻合，二來(lái)是讓企業(yè)廣告的營(yíng)銷(xiāo)宣傳更加實(shí)用，宣傳的效率更加集中，直接降低了廣告鋪設(shè)的一部分成本。例如：近年來(lái)由于電商購(gòu)物節(jié)的集中化，不少企業(yè)都將淘寶、京東的產(chǎn)品購(gòu)物鏈接廣告與百度、搜狗、必應(yīng)等搜索引擎直接連接，只要用戶(hù)通過(guò)搜索引擎產(chǎn)生搜索行為，企業(yè)的對(duì)應(yīng)產(chǎn)品廣告鏈就可以在顯眼的位置讓用戶(hù)看到，或者是以彈窗廣告的形式出現(xiàn)，吸引并刺激用戶(hù)的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)欲望。

（三）戶(hù)外廣告

在現(xiàn)如今的時(shí)代發(fā)展背景下談及“戶(hù)外廣告”形式，更像是將新型廣告營(yíng)銷(xiāo)方式與傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行結(jié)合的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略。畢竟，戶(hù)外廣告是使將廣告內(nèi)容與信息技術(shù)手段結(jié)合創(chuàng)新的廣告營(yíng)銷(xiāo)途徑。在戶(hù)外，人們無(wú)論是在等候紅綠燈的碎片時(shí)間，還是在下意識(shí)觀(guān)賞LED廣告牌的間隙，亦或是瀏覽視頻化廣告大屏的明星面孔的過(guò)程，都是在無(wú)形接受戶(hù)外廣告營(yíng)銷(xiāo)的滲透。因此，不少企業(yè)在進(jìn)行系統(tǒng)化的廣告營(yíng)銷(xiāo)方案策劃時(shí)，也會(huì)在將戶(hù)外廣告這一途徑納為最主要的廣告營(yíng)銷(xiāo)渠道。即使戶(hù)外廣告的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)效果會(huì)受到一定程度的空間限制、時(shí)間限制、地區(qū)限制，也依然具有明顯的不可替代性。只是在新媒體的發(fā)展浪潮引領(lǐng)下，企業(yè)選擇將戶(hù)外廣告形式作為廣告營(yíng)銷(xiāo)的其中之一渠道，必須注意該類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方式的實(shí)際投入比，選擇好與企業(yè)產(chǎn)品定位相符的投放地段、投放時(shí)間段等。例如：我們平時(shí)坐公交、火車(chē)、地鐵等交通工具時(shí)，肉眼可見(jiàn)的各類(lèi)廣告投放，亦或是建筑外觀(guān)上的各類(lèi)噴繪廣告。

二、廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)新發(fā)展策略

（一）建立完善的營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)制

在當(dāng)下的時(shí)代發(fā)展形勢(shì)下，創(chuàng)新廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)際路徑，不僅要注重廣告營(yíng)銷(xiāo)成本的把控，還需要在創(chuàng)新廣告營(yíng)銷(xiāo)方案的過(guò)程中以企業(yè)形象塑造與營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)為核心，展開(kāi)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃的現(xiàn)實(shí)規(guī)劃。為此，企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)需要不斷的根據(jù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)需求將廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃的體系創(chuàng)新完善。然后根據(jù)實(shí)際的廣告營(yíng)銷(xiāo)需求建立一個(gè)廣告營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)對(duì)機(jī)制，使廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃在真實(shí)的廣告投放宣傳中發(fā)揮明確的營(yíng)銷(xiāo)落實(shí)作用。而企業(yè)的廣告投入在現(xiàn)如今的時(shí)代發(fā)展形勢(shì)下，大多都是基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境確立的。因此，企業(yè)的廣告部門(mén)也需要與企業(yè)的信息建設(shè)部門(mén)一起，加強(qiáng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)信息安全建設(shè)，使得企業(yè)的廣告投放從廣告營(yíng)銷(xiāo)方案確定到最終的廣告鋪設(shè)，在每一個(gè)具體環(huán)節(jié)都可以完成安全推進(jìn)。最后，企業(yè)也需要發(fā)揮自身的帶頭組織作用，帶領(lǐng)企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)及時(shí)更新廣告營(yíng)銷(xiāo)信息，創(chuàng)建高專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍，使企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃效率穩(wěn)定高效。

（二）樹(shù)立新的營(yíng)銷(xiāo)策劃理念

企業(yè)要想真正意義上做好企業(yè)產(chǎn)品的廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃，就需要時(shí)刻謹(jǐn)記顧客至上的宣傳原則。讓廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)的相關(guān)工作者在展開(kāi)產(chǎn)品廣告營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)時(shí)，就將消費(fèi)者的主體地位滲透在廣告營(yíng)銷(xiāo)的具體細(xì)節(jié)。而這也意味著，廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃人員在選擇恰當(dāng)?shù)膹V告營(yíng)銷(xiāo)方式時(shí)，必須以顧客的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)需求為第一位，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的地位主體化，讓消費(fèi)者在觀(guān)看產(chǎn)品的廣告內(nèi)容時(shí)自主從廣告內(nèi)容中提取自身需要的產(chǎn)品信息，借助初期廣告宣傳達(dá)到消費(fèi)者與企業(yè)的淺層互動(dòng)。繼而在后續(xù)的廣告深入了解中，與企業(yè)建立一個(gè)平等的對(duì)話(huà)模式，讓企業(yè)能根據(jù)消費(fèi)者的興趣取向進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)的逐步完善。其次，企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)需要樹(shù)立一個(gè)明確的廣告營(yíng)銷(xiāo)理念，同樣以顧客的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)需求為首位，讓正確的理念鞭策企業(yè)向前發(fā)展。同時(shí)，潛移默化的形成企業(yè)獨(dú)有文化，驅(qū)使企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。只有這樣，企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃的方式創(chuàng)新與途徑探索，才可以始終保持與時(shí)俱進(jìn)，且緊扣消費(fèi)者的主體體驗(yàn)。

（三）合力促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)方式的時(shí)代化融合

實(shí)現(xiàn)企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃的優(yōu)化發(fā)展，不僅需要融合新媒體發(fā)展思想，讓廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)更加明確。還需要從以下幾個(gè)層次來(lái)綜合思考。首先，廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃發(fā)展要講究軟硬兼施。將傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展優(yōu)勢(shì)與新媒體背景下的廣告營(yíng)銷(xiāo)方式深層融合，通過(guò)軟性廣告鋪設(shè)與硬性廣告鋪設(shè)的合理平衡，降低人們對(duì)于大量灌輸性廣告的心理排斥，增加廣告營(yíng)銷(xiāo)的多樣性。同時(shí)，借由含蓄的廣告營(yíng)銷(xiāo)滲透有效的消費(fèi)者與企業(yè)之間的互動(dòng)，讓消費(fèi)者打心里認(rèn)可并接受企業(yè)的廣告產(chǎn)品。其次，廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃發(fā)展要講究合理合法，在投放廣告的過(guò)程中，遵紀(jì)守法，使得企業(yè)的產(chǎn)品值得信賴(lài)，規(guī)范合法。例如：企業(yè)投放軟性廣告，讓一些方向契合的自媒體博主從自身體驗(yàn)視角講述產(chǎn)品的性能與使用心得，遠(yuǎn)比密集、硬性的廣告投放效果要好。

結(jié)語(yǔ)：

綜上所述，廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)該隨著時(shí)代的發(fā)展而不斷革新，不僅應(yīng)該根據(jù)企業(yè)實(shí)際的發(fā)展目標(biāo)以及明確的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升目標(biāo)，來(lái)借助廣告營(yíng)銷(xiāo)促使企業(yè)穩(wěn)定向前。還應(yīng)該在新媒體發(fā)展背景下，將傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)方式與時(shí)下流行的廣告營(yíng)銷(xiāo)陣地進(jìn)行結(jié)合，創(chuàng)新多元的廣告營(yíng)銷(xiāo)手段，繼而在正確的廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃理念下，助推企業(yè)的整體文化建設(shè)，使得企業(yè)能更加穩(wěn)定、更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的向前發(fā)展。

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作者簡(jiǎn)介：

吳洋（1986-），性別：男，籍貫：四川安岳，職稱(chēng)：講師，研究方向：國(guó)際當(dāng)代藝術(shù)與設(shè)計(jì)實(shí)踐。